爱华网当今中国，诠释小康，买方市场，竞争激烈。越来越多的房地产开发商，在房地产开发中自觉或不自觉地寻卖点、突特色、重定位、讲文化。在这样的背景下，如何做到房地产开发项目的特色更强、价值更大、销售更好、物管更周呢？人们发现，用文化指导和包装房地产项目开发，最能体现特色，最能增大附加值，最能带动销售，最能促进物管。因此，文化已成为房地产开发商参与市场竞争的核心竞争力。现在，不仅为业主提供物质家园，还要为业主提供精神家园，已形成广大房地产开发商的共识。
文化是什么
按照《现代汉语词典》解释：“文化是人类在社会历史发展进程中所创造的精神财富总和”。然而，中国文化的精髓，可用一个“和”字来概括。和谐的社会环境、和谐的居家环境，必将成为建设“全面小康”所追求的终极目标。那么，重庆文化的精髓是什么呢？重庆文化之精髓是码头文化，可用一个“操”字来概括。可以讲，重庆每一家房地产开发企业，每时每刻都在“操”重庆码头和重庆坝儿。另一方面，消费者也随之在“操”自己品味、脸面和价值，并通过“操”向人们诠释生活应该是这样的。
文化能给房地产开发带来什么
众所周知，目前房地产开发项目同质化现象相当普遍。为了寻找卖点、创造差异和讨好消费者，开发商们绞尽了脑汁：什么“5+2”、“1+1”、“三低四高”数字游戏，什么“山庄、公园、港湾、花园”生态游戏，什么“智能化、网络化、新型化”科技游戏等。遗憾的是，这些游戏大家是否都能参与其中一二。经研究，惟有文化，最具竞争的差异性。它可使“王五”就是“王五”，“张三”就是“张三”。重庆火锅能在食海中脱颖而出，朝天扬帆，迅猛前进，有力地证明了这一点。文化的秘诀在于文化的载体可以拍照，而文化本身却不能拍照。一个新的经济型态将由此产生，即体会经济（或叫感觉经济）。从严格意义上讲，文化是房地产开发偷不走、可创特色的战略资源，以此可以营造出个性化的品牌形象，培育出独有的核心竞争力，打造出差异化的市场商品。它能给房地产开发带来前述“4个最”，从而摆脱模仿、跟风、雷同的困扰，坚持走独创之路，彰显“以人为本、攻心为上”的市场营销最高境界。
如何将文化融入房地产开发之中
中国文化博大精深，其表现形式丰富多彩。这就给引入文化到房地产开发中带来了麻烦。不是吗？有一些开发小区也引入了文化概念，但是往往无主题、想当然、乱表现、大杂烩，成了形式主义和机械主义的附属物。
实践证明，要正确引入文化到房地产开发之中，应该根据项目的市场定位、目标消费群和建筑风格来确定引入什么样的中国文化。其基本点应该突出中国的“家”文化，即从消费者需要什么样的家及其环境，引出传统文化如何与现代生活结合的思考。通过“结合思考”，才会有一个针对性较强的答案。
就中国文化而言，我们应着重挖掘中国“家和万事兴”的文化内涵和外延，写好“和”字这篇大文章：
和睦——人际关系，小区精神文明建设；
和谐——人景关系，小区园林环境建设；
和蔼——服务关系，小区物业管理建设；
和乐——生活关系，小区文化娱乐建设。
以上“四和”，如同4根大柱，支撑着小区开发的大平台。
在具体操作中，“以和为贵”作为文化的价值观，并将其理念化。然后，分成两条路径展开：一条是符号化——有形化；另一条是概念化——无形化。前者用于产品开发，后者用于市场营销和物管服务。
总之，在房地产开发打文化牌时，必须处理好“中国文化”与“文化中国”的关系，也就是历史与现实的、传统与现代的关系。否则，强调一头就有可能使项目开发失败。其次，用一个“和”字将两者整合起来，为我所用，创造发挥，使购房者真正找到自己心中的房，感受生活的乐趣，增添对家的归宿感。
