爱华网日前，万通集团董事局主席冯仑表示，万通“坚决推动和全力落实‘万通新战略’”。所谓的“万通新战略”，即借鉴地产美国模式。冯仑称，该模式将万通地产的所有业务分割成独立核算的四个部分，即：住宅建设、土地经营、商用物业和定制服务。
在这四项中，商用物业和定制服务是冯仑今年要着力加大的两个部分。而万通商用物业的标准产品便是“万通中心”。从这个意义上来讲，“万通中心”可谓“美国地产”在国内孵化的第一枚蛋。
正努力签订第一单
位于国贸大厦西北角的新城国际，矗立在CBD繁华背后的宁静之中，或许，不出一两年，随着万通中心的拔地而起，这里的宁静将被喧闹取代。
在新城国际北边的一幢黑色小楼里，“万通中心”总负责人陶民把一份《建设工程规划许可证》摊在记者面前，这是建设部刚刚批准的北京“万通中心”的规划许可。任北京万通世界房地产有限公司总经理的陶民告诉记者，北京“万通中心”目前还在等开工证，如不出意外，3月份即可动工。
“万通中心”的内容当然不仅止于一个“以写字楼为主的建筑综合体”。以北京“万通中心”为例，它要整栋或整层卖给大公司作总部用，并以此为目的在设计上作了很多创新。
尽管这种创新在写字楼云集的CBD核心区“史无前例”，但是否被市场认可还有待数字说话。陶民透露，目前他们正在与三家客户进行深入接触，其中一家是世界五百强企业。尽管目前尚未签单，但陶民充满信心地表示，6月份之前有望签下第一单。“而这些都是整栋购买的客户，虽有不少整层购买的客户找上门来，但我们目前暂不考虑。”陶民补充道。
北京“万通中心”总共才四栋楼，以目前的情况来看，如果这“三条大鱼”全部“落网”，基本就意味着北京“万通中心”完成了其“开门红”的使命。
非简单的标准化复制
陶民透露，除北京以外，目前国内还有三个“万通中心”在谈，年内至少会开工一个。作为体现万通新策略的首个产品———北京“万通中心”尚未成功，万通地产集团便已着手将其复制到全国了。这样做风险有多大？
“其实不是简单的复制。”陶民表示，像“万通中心”这样的高档物业是很难复制的。目前国内一些城市极缺高档甚至顶尖的写字楼综合体，而万通有能力在全国范围内同时和连续操作这样的项目。如果一定要说复制，那也是万通操作写字楼的理念和方法的复制，包括营销推广、物业服务等软性的东西，而不是产品硬件上的雷同。“邹双喜说。
当然，冯仑要让“万通中心”遍地开花是有理由的。他曾告诉媒体，美国有一家公司，在全国有数以千栋的写字楼，都是同一类型的克隆版。
追求彻底的定制服务
定制服务是未来“万通中心”的一张主要王牌。万通地产为客户定制写字楼的一个成功案例是国航大厦，但按照陶民的说法，那次定制不是最理想化的。
冯仑描述的最理想化的定制物业模式是先有业主，再建物业。而国航大厦是先有物业，再有业主，再根据业主的要求作大修改，因此不是“彻底”的定制。
其实，北京“万通中心”也是如此。尽管被万通人自认为是“新战略”中商用物业与定制服务的代表作品，但其定制模式亦是“物业———业主———物业”，有了业主，物业整体不动、局部修改，如此而已。
万通人并不否认这一点，并归咎于“土地协议出让”。在获得土地使用权之前，建筑物已基本定型了，剩下可定制的内容只是内部装修而已。
“土地拍卖之后，我们物业定制的前景将一片光明。”邹双喜对记者表示。他解释说，政府在拍卖土地前，一般只作未来建筑物的用途、限高、容积率、绿化率等少数几项规定，因此建筑物在设计上的可变性大大提高，而这正是定制物业最需要的。
“其实在国外，定制也不是说客户想怎么改就怎么改，而是由供应方提供一些不同的选择，客户在选择其中一种的基础上，供应方再作一些可能的改动。”陶民点明道。
