爱华网房地产市场出现了分化趋势：有人吃肉，有人喝汤 如今，武汉的房地产市场多少让人有点摸不清头脑：一方面，一些房地产企业开发的楼盘价格并不低，却依然销售的很好。如锦绣长江，开盘当天就以每平方米10000多元的价格销售了148套，“武汉·碧桂园”开盘当天500套房子就卖掉了60%。另一方面，武汉待售商品房大量积压。截止到目前为止，武汉的可售房源已经达到了10万多套，如按目前的销售速度，需要32个月的时间才能消化完。一些资金链比较紧张的开发商——或因为项目过多而导致资金运转不灵，或因为销售不畅急需资金建房——纷纷打折让利，可老百姓硬是不“买帐”。 之所以出现这样的尴尬，武汉房地产协会秘书长肖汉昌解释说，“武汉房地产市场在经历了2007年的跳跃式增长之后，一方面透支了多年来储集的有效需求能量，另一方面推高了土地成本，边际消费需求在萎缩。进而，他说：“即使政府不进行调控，武汉的房地产市场最终也是要回归理性的，政府调控只是让理性回归提前了。通过调整，武汉的房地产开发的行业集中度将会提高并逐渐走向成熟，那些品牌和项目运作能力差的企业可能会转行，或被兼并。” “这一轮的调整将会持续1至2年的时间。” 肖汉昌强调，房地产市场出现了分化趋势，那些为老百姓提供高附加值和贴心服务的房地产企业普遍受到消费者的青睐，而那些不能满足消费者差异性需求的企业门庭冷落。“过去一荣俱荣、一损俱损的时代一去不复返了。” 企业、产品竞争密度提高，房地产开发需要进行“细致化生产” 武汉房地产市场的分化表明，价格并不是抢夺市场份额的唯一武器。当企业竞争密度和产品竞争密度提高时，房地产商应该根据消费者的多样性需求，进行市场细分、品类管理和营销创新调整住房的供给结构，变“粗制生产”为“细致生产”。 在如今房地产调整期，“武汉·碧桂园”之所以卖得那么好，就是因为碧桂园的设计理念和风格合年老退休人群的需求：价格合理，户型结构贴心，配套设施完善，生态和绿化环境优良。
随着中国经济社会的转型，那些没有核心理念开发的小区无异于一个由围墙堆砌起来的空壳。那些引入阳光、空气、绿化、水景，切合区域传统文化并具有国际化开发理念的房地产开发企业，不仅能在房地产市场的调整期活得很好，而且必将伴随着中国的经济转型而发展壮大。在人们逐渐超越了物质贫乏束缚，追求个性、自由的时代，房地产企业必须关注消费者的需求特征，对社区进行综合性开发。因为消费者对住宅的诉求不仅仅表现为它是一栋房子，更是一个充满友爱、温情的家园，或者说，住宅区是一个相对独立，而又能提供较为完整的生活形态的浓缩型社会。其中，社区综合配套设施所提供的生活的完整度和便捷度，是关键的指标。 未来我们需要有人情味的房子 中国正处在工业化和城市化的加速发展期，在这一经济社会转型背景下，消费者具有丰富的社会分层。过去，人们刚刚摆脱“饥饿状态”，消费者对住房的要求很简单，房地产商开发什么我就买什么，因此房地产商没有多少激励去考虑消费者的个性化和情感需求，房屋生产较为粗放。如今，消费者的物质生活水平提高了，对住宅设计内在的个性化和外在的情感需求提高了，不仅要求房子本身舒服、节能、环保，还要求社区配套完善、便利、有人情味。 未来，房地产商必然要主动地对消费群体进行社会关系层面的描述，对老人、儿童等特殊群体的特殊需求的把握，对社区文化的预想……所有这些都使得面目模糊不清的业主逐渐清晰起来。房地产商如果能在深入的层次上理解住房和社区，那么更为丰富的产品附加值和更有潜力的商业价值会展现出来，而品牌的价值也可以得到显著的提升。
