爱华网公元2007年4月20日，本该与历史上众多日子一样被遗忘或寂寂度过。但那一天却被记忆，因为当天碧桂园（02007.HK）在香港联交所挂牌上市。 上市不是新闻，但它引起的一系列连锁反应却成了唾沫星子的阵地。“独乐乐不如同乐乐”，这一天非但是碧桂园风光无限的日子，也是众媒体联手狂欢的日子，因为在这一天，各媒体都在同一块晒坝上“竞妖娆”：“内地最年轻女首富诞生”、“《新财富》500富人榜首富杨惠妍”、“身家近700亿成内地新首富”、“25岁杨惠妍超49岁张茵”……好事者统计，当天是“富”字集合最集中的一天。 张茵或许有点委屈，因为她成了一个无辜的参照物；杨惠妍或许有点冤枉，因为她没想到自家的那点事竟成了话语练兵场。 然而在她俩的感受后，是杨国强的抿嘴微笑。当天，一向低调的杨国强端起酒杯被镁光灯照耀得红光满面，好好的一张脸笑得稀烂。 准确地说，杨国强在股权转让之后，并未退出碧桂园集团的经营事务，而是在集团内担任执行董事，以为女儿“打工”的形式继续发挥主导性作用。这样看来，25岁的杨惠妍不过是杨国强制造出来的一个新“首富”，杨国强则借着另一张口在说话。aihuau.com泥腿子进城搬砖18岁以前他从未穿过新衣，却说“要给你一个五星级的家！” 杨国强的创业经历无疑是“泥腿子进城”的典型成功案例。农民出身，十多岁就打拼天下的杨国强，据说在18岁之前从未穿过新衣服。他从最底层开始做起，最低月收入仅180元。也许是应了“吃得苦中苦，方为人上人”这句话，其一手打造的碧桂园在创下总市值达860亿港元的上市王国之余，也创造了512亿港元的账面身家，尽管这份身价在名义上属于他的女儿。 一提起杨国强，广东顺德北滘镇广教村的村民大都表示：Boss强（当地人对杨国强的称呼）成为巨富“并不奇怪”，因为他“很有胆识，能抓住机遇，又有人提携”。 杨国强24岁时在北滘镇房管所任施工员。后来，在哥哥杨国华的帮助下，进入了顺德第二建筑公司，从底层开始做起。 “他本身就是做建筑的，加上哥哥在二建里是当领导的，所以地位提升得很快。”村里一位老人说。1989年，曾经的泥水匠杨国强成为镇政府旗下建筑公司北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理。 1992年，沿海开放的几座城市出现房地产投资和开发狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资与1991年同比增加117％。也正是这个时候，杨国强开始了房地产创业之路。 当年，顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般，一个股东准备退出，杨国强毅然接盘，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，开始进军房地产。杨国强一炮走红 值得注意的是，“罗马不是一天建造的”，风光无限的碧桂园其发展也并非一帆风顺。 1993年的宏观调控犹如一针镇静剂，房地产热遭遇瞬间冰封。碧桂园4000套房只卖出了3套，几成烂尾楼。 王志纲在此时拯救了杨国强。王志纲提出，在碧桂园旁兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并借此带动碧桂园销售，杨国强果断采纳了这一建议。这一举措让碧桂园、王志纲、杨国强一炮走红。 杨国强通过碧桂园贵族学校取得了一举双赢的效果，在为滞销的楼盘带来客源的同时，其还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。用现在的营销术语来说，这属于“零息融资”，这是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他将楼盘成功卖光。这一案例至今尤为中国营销学案例上的经典。 就像度过冰河时代的生物，碧桂园经过房产业寒冬的考验，也找到了适应自然的最佳方式。卖房如同卖白菜 用GOOGLE搜一下，就会发现“像卖白菜一样卖房子”是杨国强的发家秘诀，且厂家独销，别无分店。 1998年，中国取消福利分房，其后几年，中央和各地陆续发文叫停“集资建房”。