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文／本刊记者叶文东 发自广州
多年来，在游戏市场上，任天堂Wii、索尼PlayStation、微软Xbox三强鼎立，凭借电视这一游戏输出介质，配合它们提供的游戏机，三大游戏巨头在客厅娱乐市场上激战正酣。
同样为潜力巨大的游戏市场所吸引，美国首屈一指的创意玩具生产商同乐和集团（Playhut.Inc）将传统玩具与网络娱乐相结合，推出了一个综合性游戏社区平台—Golive2，力图从三大游戏巨头的手中抢得一杯羹。从2008年7月推出第一批产品，截至2008年年底，Golive2在美国市场上一共销售了70多万套闪控。2008年9月，Golive2登陆中国市场，通过代理商，进入100多个城市的电脑城或家电商场，同时积极开拓其他销售渠道，包括电视和网上购物，并与中国移动、三星等合作，捆绑销售闪控。到2008年年底，Golive2在中国市场销售了15万套闪控。2009年，Golive2预计销售50万套闪控。所谓的Golive2，可以翻译成“活平方”，意思是现实和虚拟两种活法相结合，为用户带来平方式的快乐体验。现实部分是指硬件，叫做闪控（Stix），简单说，就是一个游戏手柄，同电视机上的游戏手柄不同的是，它将用户的娱乐转移到个人电脑上，支持电脑平台上的绝大部分游戏，并脱离键盘、鼠标，可以在手上进行360°全方位腾空翻，可以变化为枪具、方向盘、球拍、球棒等，让用户以丰富的体感控制游戏。虚拟部分是指适配软件下载网页和游戏，前期为闪控服务，后期单独实现盈利。一旦用户形成规模，比起闪控的销售收入，Golive2虚拟部分所带来的利润则要大得多。游戏进化论
Golive2倡导“游戏进化论”，推出的相关概念叫“杀死你的键盘”，目的是把游戏用户从键盘上解放出来，完全改变面朝键盘背朝天的玩游戏方式。其营销卖点包括能运动、减肥，还能尽享天伦之乐，等等。在Golive2平台上，如果你身在中国，要想打球，那么高尔夫球、网球、羽毛球全都随意；你要是觉得打球不过瘾，还有武功、赛车等数千款游戏任你免费体验，只要Golive2网站上有适配软件下载，全都可以玩个痛快。如果你身在美国，那么接触到Golive2游戏的方式和在中国有点不一样，“就跟iPod+iTunes模式一样”，除了大部分免费游戏，如果你要下载更有趣的游戏适配软件，那么对不起，请先付费，每款游戏的下载价格为2～9.9美元。如今，很多人已经不满足于用鼠标和键盘在电脑上玩游戏了，人们渴望电子游戏操作简便同时又有身临其境的感觉。于是，体感游戏的概念便浮出了水面。所谓体感游戏，是通过模拟器模拟出三维场景，玩家手握专用的游戏手柄，通过自己身体的动作来控制游戏中人物的动作，让玩家“全身”投入到游戏中，更加真实、有趣。同乐和集团中国区COO（销售总监）李佩瑶打比方说：“你想玩网球却没有网球场，只要手握Golive2闪控，站在距离电脑10米远的范围内就可以打网球。”Golive2推出的游戏手柄，将人们的娱乐视线转移到电脑上。虽然Golive2最大的特点之一就是基于互联网，但其与一般的网络游戏是有区别的：不以通关、打怪为游戏的初衷和最终目的，主推健身、休闲类体感游戏。李佩瑶说：“从6岁到99岁的人，都可以参与我们的游戏，年龄不是问题。就像电视一样，你可以挑选适合的节目。比如说老太太，即使牙齿都没有了，也可以挥几下球拍，打打乒乓球。小孩子无法理解过于复杂的游戏，但可以玩玩星际棒球之类的Flash游戏，而且他们不会沉迷其中。Golive2让人们在室内锻炼，完全是一种绿色健康的游戏概念。”圈人计划
无论什么游戏，有人气才有市场。对于初出茅庐的Golive2来说，扩大用户规模是第一要务。IDG技术创业投资基金副总裁侯朗基曾提出一个问题：“我在电视机前玩游戏玩得好好的，为什么非要到那么小的电脑屏幕前玩你的手柄?”李佩瑶的回答是，现在电脑已经不是一个简单的工作工具，而是一个集工作、生活、娱乐为一体的多媒体平台，其用户黏性足以让Golive2深入人心。“我们在欧美市场上做得比较好，版权保护得好，与梦工厂、迪士尼等合作了多年。十几年来，同乐和集团在玩具市场上构建了完善的渠道，通过Bestbuy、沃尔玛等，Golive2很快就覆盖了欧美市场。我们在欧美市场上采用‘iPod+iTunes’模式，同步销售游戏硬件和软件。”为了把众多的电视游戏迷吸引电脑屏幕前，Golive2使出了撒手锏，其手柄售价远远低于电视游戏机三巨头。
