爱华网清明谷雨，荆楚葱绿。又是一年茶叶上市时。4月18日，竹溪县有机茶品牌发展推介系列活动在武汉“陆羽茶都”展开，以期打开在武汉的销售市场。
多年来，湖北茶园种植面积和茶叶产量一直徘徊在全国第四或第五位，可以说，湖北是名副其实的茶叶大省。让人不解的是，人们很难在市场上寻觅到叫得响的“鄂茶”。尤其是茶叶内质优良的竹溪茶叶，更是“隐姓埋名”。为什么呢？
竹溪名优茶PK西湖龙井：输在名气 一般来说，一种茶叶的好坏主要是从茶叶的内质——有机成分、香气、汤色、滋味——四个方面来进行评判的。茶叶的内质取决于茶树生长的地理位置、自然气候、生态环境和土质条件。 从地理位置上看，茶叶的生长纬度一般在32度以下，在32度以内，生长的地理位置越靠北，生长期越长，积蓄营养越充分，内质也就越优良。竹溪县位于北纬31.14度，已经是靠近茶叶的生长极限了。 从生态环境来看，竹溪境内植被覆盖率达82.5%，给茶叶生长提供了优越的生态环境。竹溪茶生在森林中，再加上生产过程中，不施化肥，不打农药，不用化学制剂，从而保持了茶叶天然、毫无污染的原生态的有机内质。 从气候环境来看，竹溪的茶园地处800—1200米的高山上，茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。 从土质条件来看，竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。经检测，龙王垭茶叶的氨基酸含量为2.95%，高于其他地方的茶叶含量20%以上；茶多酚含量为32.94%，高于其他地方的含量30%以上。 上述条件是其他地区茶叶企业很难复制的垄断优势和竞争优势，以至于龙王垭集团董事长郭呈君自豪地告诉记者说：“竹溪茶是中国地理标志保护性产品，已先后16次获得各种博览会金奖。我们的茶叶除非不参加评奖，只要参加，想不得奖都困难。” 除此之外，龙王垭茶还是中国第一个取得欧盟有机茶认证的企业，第一个建成不锈钢自动化绿茶生产线，第一个兼并联营数十家茶场成为全国超大规模的茶叶集团。 华中农业大学教授、全国著名茶叶专家倪德江信心十足地说：“竹溪所拥有的自然、气候、生态环境和土壤等条件是不可复制的，是生产有机茶最理想的地区。竹溪的名优茶内质比普通西湖龙井要好得多。未来，以竹溪为主的秦巴山区必将成为中国有机茶出口最大的基地。”由此可以肯定地说，竹溪茶叶内质好名声不好、牌子好市场不好，与西湖龙井比起来，形成了明显的名声倒挂现象。 从区域品牌向全国品牌过渡还有很长的路要走 尽管竹溪茶未来的愿景很好，发展空间也异常广阔，但是要从区域品牌向全国品牌过渡还有很长的路要走。目前来看，竹溪茶在十堰及其周边省市陕西和重庆市场占有率较高，已经进入市场开发的成熟期，但在全国范围内的市场占有率仍然偏低，还处于市场发展的导入期和成长期。 “长期以来，包括竹溪茶在内的湖北茶一直处于产业链的低端，承担原料茶输出的角色，很多外来的商人以较低的价格采购湖北的茶叶，然后贴上其他地方的商标就能挣到10倍至20倍的利润。”武汉“陆羽茶都”总经理王胜锋一语道破了湖北茶长期以来“优”而不“名”的秘密。 “实际上，竹溪的茶内质是非常好的，虽然一般消费者并不知晓，但是茶叶界专业人士却对竹溪茶钟爱有加。由于竹溪远离大都市，而且周围市场供不应求，因此，他们很少也没有必要开展推介活动。”王胜锋表示。 郭呈君在这次推介活动上表现得相当低调，他告诉记者说：“龙王垭集团正面临着发展的转型期，一方面，我们自有茶场还能够扩大2000亩，需要大量的资金进行投资。另一方面，我们也担心引来资金之后，分散了对企业的控制权，造成龙王垭茶的香气和滋味发生变化，最终砸了龙王垭这个牌子。与其那样，我们还不如不扩大规模，踏踏实实过现在的小日子。” 除此之外，郭呈君还有另外一个担忧：“现在的竹溪到处都是龙王垭茶，很多茶叶零售商从外地购进廉价的茶叶，冒充龙王垭茶卖给前来的客商，长此以往，将会贬损龙王垭茶的品牌价值。” 多种措施助竹溪茶从一隅走向全国 既然要将竹溪培育成全国最大的有机茶生产基地，仅仅靠一两个自有茶场是远远满足不了市场需求的。因此，发动广大的农户进行标准化种植是推动竹溪茶产业发展壮大的一个重要途径。 但是，标准化种植只是竹溪茶产业发展壮大的必要条件而非充分条件。茶业的现代化和产业化要求一定规模的交易市场来推动。目前来看，竹溪以龙王垭和梅子贡为主导品牌的两大茶叶公司的销售模式仍然是“近直销，远代理”形式，市场交易仍然停留在“供销社时代”。 电子商务可以让市场空间无限放大，但竹溪两大公司至今也没有建立电子商务交易系统。从其网站内容来看，除了摆放着少数茶业产品的图片、简单的文字介绍以外，可获取的信息甚少。 在品牌竞争越来越激烈的时代，若不能利用多种新闻媒体、茶叶展销会、博览会和茶叶节以及名优茶评比等活动，提高竹溪茶的知名度和影响力，未来发展真的很难让人预料。 如今的茶叶早已走出了单纯农作物的范畴，形成了一个横贯一、二、三产业的庞大产业链。除直接消费茶叶外，在日化领域，以茶为主题的牙膏、香皂、香波等产品深受消费者喜爱；在医药领域，由茶多酚制成的药品和保健品开始得到人们的认可；在食品领域，茶饮料、茶油、茶粉、茶糕点、茶糖果、茶餐等已经成为一种消费时尚。“王老吉”夺冠灌装饮料市场，赢得了全国饮料市场20%的市场占有率，正说明茶产业发展空间的巨大。
