爱华网广东 向芳芳细心观察 看车工悟出车市新商机今年46岁的李升原来在一家化工厂上班，2005年初工厂破产后不得已自谋出路。由于一无学历，二无专长，加上年纪也不小了，最后只找到一份在停车场看车的工作。虽然每月的工资仅有600元，可他十分珍惜这来之不易的机会，工作起来特别认真、卖力。很快，细心的他发现了一个特别的现象。每年进入4、5月份，广州的天气就会越来越热，最高气温都在30度以上。白天光顾车场的车主每次取车时都要先打开车窗、车门，顶着大太阳站在旁边，苦苦等待车里的热气散尽，然后再开足空调降温。即使这样，方向盘、座椅，还有其他触手可及的地方还是非常烫手，一半会也凉不下来，无论开车的人还是坐车的人都非常难受。有一次，还发生了一件不愉快的事。当时还不是广州最热的天气，不过32℃左右。一位老总请客户吃饭，让司机将车停在了车场，结果出来时忘了提前通知司机。看到客户皱着眉头坐进像烤箱一样的车里，不停地挥手扇风，老总尴尬不已，忍不住训斥了司机几句：“明知道我们要出来，怎么不提前出来凉凉车，这点事都干不好，你还能干什么？”没想到那个司机也是个倔脾气：“我怎么知道你什么时候出来啊！再说这种天气车里热点也是正常的……”两个人你一句我一句，吵得不可开交，最后那司机竟当场甩手不干了。“现在的科技这么发达，难道连这点小问题都解决不了吗？”李升想起当初上学时老师讲过，固体二氧化碳（即干冰）在汽化过程中，能迅速吸收周围的热量，达到急速降温的效果，不知道可不可以解决这个问题。他请教了以前所在化工厂的一位姓高的工程师，高工告诉他，干冰无毒、无污染、无任何有害成分，常用于人工降雨，生物降温等，这个设想完全可行，而且非常有创意，答应帮他共同研究。
aihuau.com效果显著 喷一喷日赚3000元经过近一年的艰苦试验，2006年初，国内首个汽车车内专用降温产品——“的确凉”成功问世了。该产品以干冰、软化水、香料为主要成分，采用了目前国际先进的压缩和灌装技术，其主要成分喷射后遇热即迅速汽化，可以吸收坐垫、靠背、方向盘表面的热量，从而达到快速降温的效果，瞬间降温达40度左右，同时还有一股淡淡的香气逸出，让坐在车里的人顿时远离炙热的夏季，倍感清新、凉爽、舒适。该产品还通过了国家质量技术监督检测局化妆品标准检测，绿色环保，无毒，无腐蚀，无二次污染，对人体及车内物品无任何损害。天气热起来后，李升便迫不及待地将其拿到停车场试推广。每当有客人取车时，他都会主动上前推荐，喷一回2元钱，买一瓶88元（容量500ml）。没想到，许多人都对“的确凉”表现出极大的兴趣。第一天，146位客人中有89位同意试一试，用后满意率高达90％；有63位客人询问在哪儿能够买到这种产品，多少钱一瓶；有32位客人当场掏钱向李升购买，有的还不止买一瓶。有一位姓张的先生听了李升的介绍后，非常感兴趣，便花2元钱让他帮忙喷了一喷，伸手一摸，原本烫手的方向盘和座垫确实凉了下来，于是主动提出买一瓶。没想到，他刚走不一会又掉头回来，要求再买两瓶。张先生感慨地说：“夏天最让开车的人头疼的就是太阳曝晒的问题，就算贴了防晒膜、盖了防晒布、铺了凉垫也无济于事，你这‘的确凉’太好用了，不管车晒得多热，喷一喷就能凉下来，这么好的东西我得送朋友两瓶。”晚上回到家，李升打开钱包一算，顿时大吃一惊，短短一天，他竟收入了3000多块钱，几乎相当于他看车几个月的收入。接下来的一个星期，销售情况也非常乐观，平均每天的收入都在2000元左右。广州现有汽车170万辆，每一个车主都是“的确凉”的潜在消费者，即使只有1％的消费者选择“的确凉”，利润空间也达百万以上。李升兴奋异常，没想到在日渐饱和的汽车消费品市场还有一个利润空间如此广阔的空白点，他决定把握时机，大干一场。巧妙运作“的确凉”撬动亿万消费市场为了充分发掘“的确凉”的市场潜力，李升招聘了10名业务员，制定了一个“无孔不入”的产品推广方案。第一分队专攻各类停车场，鼓励看车工或停车场老板代销；第二分队专攻中高档居民小区，通过派发传单、免费体验、现场演示讲解、特价促销等方式刺激消费者的购买欲望；第三分队专攻汽贸商行、汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司、加油站、洗车场等，推荐他们将“的确凉”作为消费赠品，与汽车（业务）捆绑销售；第四分队则直接面向车迷店、汽车饰品店或汽车美容店铺货。正如李升所预料的一样，“的确凉”刚刚进入广州市场就获得巨大成功，订货电话此起彼伏，仅半个月销售量就突破了1万个，工厂里加班加点地生产，仍然供不应求。汽车美容店的黄老板十分看好“的确凉”的市场前景，让手下的洗车工兼职业务员，向来店里洗车的客人推销，每卖出一瓶提成10元。洗车工的积极性都非常高，每天可以卖出20多瓶。其中一个江西打工仔非常机灵，一个星期就卖出45瓶，仅提成就赚了450元。黄老板从事洗车行业三年多，深感竞争激烈，利润微薄，一直在寻找新的市场空白点。“的确凉”的出现让他眼前一亮，他决定将其带回广西老家，开创一份新的事业。经过2006年的试运作，李升已经总结出了一套行之有效的推广方案，获纯利60多万元。2007年，他又将目标瞄准了全国市场，通过发展代理商和经销商将“的确凉”事业迅速做大。据国务院发展研究中心预测，中国将进入汽车拥有率迅速上升时期，到2010年，汽车保有量达到7167万辆，年均增长15.2%。有汽车的地方，就有“的确凉”的市场，相信李升和“的确凉”一定会在这个夏季扬名国内市场。