Golive2的圈人计划中，重点目标人群是都市白领和大学生，通过这两个人群影响其他人群。的确，当今大学里，“男生把电脑当游戏机，女生把电脑当影碟机”，大学生跟电脑的关系极为密切。李佩瑶说：“现在大学生绝大多数有电脑，中国有2000万大学生，再加上近1000万的高校教职工，把他们吸引过来，市场就很可观。另外，25～35岁的白领们在Office办公，比较辛苦，很累，很需要运动和娱乐。何况，现在很多城市家庭都有一两台电脑。他们就是Golive2的核心消费人群。”为了拉拢大学生人群，Golive2开展 “校园行”活动，并基于金融危机下就业难的现实，重点推出创业方案，比如写游戏参与美国用户下载美金分成活动、制作创意视频等等，尽可能给予大学生实在的帮助，进而把更多的潜在用户转变为实际用户。针对家庭用户和城市白领，Golive2在线下和线上举办相关推广活动，包括开设体验中心，拉近与用户的距离。
合作共赢
大学生楚晓天在寒假期间买了一台三星笔记本电脑，得到的“赠品”是一个外观炫丽的Golive2无线手柄和一个接收器。将闪控与三星笔记本电脑捆绑销售，正是Golive2的销售策略之一。登录Golive2网站，楚晓天下载了数千款免费游戏，分别为体育类、射击类、动作类、冒险类、益智类、策略类及休闲类，同时有第三方游戏链接，有难度不高的游戏，也有甩开膀子使尽浑身力气也过不了关的游戏。玩过“奥运2008”游戏，他的两个手臂酸麻了好几天。他觉得Golive2的游戏很合自己的胃口：“故事让你觉得比较有趣，而不是很白痴。”在Golive2的游戏中，用户最喜欢体育类的。对于数千款游戏的来源，李佩瑶介绍说：“我们有自己的研发团队，开发一些小游戏，大中型游戏的开发则会找合作伙伴。现在市场上有很多网络游戏公司。如果我们自己做，周期长，成本高。因此，我们更乐意与游戏开发商合作。在美国，Golive2与游戏开发商分成，他们对收益十分满意。至于国内的游戏，由我们买断授权，免费送给硬件的购买者。”与在中国市场圈人卖硬件、免费玩游戏的策略不同，Golive2在欧美市场上通过收费游戏获取的利润已经超过了销售硬件获取的利润。李佩瑶说：“假如卖一个手柄赚10美元，消费者买了手柄之后，会下载很多游戏，肯定不低于10美元。在美国，我们销售手柄保持微利，主要靠下载游戏赚钱。在中国，前期销售手柄要确保盈利，因为中国与美国的商业环境不一样。以后，我们会给一部分用户免费送手柄，就像中国移动给高端客户免费送手机一样。Golive2将坚持大部分游戏免费。”完善平台
《2008年中国游戏产业调查报告》指出：2008年，中国网络游戏用户为4936万，比上一年增加了22.9%；网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元，比上一年增长了76.6%。2013年，中国网络游戏市场的实际销售收入预计为397.6亿元。李佩瑶表示：“市场蛋糕蛮大的。”她认为Golive2肯定会在市场上越走越远，原因在于：一是逐步拥有完善的平台和成熟的市场，可以成为游戏门户网站；二是有丰富的游戏产品，除了各种单机版游戏，还可以玩网络游戏，也可以玩打击乐等；三是在很多城市设立体验中心，让用户享受健康绿色游戏所带来的快感。Golive2进入中国市场后，也一直在调整自己的市场运作策略。“我们的游戏是一个新的产品和一个新的模式，无章可循。去年第四季度，在销售、市场运作方面，我们给自己找出了很多问题，比如，前期推大型游戏，我们自己玩得很好，比如功夫熊猫、真三国无双等，结果发现：首先，大型游戏对电脑的配置要求很高，如果配置达不到要求就会让消费者误以为是游戏不好；其次，大型游戏比较复杂，不容易上手，会让消费者失去兴趣。类似这样的弯路，我们走了很多。”李佩瑶说。事实上，作为一个开放的综合性游戏社区平台，Golive2可以把与家庭相关的资讯等内容，组合成多样化的系列产品，相当于一个家庭“频道”，为家庭提供一个沟通交流的娱乐平台；而且还可以吸引不同的内容供应商加入进来，为他们提供一个平台，带来新的利润增长点。至于如何提高Golive2平台的人气，李佩瑶认为，一是通过活动进行传播，并带动硬件销售；二是与网络游戏平台合作；三是通过用户进行口碑传播；四是通过内容供应商传播。由于“中国与欧美的商业环境不一样”，李佩瑶断定Golive2在国内要想完全采用iTunes模式，在短期内是不可能的。“但我们会坚持通过Golive2平台运营适合我们硬件的游戏，实现软件跟硬件的结合。”由此看来，要想真正实现iTunes梦，Golive2还有一段路要走。
