爱华网2004年阳春三月，一直平静如水的冰箱市场终于上演了一场冰箱三巨头大打价格战的好戏，引领冰箱价格全线下跌。
3月初，一直少有降价动作的海尔突然对冰箱发起了全国范围大降价。涉及了旗下4个系列的30多款产品，最大降幅达到了800元，创下其十几年来降价幅度之最。这是很少参与价格之争的海尔冰箱首次挑起价格战。随之，市场就传来科龙旗下科龙、容声、康拜恩三大品牌80余款冰箱全线降价消息，平均降幅达30%。4月4日，新飞在广州宣布，从即日起在全国市场对旗下15款主销型号冰箱实施降价，降价幅度最高达到20%，同时推出涵盖高、中、低不同价位三大系列30多个品种的新款节能冰箱，强力反击竞争对手的降价动作。
冰箱巨头为何要打价格战
从去年下半年至今,国内冰箱市场生产所需的原材料,如钢材、铜、铝、塑等，价格不断上涨,但为什么冰箱三大巨头要在这个时候大打价格战呢？其意何在？笔者认为主要有三个方面，一是因为冰箱产业发展至今，几大冰箱生产企业希望进一步整合行业的要求激起强烈，提升或维护自己的行业地位，进一步提高产业集合度。二是提高行业进入壁垒，阻止其他新品牌进入者。三是要与国际抗衡，维护市场优势。四十进一步塑造品牌形象，进军新市场。
让我们来看看目前我国冰箱行业的现状和价格战的背景。
一、冰箱行业产能与销售严重失衡
我国特有的二元化市场结构造成冰箱供给相对过剩。一方面城市市场冰箱容量接近饱和，如到2001年底，每百户城市居民家庭冰箱拥有量高达81.8台。另一方面广大农村地区却始终保持着较低的冰箱保有水平，到2001年底农村每百户家庭冰箱拥有量却只有13.6台，冰箱产品的新增需求长期得不到提高。造成了城市市场供给相对过剩的现象。与空调、彩电行业一样，产能严重失衡同样困扰着中国冰箱市场。据统计，中国冰箱业的年产能有2500万台之巨，而国内市场年容量却不足1000万台，加上出口——按企业自报数合计为550万台，仍有高达1000万台的产能无法消化，造成设备闲置开工不足，折旧费用居高不下，厂家都想通过降价提高销量，摊薄折旧来降低成本，因此价格大战不可避免。
二、洋品牌、新进入品牌施压
内有美的、TCL、康佳、春兰等国产新品牌进入冰箱行业，外有洋品牌不甘寂寞，大肆反扑，抢占国内市场，三巨头在国内市场上的占有率不断下滑，品牌集中度不升反降，市场压力增大。冰箱业三巨头意在通过价格战来打击洋品牌德反扑扩张，提高行业进入壁垒，阻止国内新品牌的进入。目前有不少外资品牌也开始开拓中端市场，同时稳定高端已有的市场份额。2002年上半年，伊莱克斯、西门子、三星等洋品牌市场份额达25%。
三、科龙大肆并购扩张，改写市场格局
2002年以来，科龙的东家大肆收购，并吞并了原四大家族中的美菱电器，以及吉诺尔、上菱、西冷等，格林柯尔系的产能急剧扩张至800万台，居亚洲第一、世界第二，导致冰箱市场原有的平衡被打破。这种强大的规模效益，使科龙的单台成本至少降低150元以上。在微利的冰箱行业，150元的成本优势，几乎能定胜负。以此进行简单的推算，如果科龙只想每台挣50元，那么小厂商可能每台要赔本100元。格林柯尔系急剧扩张后，迫切希冀倚靠自己的规模优势，低价挤压其它对手的市场份额。
科龙去年实行“高端打销量”、“血战高端”战略。将领先技术和创新外观装备到科龙、容声牌的多数产品上，使高档冰箱占总产品线80%以上，形成庞大的“豪华阵容”，同时将其价格作大幅调整。型号数量激增数倍的高档冰箱迅速推出，使高端市场受到较大冲击。2003年，科龙、容声销量之和，达到17.30%，超过第二名；而科龙另一冰箱品牌康拜恩，市场份额已达10%，因此，科龙、容声、康拜恩三个冰箱品牌市场份额之和，达27%以上，超过第二名10%，重新改写市场格局。
海尔首先感觉到自己的霸主地位受到威胁，不甘通过多年打拚而来的行业老大的位置旁落，屈居第二。在产品同质化严重，自己没有由是的情况下，不得不通过降价的手段来抢占市场份额，大打价格战。
新飞在海尔、格林柯尔系两大行业领导者大打价格战时，自然不能眼看自己的市场份额缩小而俯首称臣，身不由己的参加进来。
四、农村市场需要低价冰箱，市场前景广阔
去年以来农产品价格上涨，短期内不会改变；另一方面，国家加大农民负担减轻力度，清欠民工工资和保障力度。农民收入增加较快，对冰箱的需求将会增长，但由于长期农民收入欠账较多，对冰箱的需求依然停留在低价层次的产品。各大冰箱厂商为了开拓农村市场，降价成为必要的一个营销手段。
冰箱价格战会持续多久
由于到目前为止，国内还没有一家冰箱企业能拥有从压缩机到整机的完整生产线，这意味没有一家企业拥有完整的冰箱产业链。没有良好的后盾做支持，国产品牌还谈不上行业整合的能力。海尔、格林柯尔系及新飞三大巨头的产能相差无几，产品成本也不相上下，打消耗战，谁也占不了多大便宜。三四线品牌由于资本力量有限，经不起持久的消耗战，不得不加快退出市场进程。因此价格战不会持续太久。
从以上几个方面的分析，我们不难得出当前的冰箱价格战不可避免。
价格战结局如何
冰箱产业二次洗牌，品牌集中度进一步提高。由于海尔、科龙、新飞三大巨头一齐降价，必然会引起国内冰箱市场的全线降价，因为三大巨头已将价格降到二三线产品的价格档次，如果二三线品牌价格不降，他们的生存空间必然被挤窄，亏损将不可避免，结局是不得不退出市场。最后只有那些规模大，成本低，创新能力强的5家左右国产品牌生存下来，其他国产品牌将消失。
