太子奶集团安徽大区经销商江老板,有一套独特的利润计算法。
江老板不求利润最大化,只求薄利多销,把数量做大,利润额自然增大。同时,他要求批发部的员工,经营过程中利润计算必须用“乘法”,不得用“加法”。
江老板举了一个例子,批发太子奶利润计算公式是1×*元=*元,而不是1+*元=(1+*元)。
2001年元月,批发部新来一位年轻员工,看见邻近批发部借春节之机纷纷提高了奶品批发单价后,这位员工在接待淮北市一位客商时,按邻近批发部的单价给客商批了400件太子奶,单也开了,钱也收了,只等仓库送货装车。
江老板从外面回来发现后,严厉地批评了这位新来的员工,并急忙赶到停车场,找到这位客商,说明原因,向对方道了歉,重写了批发货单,并把多收的货款退还客商。
这位客商深受感动,对江老板说:“我做了十几年生意,还是第一次看见进了口袋的钱主动拿出来退还客人的,这样的老板我信得过!”
现在不少批发商,喜欢把商品的价格标得高高的,等待顾客砍价。太子奶集团经销商江老板的经营理念与众不同,他说:这与诚信背道而驰,应该坚决拒绝。
江老板的批发部批发出来的商品明码标价,进货价格、批发价格,一目了然。客商一看就知道利润是多少。如果客商还不相信你,江老板就允许客商查进货发票,以消除客商的疑虑。
这种看似愚蠢实则精明的做法,为江老板带来了滚滚财源。