单位自建房的取消，使得房地产开发空间变大，土地购买秩序趋于自由合理。 次年，已经初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。 2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗，以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日客户云集，创下“一分钟销售一套别墅、一天之内销售额7.5亿元”的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。 土地价低是碧桂园骄傲的竞争优势。在碧桂园上市的招股书中，他们着重强调说：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。” 在土地之外，碧桂园还在多方面进行成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至曾经还有自己的沙场、水泥厂，连砖头都是自产的。躲在角落的老农 “身高约5呎8吋，皮肤黝黑身材偏瘦，西装永远像大一个码。”在提倡精英时尚生活的当今，杨国强的一身行头自成一格。当然，“他有钱”是名声在外的，所以他不怕；而我们被潮流牵着辫子走，则反证我们没钱，又怕别人知道。 据说杨国强最喜欢呆在公司热销楼盘售楼部的某个角落，静静观察销售进展，而周围来来去去的人通常把其当成看热闹的老农。 杨国强为人相当低调，几乎从不在公开场合露面，也不怎么接受媒体采访，因而在业界有“隐形富豪”之称。不过，杨国强乐善好施的口碑在当地传得很响。北滘镇政府有关人士介绍，杨国强已连续十几年捐巨款做善事，而且年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。 虽然碧桂园开设的贵族学校学费高达数十万，但杨国强也办免费学校资助穷困学生。在顺德碧桂园旁边，他建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”石碑落款“创办者”，保持了他一贯的低调。杨惠妍的富爸爸 不是正式易位，只是由台前转到幕后，这如同双簧的现场版，后面是决策者的思想，前台却是另一个人在演，另一张口在说……不对，更确切一点，前者只是摆一个姿势，后者替她说。 我们中不乏有人把财神爷供着，每天烧三炷香，虔诚而神经质地念念有词，内容不外乎天降财富，出门遭馅饼砸中之类，或者在腾起的缭绕烟雾中幻想志得愿满。 我们不断受挫着，我们不断自我安慰着，并不断踌躇满志地冲向我们梦想中的财富以及财富光环笼罩下的一切荣耀、身份、地位乃至权力，正如《300勇士》中的斯巴达人民，因要摆脱权力的奴役与制约，抗争成为与生俱来的使命，誓要成为“God of god，King of king”。 也许是世人的精诚所至，也许是财神爷被缭绕的烟雾熏得莫可奈何，金元宝总会时不时地砸中某些个人的脑袋，按西方的习惯来表达，就是“总会出现几个被上帝亲吻过的幸运儿”，杨惠妍应该是其中特别的一个，因为她有一个亿万资产的爸爸，恰如“一粒好种子落在了一片沃土上”，她含着金汤匙的出生就注定了詹姆斯8226;布朗特歌中所唱的：“My life is brilliant”。 一切源自“我”有一个富爸爸。 我们没法揣度杨惠妍的内心，毕竟一个只有25岁的孩子，得到的已经太多了。 也许，在她注定成为亿万富翁的继承者时，她的人生就已经不容她选择了。她有一个富爸爸，她一出生，这个故事就有了结局。如同雾般的女儿
从某种角度说，杨国强不但成就了杨惠妍的“首富”地位，还铸就了她的低调性格。 杨惠妍低调，她对媒体缄默，至今网络上都没有她的一张照片，我们只有从片断的文字中解读她。在她和我们之间隔着一道玻璃墙，我们能看见，却无法感触。这一点，很有杨国强的味道，从某种角度说，杨国强不但成就了杨惠妍的“首富”地位，还铸就了她的低调性格。 杨国强对外界说他退居二线了，但依旧为女儿“打工”的行为让我们无法窥探他内心真实的想法。不过有一点可以肯定，前台的杨惠妍正按着杨国强的思维和方式在继续他们的故事。“打工仔”杨国强越来越清晰明朗，杨惠妍却继续着雾一般的行事。她的身上依旧是杨国强。
