爱华网中国企业在营销战略与战术上，从“产量制胜”到“渠道为王”时代，进而跨入“心智竞争”阶段，只用了短短30年时间，走过了西方国家百年历程。当然，在经济发展程度不同的城市，呈现三级阶梯相互竞争的格局。
市场在变，不变的是企业追求利润的原动力。企业利润一般来于三个途径：1、找对了最有价值的消费群；2、选对了最有消费力的渠道；3、优化了成本，提升了营销效果。前两个途径产生的利润相对稳定，容易控制与预测。唯独第三个途径，利润弹性大——做得好，会使利润成倍数增长，做不好，会吃掉前两个途径产生的利润。从这个意义上讲，营销就是企业的利润之战。途径就是思路，途径存在机会、产生利润。
企业在了解消费群与区域市场上，最需要的是借助第三方专业测评调研机构，会得到客观、真实的消费情报。在对产品、渠道、价格、促销方案上，需要内部的团队智慧。在消费者购买产品，产生现金流这一环节里，第一是消费者对品牌的认知，第二还是消费者对品牌的认知。
认知决定利润。在这个消费品类众多，替代商品也多的物质丰裕时代，消费者不会去了解企业产品为何是这样，而是认为企业产品应该是怎样。也就是说，产品是什么并不重要，重要的是消费者的认知。
认知可以“肤浅”，可以“深刻了解”，无论选择哪种方式认知，消费者有选择的权力。“联想”、“想象”、“第一印象”是消费者在认知过程中，百用不厌的三个工具。谁开发了消费者的想象力，谁就驾驭了利润的源头。
消费者的认知渠道是信息，对绝大多数消费者而言，信息主要来自三个渠道：家庭、户外、办公室。其次，才是餐饮、休闲、娱乐场所。
利润的起点来自产生认知的眼球，在眼球争夺大战（eyeballs fight）中，利用消费者想象力去收获利润的品牌不计其数，养生堂“农夫果园，喝前摇一摇”；王老吉“怕上火，喝王老吉”；脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这些看来毫无逻辑的诉求，运用了充沛的想象力，捕获了消费者的眼球，改变了认知偏好。
值得一提的是，基于消费者认知基础上诞生的眼球经济，是最具弹性与想象力的利润生产点。但为眼球而眼球式的营销，并不能取得良好效果。实践已经证明，还将继续证明，那些不惜代价去获取消费者眼球关注的品牌，而没有对整个营销系统进行开发与规划，同样会遭遇惨败。CCTV标王爱多、秦池、熊猫的惨败，就是一个反面的教训。夺得2007年央视第一标的蒙牛，2008年即遭遇滑铁卢，而行业巨头伊利受损有限，直接的原因就是蒙牛过度开发消费者的眼球经济，媒体广告、地面活动、牛根生电视秀三剑齐发，“每天一斤奶，强壮中国人”鼓噪人心之际，在三聚氰胺事件催化下，反而成为人们诟病的靶子，蒙牛变身“病牛”。
