形容竞争激烈的句子 激烈竞争下 房地产业如何开发好文化之魂



  当今中国,诠释小康,买方市场,竞争激烈。越来越多的房地产开发商,在房地产开发中自觉或不自觉地寻卖点、突特色、重定位、讲文化。在这样的背景下,如何做到房地产开发项目的特色更强、价值更大、销售更好、物管更周呢?人们发现,用文化指导和包装房地产项目开发,最能体现特色,最能增大附加值,最能带动销售,最能促进物管。因此,文化已成为房地产开发商参与市场竞争的核心竞争力。现在,不仅为业主提供物质家园,还要为业主提供精神家园,已形成广大房地产开发商的共识。

    文化是什么

    按照《现代汉语词典》解释:“文化是人类在社会历史发展进程中所创造的精神财富总和”。然而,中国文化的精髓,可用一个“和”字来概括。和谐的社会环境、和谐的居家环境,必将成为建设“全面小康”所追求的终极目标。那么,重庆文化的精髓是什么呢?重庆文化之精髓是码头文化,可用一个“操”字来概括。可以讲,重庆每一家房地产开发企业,每时每刻都在“操”重庆码头和重庆坝儿。另一方面,消费者也随之在“操”自己品味、脸面和价值,并通过“操”向人们诠释生活应该是这样的。

    文化能给房地产开发带来什么

    众所周知,目前房地产开发项目同质化现象相当普遍。为了寻找卖点、创造差异和讨好消费者,开发商们绞尽了脑汁:什么“5+2”、“1+1”、“三低四高”数字游戏,什么“山庄、公园、港湾、花园”生态游戏,什么“智能化、网络化、新型化”科技游戏等。遗憾的是,这些游戏大家是否都能参与其中一二。经研究,惟有文化,最具竞争的差异性。它可使“王五”就是“王五”,“张三”就是“张三”。重庆火锅能在食海中脱颖而出,朝天扬帆,迅猛前进,有力地证明了这一点。文化的秘诀在于文化的载体可以拍照,而文化本身却不能拍照。一个新的经济型态将由此产生,即体会经济(或叫感觉经济)。从严格意义上讲,文化是房地产开发偷不走、可创特色的战略资源,以此可以营造出个性化的品牌形象,培育出独有的核心竞争力,打造出差异化的市场商品。它能给房地产开发带来前述“4个最”,从而摆脱模仿、跟风、雷同的困扰,坚持走独创之路,彰显“以人为本、攻心为上”的市场营销最高境界。

    如何将文化融入房地产开发之中

    中国文化博大精深,其表现形式丰富多彩。这就给引入文化到房地产开发中带来了麻烦。不是吗?有一些开发小区也引入了文化概念,但是往往无主题、想当然、乱表现、大杂烩,成了形式主义和机械主义的附属物。

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    实践证明,要正确引入文化到房地产开发之中,应该根据项目的市场定位、目标消费群和建筑风格来确定引入什么样的中国文化。其基本点应该突出中国的“家”文化,即从消费者需要什么样的家及其环境,引出传统文化如何与现代生活结合的思考。通过“结合思考”,才会有一个针对性较强的答案。

    就中国文化而言,我们应着重挖掘中国“家和万事兴”的文化内涵和外延,写好“和”字这篇大文章:

    和睦——人际关系,小区精神文明建设;

    和谐——人景关系,小区园林环境建设;

    和蔼——服务关系,小区物业管理建设;

    和乐——生活关系,小区文化娱乐建设。

    以上“四和”,如同4根大柱,支撑着小区开发的大平台。

    在具体操作中,“以和为贵”作为文化的价值观,并将其理念化。然后,分成两条路径展开:一条是符号化——有形化;另一条是概念化——无形化。前者用于产品开发,后者用于市场营销和物管服务。

    总之,在房地产开发打文化牌时,必须处理好“中国文化”与“文化中国”的关系,也就是历史与现实的、传统与现代的关系。否则,强调一头就有可能使项目开发失败。其次,用一个“和”字将两者整合起来,为我所用,创造发挥,使购房者真正找到自己心中的房,感受生活的乐趣,增添对家的归宿感。

  

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