爱华网文/青 城
“太酷了！从来没有看到过这种功能的窗子。”中国建筑金属结构协会会长杜宗翰站在智赢门窗系统有限公司（以下简称智赢）的展台前赞不绝口。
2008年11月参加北京国际门窗博览会，让山东智赢出了一番风头。虽然智赢的展位很小，而且位于展厅最里边的5号厅，七拐八拐才能找到的一个角落里，但还是涌来了熙熙攘攘参观的人潮。参观者中，包括杜宗翰这样的行业领导和国内同行，还有SCHUCO、ALUK和YKK等国际大门窗系统公司的代表，他们来到智赢展台前，仔细研究观看。许多门窗生产企业在看到智赢的产品后，纷纷表示希望能与智赢进行合作。“要求合作的人太多了，数不过来，我们都撤展了，一些人还缠着我们。”智赢总经理王令军说。参加北京国际门窗博览会，王令军认为，这是智赢迄今为止一个重要的发展转折点。“此前，我们默默地做了工作。通过这次展会，我们成功地在国内、国外同行面前展示了自己。”几年前，智赢是一家规模不大的门窗加工厂，像国内众多门窗厂一样，主要为其所在的枣庄市及周边几个城市生产供应门窗。2005年，王令军在市面上看到了一种新产品—复合防盗窗。复合防盗窗出现之前，一楼住户想防盗，只能在玻璃窗外加装防盗护栏。而复合防盗窗将防盗窗棂（大多为方格形状）安装在窗子上，二者在结构上是一体的，既能防盗，还能起到装饰作用，美观大方。复合防盗窗让王令军眼界大开，想：原来窗可以做成这样的。随后，他引进了这种窗，并让附属的纱窗隐藏起来。他从这种新产品中看到了商机：吸引加盟商，做产品代理。由于产品比较新颖，并且相比同类产品质量要好，智赢吸引加盟商的工作做得相当成功。“全国各地有五六百家商户加入到我们的代理系统中，每年的零售额上亿元。”但王令军很快就发现了这种产品的局限性。复合防盗窗虽然新颖、漂亮，但毕竟属于边缘产品，只能面向零售市场，而对市场份额最大的工程窗市场，却只能望洋兴叹。另外，随着智赢等门窗企业在市场上取得了成功，全国各地出现了众多复合防盗窗“盟主”。“很多企业进入这一市场，市场很快陷入到恶性竞争中，做滥了。”怎样摆脱这种局面？王令军认为，只有想办法打入主流的工程窗市场。但是复合防盗窗是推拉结构，而如今建筑节能标准对窗子的气密性、水密性及保温隔热的要求更高，只有平开窗才符合建筑节能标准。能不能设计一种新的窗子，结合推拉窗和平开窗的优点？在王令军看来，窗是与人们日常生活最密切的产品之一，每一栋建筑都需要大量的窗。从1978年到现在，先是木制窗、钢窗，接着是普通铝合金窗及塑钢窗，然后是高强度彩色铝合金窗，窗市场有了很大的变化。虽然中国窗市场很大，但始终没有出现强势品牌。随着个性化特点更加鲜明的彩色铝合金窗日益普及，王令军相信：“窗最终会像其他品类产品一样，出现强势品牌。”为了让智赢在窗市场上成为强势品牌，王令军认为，只能从研发上找寻出路。为此，他为智赢确定了发展战略，要走产品研发创新之路。王令军沉下心来，研究国内制窗企业获取的专利技术，结果发现绝大多数专利非常初级，“根本没有多少技术含量”。他想，既然国内最大的制窗企业拥有的专利技术也不过如此，那么智赢并不需要做得太多，就足以超越竞争对手。从此，王令军把大部分精力用在了产品研发上。用他的话说，他始终处在郁闷和快乐两种情绪之中。郁闷，是由于产品研发每每会碰到一些难题；快乐，是难题最终得以解决。目前，王令军已经申报和取得了80余项与窗相关的国家专利，其中包括：幕墙式外观设计，能隐藏窗框、窗扇的窗子；纱窗能隐藏起来并能自动清洁的窗子；一种牢固的、不用钻孔和焊接、组装非常方便的防盗窗棂，等等。一种名“梦幻”的平开窗最为奇妙，“窗打开了，既能防蚊防盗，还不妨碍人出去”，将防盗、隐纱防蚊与紧急情况下的逃生避险功能集于一身。王令军研发新产品的出发点是：使用方便，人性化，美观漂亮。后来，王令军干脆把自己的门窗加工厂承包了出去，因为他已经没有精力再管理加工厂了，而且他认为工厂已不再是智赢的核心竞争力所在。“正像许多人说的，中国不缺制造能力，缺的是创新的产品。只要我有创新的产品，有发明专利在手，完全可以凭此整合上下游厂家。”目前，智赢只有40余名员工，除技术人员外，就是市场推广人员。“我们拥有技术和品牌，我们的工作就是输出品牌和技术，然后做授权者和原料提供者。”王令军的想法是抓住两头，一头抓住型材提供商，联合国内大型型材厂，比如广东凤铝、山东南山等，智赢提出规格和方案，由对方生产型材；另一头抓住市场，以前智赢的客户主要是一些中小加盟商，未来，王令军希望将客户升级，提升到大型门窗厂层面，因为只有大型门窗厂才有进入工程市场的能力。目前，由于智赢的品牌知名度还不高，王令军希望暂时以专利产品为纽带，逐渐吸引有实力的门窗厂加盟，进而占领更大的市场。“我们的目标是做中国的SCHUCO、ALUK和YKK，让智赢发展成为国际化大门窗系统公司。目前，我们的专利产品足以支撑我们实现这个梦想。”事实上，智赢的商业模式与国际知名品牌耐克、LV、GE一样—只保留研发和品牌营销，属于典型的轻公司经营模式。王令军的轻公司国际化之梦会梦想成真吗？或许时间和市场会给出答案。
