爱华网“狼来了”的呼喊标志着国际棉商已经进驻中国棉花市场，中国棉花产业的国际一体化程度加强。中国棉花产业将呈怎样的发展趋势？中国棉商又将如何应对？随之而来的一系列问题牵动中国棉花产业链条的主体。
加入WTO后几年里，中国纺织服装业的高速发展，棉花消费需求急剧扩大，中国棉花供给已经形成进口棉、新疆棉、内地棉三足鼎立的局势。这也使得中国棉花产业全面融入了全球棉花产业链和贸易版图，并成为全球最重要的市场。那么在未来三到五年内，中国棉花产业的发展又会呈现怎样的趋势？当前中外棉商又都呈怎样的态势？
产业发展趋势：洗牌正在上演……
洗牌在所难免：从当前看，中国棉花产业的未来趋势将是，棉花加工、流通行业继续洗牌，几家大棉商控制大部分市场。
目前，中国棉花加工和流通领域的企业过多，他们普遍规模较小、风险抵抗能力弱，没有可持续的经营模式，大量的重复建设导致了棉花加工能力的过剩，开机率不足，也造成了棉花收购市场的无序竞争。
在国际棉商的成熟、先进的运作模式冲击下，大量弱小的中国棉花加工企业将面临淘汰和整合，个别能幸存下来的棉商也将凭借摸索出来的成功经验快速做大做强。最后，除了新疆棉外，内地棉市场一盘散沙终将演变成国际棉商、国内少数大棉商诸侯争霸的局面。
国际棉商巨头优势十分明显，并结合中国实际情况，进行本土化经营，这是中国棉商很难与之抗衡的。
国际棉商的5点优势：
1、经营规模和管理优势。外商经营规模大，但管理人员很少，经营成本低。国际棉商有着上百年的经营探索，积累了大量经验，有着合理、科学的公司治理结构。
2、人才优势。在中国，国际棉商大量高薪聘请本土棉花经营精英，实现本土化经营，而国内棉商则面临优秀经营人才流失的困境。
3、强大的资金实力。上百万吨的经营量需要巨额资金，这一点国内企业难以望其项背。
4、渠道优势。在外商进入中国市场之前，就是买全球、卖全球，可以全球资源调配。
5、避险工具的运用。这一点是国际棉商之所以能够生存发展、风险控制和大规模经营的成功秘诀。
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发表于中华合作时报第2302期 (作者系海通期货研发中心高级分析师)
