骗局:安利销售的是实实在在的产品。
真相:不错,安利的确销售的是产品。然而,问题的关键在于产品的价格。比方说,我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%),正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法,如提供洗发浓缩液等,来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话,还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编号:36833)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。
骗局:安利的产品都是明码标价,不存在欺骗的问题。
真相:这个问题紧接上一个。有人或许会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说,大家不是不知道安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”,从而获取高额利润。这就象买股票一样,如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出,那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
骗局:安利从不要求营业代表预先付款,售出的产品还可以有退货保障,是讲信誉的。真相:是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视,安利并不用担心大家退货,除非你不想发财。
骗局:安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
真相:少数下岗工人也许真的可能成为幸运者,但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且,大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人,并没有给广大消费者带来益处,反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中,无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局:安利为中国经济发展作出了贡献。
真相:中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱,带动烟管等等“产业”的发展,但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙,安利在中国的投资,向政府交纳的税收,销售人员的高额收入,统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱,而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”,没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
骗局:安利在世界很多地方都有经营,怎么偏偏在中国不行?
真相:安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,而在其他的国家,有可能有所不同。比如说,安利在其他国家产品的售价,可能会比较低,接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情况下,也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样,也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的策略是,哪里好骗就到哪里去赶快骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
骗局:上下线关系不存在。
真相:安利公司,在它自己的网站http://www.amway.com.cn/marketing/question/index.htm“安利营销》业务问答》安利(中国)经营模式与政府禁止的传销有何分别?”的第5条里,这样自我介绍说——(安利公司)每个销售代表只能按其个人销售额计算报酬,不存在上、下线关系,更不存在先参加者从后参加者的购货金额中获得提成的现象。非法传销则是通过以高额回报为诱饵招揽人员从事传销活动,参加者之间上线从下线的业绩中提取报酬。
安利公司为其销售代表制定的纲领性文件是《安利营销人员手册》(以2000年版本为例):在第19页上,安利公司为了招揽人员,这样举例说明介绍道:例如,你如果介绍、发展了三名销售代表(1998政府取缔传销之后安利公司规定不叫“下线”)A、B、C;那么,你根本就不用自掏腰包购进产品,你只要通过培训辅导使你的A、B、C出钱购货,大头儿奖金就是你的。比如,A、B、C三人总共出钱购买一万元的安利产品,公司就会给你们四个人(不是A、B、C三人)九百元奖金,具体分配比例则是:A、B、C三人加在一起共450元,而你一个人也照样是450元。
相关:国务院国办发[2000]55号文件:对“参加者之间上线从下线的业绩中提取报酬的”传销行为,要坚决予以取缔;情节严重的要移送公安机关,按照司法程序对组织者依照《刑法》第225条的有关规定处理。最高人民检察院、最高人民法院之-司法解释----情节严重的-传销行为,按非法经营罪判刑。
中华人民共和国——刑法第225条:
犯有非法经营罪,情节特别严重的,判5年以上徒刑;并处违法所得1倍以上5倍以下罚金,或者没收财产。