中国泵业十大名牌 中国名牌的悲壮谢幕



 

企业是否与人一样,曲终人散总有谢幕之时,因为在中国的企业界,曾有人说过:中国的企业寿命多则十年,少则三五年。然而,当我们放眼看看世界,当百事、雀巢等品牌晃过眼帘时,又感到有些不以为然。但当有些欣喜时,却又想起中国曾经的名牌“秦池”、“三株”、“巨人”。作为在当时红极一时,作为如一年的销额达七十多亿的三株,为何在短短时间,迅速倒下,这不得不让人深思。翻开吴晓波的《大败局》,我们希望能从这些名牌倒下的故事中,去寻找原因,让后来的品牌,吸取教训,去争做真正意义上的百年品牌。广告大师克劳德。霍普斯曾说过“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面几种原因:做事太过分;在潜在机遇面前不够大胆;看不起保守作风而仓促行事;害怕竞对手可能比自己走得更远或爬得更高,所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。”是不是这些原因导致曾辉煌的品牌倒下,因为没有亲自去探究,不敢妄言,但从《大败局》一书中,一串串熟悉的品牌“秦池”、“太阳神”、“爱多”、“三株”,就如曾相熟的朋友,在诉说着自己的过去。 我们必须承认,导致失败的原因常常是企业主个人的行为,但或多或少留下当时社会的影子。每个公司或品牌的升起或陨落有其个性,但通过认真分析,或许可以发现隐藏在失败背后的一些规律。而了解这些,无疑对所有企业都大有裨益。 透过这些知名企业的陨落,在检视他们的失误时,尽管我们可以从中找到许多诸如盲目多元化、营销渠道决策错误及公司治理结构变革失误等导致失败的问题。但当我们试图透过现象看本质时,会发现,企业的败落终归是企业家的决策失误,而在决策失误的背后,却往往掩盖着个人英雄主义的独断风格。

秦池:标王的宿命

相信大家都曾听说过这样的一句话“我每天送给中央台的是一辆桑塔娜”,其在当时的车价可不比现在,当时一辆车是价值十几万,不可谓投入不丰。作为秦池之败,有人总结是“成也广告、败也广告”,作为二度标王的秦池,在九十年代可以说是炙手可热,作为山东白酒的一员,在当时,前有孔府宴酒,后有孔府家酒。秦池在可以说是毫不起眼,但真正让人记住秦池的是当时的标王桂冠。作为拥有绝对媒体宣传权的中央台,黄金时段的广告,是商家眼中的香馍馍,谁在中央台露一个脸,谁就会在市场中兴起。所以,参与竞标的企业家,就如赌徒去拉斯维加斯的一样,金钱是一个数字游戏,在乎的是胜出的狂喜。秦池在95年第一次以6000千的代价,让人记住的秦池,记住了山东临朐县、记住了姬长孔。而在当时,秦池一年所有的利税总和才3000万。这次豪赌让秦池尝到了甜头,当年其销售额达到9.8亿。第二年,秦池对于标王是志在必得,以3.212118亿元,把竞争对手远远抛在后面。然而,市场是残酷而现实的,在一年,因为标王,秦池是赢得了市场的关注。但在第二年,当秦池进一步豪赌之后,万万没有料到,这次豪赌会断送自己的生命,因为秦池忘记了古训“树大招风”。就在秦池满情信心,准备大干一场之时,一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻,打乱秦池发展的生命线。其实,在当时,白酒行业这样做是比较普遍的。试问那家不是这样操作的。正因为秦池在市场上大出风头,“枪打出头鸟”的棒子自然是先打到秦池头上,于是,轰然一声倒下。

“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回”,在落寂之后,姬长孔与秦池会想到什么?

 

爱多:一直努力就会赢么?

说起爱多,就会想到“我们一直在努力”的这句广告语,以及成龙大哥健壮的身体在为爱多吆喝的广告。是的,无可否认,作为爱多企业的掌门人胡志标,是一位善于经营的企业家。短短几年,依靠他的智慧,把爱多树立成为一个知名的品牌,从花巨资包“羊城晚报”的版面,进行悬念式的广告推广。到以450万请成龙作为代言进行品牌推广。再到中央台2.1亿的标王。作为市场的领导者,胡志标领导的爱多,一直以绝佳的营销亮点,吸引着市场的目光。也使爱多从中山走向全国。97年爱多的销售额从前一年的2亿快速上升到16亿。当时,胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察,这一百年巨人公司以“私人飞机加红地毯”来接待他,其规格之高、礼节之重,不得不说明,此时的爱多与胡志标,以有足够的资本,与国际的巨头品牌进行平级性的沟通。这也从侧面说明,爱多品牌在中国的热度。然而,物极必反,是自然界的规律。作为草根出身的企业家,胡志标也有自身的致命点,如在市场上求急求快,与华东的巨头“新科”进行面对面的拼杀,最终是伤人一千,自损八百的结局。而在此危急关头,作为胡志标的曾经合作伙伴,在《羊城晚报》上的一则“律师声明”,更是把内部矛盾公开化,引起市场的急剧变化。而此时,作为曾辉煌一时的爱多,则惟有默默地抚着伤痛,慢慢在市场中沉寂。

“十年生死两茫茫,不思量,自难忘”,风雨中的爱多与胡志标会体会到这种凄怆么?

 

 三株:神话的破灭

创业是需要激情,做保健品的更是需要一种近乎疯狂的激情,这是市场营销人士曾说过的话。的确,在中国保健品的发展史上,三株可以大书特书。在当年,保健品的市场操作,是先创造一种概念,然后,依靠各种宣传平台,如传单、墙面广告、电视、报纸等传媒载体,进行疯狂的轰炸,去吸引着市场或消费者的关注。而刚刚富裕起来的中国百姓,则需要为身体的健康,寻求一种解决方法,自然,此时的保健品便成为身体健康的首要保障。因此,可以说,是市场创造了保健品良好的发展空间,而保健品则为百姓提供了一种满足。在这样的条件下,三株与红桃K的兴起,可以说是得尽了天时地利的各种有利条件。只是,保健品必究不必药品,它只是起着调节的作用。有没有真正有效的作用,则如人间有人信神一样,信者则有,不信者则无。只是,作为企业如三株等,在被胜利冲昏了头脑之后。忽略了这一信条,而把保健品吹成包治百病的良药,俗话说“吹牛是不犯法”,可如果牛皮吹破了,则是搬起石头砸自己的脚。在市场发展初期,三株依靠人海战略,获得了快速的发展,也使公司的销售额节节攀升,而在后期,因为管理的混乱,造成各诸候分割而治,财务一片混乱。各区域经理虚报账,随意截留货款等举措,给公司造成不可估量的损失。在人浮于事时,有些本来是小事,却最终引发公司的倒下。正如三株的“常德事件”,如果能有一支快速反应的危机公关处理小组,或许三株的路,还会走得更长一些。但是,巨人往往会忽略小小的蛀虫,而蛀虫,则以小面积的浸食,去瘫痪巨人的神经。而三株正是因为如此!

  “事非成败转空头,青山依旧在,几度夕阳红”, 梦醒的三株与吴炳新能在诗中找到一种答案么?

   

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