爱华网昨天下午第四届粤港澳国际体育用品博览会暨第八届广东国际体育用品博览会在广州市锦汉展览中心正式闭幕，本次展会由广东省体育产业协会、澳门特别行政区政府体育发展局、香港特别行政区政府民政事务局、广东省体育局联合主办，全国共有一百余家企业参加了本次展会。作为体育产业一部分的中国台球行业，除了国内球台巨头绅迪体育器材有限公司及另外两家中小型球台生产企业参加本次展会外，包括广东地区的众多中小型台球厂商均未参展。其实，台球企业不积极参与展会也不是仅仅出现在本次广东的展会，根据今年5月份成都体博会的调查，当时参加成都体博会的台球企业也是屈指可数，国内很多大牌台球企业均未参展。参展与否已经不仅仅是“鸡肋”问题，似乎就是“无味”，个中问题非常值得我们仔细品味。一、 展会服务达不到参展商的要求，参展回报不明显其实这一点也不仅仅是存在与体育行业或者台球行业，在其他行业，展会服务也存在这个问题。很多展会的承办者一味的拉企业参展，却很少花力气对参展企业的目标群体进行宣传和推广，结果是：企业来参展了、没有客户来展会参观，更不用说在展会上签单了。很多企业最初也是参加展会，参加几次后发现没有效果，逐渐的就不再参加展会了。如果说展会是一个宣传企业形象的窗口，但是这个窗口也至少要有很多人来光顾才说得过去。以广东这次展会为例，根据我们的调查，展会三天时间，只有不超过5个想开台球俱乐部或者已经有台球俱乐部的人来到展会现场进行咨询。而我们知道广东地区只要有上千家台球俱乐部和数十万的台球爱好者。可见参展回报率是很低的。二、 国内上规模的企业多是出口型企业，未将国内市场作为推广重点尽管说中国台球业的大型企业不多，但是如果算起来也有10来家比较有规模的，比如北方的星牌、南方的绅迪，上海的尊爵，台山的标力等，都属于中国台球界较大的企业。台球行业目前的特点是，真正上规模的企业大都是以出口业务为主的，一些地方型企业由于缺少外贸支撑，大多还是停留在90年代发展规模的水平，这一点虽然不是百分之百的规律，但是确实有规律可循的。究其原因是国内曾经经历了几次台球行业低谷阶段，而这个阶段却是外贸数量上升的阶段，很多国内企业抓住了外贸的机会迅速发展壮大，而继续走内销路线的企业就远远被外贸型的企业抛在了后面。这些出口型的企业一般以代工为主，由于外单量比较大，加上公司产能的限制，很多企业都很忙，无暇顾及国内市场或者未将国内市场作为重点。以广东的绅迪公司为例，去年8月份的时候外贸订单已经排到了11月份，今年4月份在产能提高后才敢做国内市场，否则担心无法向客户供货。三、 投资者品牌意识淡薄，缺乏现代企业经营理念台球制造业更多的企业是那些企业规模较小、家族式管理的企业，很多企业的经营状况并不理想，但是又缺少新的理念指导，因此在市场操作上仍然比较原始，对投资与回报的希求比较直接。对于展会，很多投资者首先想到的是成本，然后想到的才是可能有所收益，因此他们大多不愿意去参展冒险。即使参加了展会，也很少有魄力去投入较大的资金去装修及宣传，有时连产品手册都舍不得发。当然这个特点也不只适用于内销型企业，有些生意并不是很好的出口型企业，由于做代工习惯了，一时也不能很快将观念转变过来。尤其是那些企业老板是木工出身或者技术出身的，对技术熟练，会给别人生产，但对市场及品牌就显得比较陌生了。四、 家庭作坊型企业居多，行业发展遭遇人才瓶颈中国制造业的一个普遍问题就是从业人员素质低、管理相对不完善，台球制造业也不例外。国内有很多公司都有十几年的发展历史，但是如果我们到这些企业参观，我们就可以看到，很多企业还处于比较初级的阶段，大部分都是处于家族企业的初始阶段。老板是业务经理或者厂长，老板娘负责公司财务，外甥负责公司销售，叔叔负责产品技术，父亲负责材料采购，招聘来的管理人员只是负责公司业务中不关紧要的部分，并且没有给与明确的权责…….。这些实际上也不是台球行业的问题，在体育产业整个领域都存在这个问题，只是随着行业的成熟，这种现象已经得到了好转。目前台球行业内部很难挖掘到较为高级的人才，一般都要从其他行业中挑选。并且由于很多企业管理水平不高、公司很难给到高级管理者很好的待遇，整个行业的人才整理水平不高。综述：在展会上，从各个台球厂家的装修情况及现场服务人员的工作表现，我们完全能够看出一个企业的管理水平和整个行业的发展状态。中国台球制造业曾经是一个非常暴利的行业，但是随着市场竞争激烈程度的升级，一个暴利行业已经逐渐变成一个薄利行业。而中国台球行业的很多企业老板，还像在暴利年代一样漫不经心的经营自己的企业，没有想到时代的变革和行业的进步，更缺少魄力和远见去改变自己的企业，也难怪很多企业经营了20年还是10年前的水平。管理、人才、创新、品牌是企业能够永续发展的核心，真诚的希望广大台球制造业企业一路走好。（原创：大道若水）
