爱华网重庆联军商贸有限公司会议室里写有“至诚如神，至善如圣”几个大字，公司总经理赵焕鼎解释说：“诚，静态永恒，诚信为经商之本，体现在对社会的责任及对股东、员工、合作者利益的平衡与协调；善，动态永恒，指创新、品质、营销过程的尽善尽美；神圣，一种精神境界，即追求、向往、使命感、军人品质、信心与决心。”静态的“诚”与动态的“善”成为企业的核心价值观，实现动与静的完美组合，正是联军商贸有限公司苦练内功、不断积累、追求完美过程的生动写照。
军人眼中的酒世界
《中国酒业报导》：我们知道，联军商贸公司股东结构的主体是复转军人，赵总，请您谈谈你对公司选择酒类行业的看法及军人运作有哪些特殊的地方，好吗？
赵焕鼎：公司选择酒类行业主要基于三点考虑：一是适合我们做，二是风险比较小，三是准入的门槛低。白酒类属于快速消费品，产品的周转周期短，市场潜力大，进入门槛低，市场的通路短而宽，风险相对较小。对于我们刚从部队转业的人来说，是一个较适合的选择。
军人在部队中养成过硬的作风，实干精神强。我们的特点一是诚信，在快销品市场，白酒作为我们选择的好产品之一，便于大众接受；二是自身就是一个白酒的消费群体，具有广泛的客户资源；三是针对白酒生命周期长进行理性的运营，以长期合作实现利益的丰收。
军风现公司
《中国酒业报导》：如何将军人的执行力和团队精神发挥到企业运作上？在联军公司怎么体现？
赵焕鼎：执行力是战略的另一面，没有坚定的执行，就没有成功的战略。强调执行力，首先要营造良好的执行氛围，让执行融入企业的日常管理和企业文化中；其次是充分授权，建立有效的考核、监督机制；再次是股东带头，以归零的心态去投入工作。
公司实行科学化、市场化、军事化、人性化的一站式服务管理。军人的作风体现在公司上主要是规范的运营体系，严格按照《公司法》的规定，完善公司管理机构，经营上实行经理负责制，公司财务管理、团队建设、产品采购、市场管理等制度健全，并能落实到每个细节。这些制度的落实能把企业文化与军营文化有效对接。
资源累积的硕果
《中国酒类报导》：联军商贸公司积累了哪些资源？取得了哪些成绩？
赵焕鼎：公司成立后，针对自身市场经验不足的特点，主要做了以下几项工作：
一是设立企业管理及市场营销顾问部，重点从企业发展即市场营销策划入手，制定公司的发展规划，减少因市场经验不足而带来的损失。顾问团队及其作用的发挥是我们累积的第一资源要素。
二是根据酒类行业链的特点建立了信息库。对生产商、供货商、经销商等进行分类管理。以充分地市场调研为基础，在加大信息储存的同时不断丰富产品结构。信息的储备是企业发展壮大的又一大资源要素。
三是注重渠道建设。目前，以重庆为主体的各分销网络已形成体系，为今后产品推广和公司做大做强打下坚实的基础。
四是注重营销团队建设。目前公司已建立市场部两个，团购部一个，从业人员近百人，分布在全国各地。
公司成立至今成效明显。公司运营思路更明确，专注建立酒类一体运营，经营的产品更富有生命力，根据市场及公司自身特点进行精选，产品的质量、品牌、价格、包装等具有很强的竞争优势。营销渠道更规范化，公司管理更科学化，管理体制严格按照市场化要求进行调整，完善了各种制度。
未来之路如何前行
《中国酒业报导》：公司未来发展方向是什么？如何分步实现？
赵焕鼎：联军商贸有限公司未来的发展战略是建立全国性酒类营销平台。将分三步实施，第一步以1-2个品牌为载体，建设全国性营销网络，以分公司、办事处、经销商、专卖场为重点，建立快速物流配送体系及快速市场信息反馈体系，实现公司第一步发展战略；第二步，以这一平台为依托，建立自己的品牌；第三步以强大的流通资源优势，与生产商建立更广泛深入地合作，实现社会价值与经济价值的统一。
千里之行，始于足下。我们将不断学习，不断实践，不断创新，我们将从经营中学习经营。未来的路艰辛坎坷，但我们充满信心。
