爱华网赢客网本期特邀专家：何志忠，2005年开始接触SEO，2006年8月加入点石论坛，并成为点石论坛版主和点石撰稿人。2006年12月参加国内首届SEO大赛—渡虎谷，拿到名次第二名。2007年8月，创建搜脉团队，为企业及门户网站提供搜索引擎优化、搜索引擎全案营销及危机公关等服务。
赢客网：在您看来，金融风暴的影响对于中小企业来说是遇挫还是新机遇？
何志忠：金融风暴影响对于中小企业来说是一个机遇,目前外贸企业利用b2b的网站依赖性比较强。随着网络飞速的发展起来，外贸企业利用另一种渠道-网络营销。利用网络营销去开拓新的一代营销渠道，网络营销不单单只是b2b，来有搜索营销，搜索营销所花费的费用比b2b网站的费用少了很多。随着人们对搜索引擎的使用习惯，越来越依赖搜索引擎，只要外贸企业利用好搜索营销，在金融风暴的影响下也能飞速的发展起来。
赢客网：面对严峻的内外环境，中小企业该通过哪些方式来赢得更大的市场商机？
何志忠：在金融风暴的影响下，随着电子商务BtoB、BtoC的竞争越来越激烈的情况下，外贸中小企业更需要利用搜索引擎营销，去推广自己的产品，利用搜索引擎的ppc广告和自然排名优化，可以降低企业推广的成本，打破了以往在电子商务的网站的模式，开拓搜索引擎营销市场。在金融风暴的影响条件下，企业一样可以在互联网市场上赢得更大的商机。
赢客网：中小企业具体如何开展网络营销？
何志忠：目前企业在互联网的推广：搜索引擎营销、电子商务、黄页、banner广告。随着人们对搜索引擎搜索的依赖，在经济危机的情况下，搜索引擎营销方式最可以帮企业节省成本，又提高了企业的成交量。
另外搜索营销与品牌策略需注重:
? 搜索与营销的组合: 自然搜索、竞价排名、目录列表
? 搜索者是如何进行搜索的：确定目标人群、目标人群的搜索行为、搜索者的意图、引诱搜索者点击、搜索者的后续动作
? 确定网站的目标：线上销售、离线销售、市场认知、娱乐信息 ? 网站的信任度：版面的设计、导航栏明确清晰、明确页面的主题、网站结构一致性、增加网站的权威性
? 网站计算转化率：
转化是一个销售的术语,是指把预期的受众转化为顾客.而在互联网上的转化率是订单和数量除以访问者的数量企业网站转化率=达成的交易笔数/网站被点击次数（即访问总数）? 流量统计分析：搜索者活动的目标、评估自己的现状、搜索者活动的评估、将流量转变产品销量
? 时时维护，追踪监测
赢客网：学习PPC广告的技巧可以帮企业降低PPC广告成本，那么搜索引擎竞价时您对企业有哪些建议？
何志忠：搜索引擎竞价时应注意的有：
1、 确认自己的目标客户群体 2、 根据目标群体的搜索引擎习惯，筛选关键词。 3、 广告的标题及内容的撰写，广告的标题及内容的撰写很重要，这关系到广告的排名位置及点击的费用，内容的撰写建议写一些号召性的语言，并体现出你们的优势在哪些地方，提高网站的点击率。赢客网：在搜索引擎营销中，除了让你的客户通过搜索引擎进来的你网站，另外何如提高网站的转化率也很重要的，请您谈谈如何提高网站访客转化率？
何志忠：企业想提高网站的转化率我简要说几点： 1、 网站的结构，网站的结构要清晰明确，结构的清晰可以让用户及时找到他们所需要的产品 2、 你要如何让客户信任你的网站？互联网的时代，在网上交易时客户很少会到你公司考察，几乎都是通过网络交易，所以网站的信任度很重度。 3、 让客户在任何一个页面随时可以找到您的联系方式及电话。 4、 提供在线客服务，当客户对你网站的内容及产品产生疑问是她们可以直接找在线客服，可以及时的解答他们的疑问，另外在线客服务还可以直接邀请客户进行在线沟通，在线客服务的出现，可以大大提高网站的转化率。赢客网：企业如何做好网络广告？
何志忠：企业在做网络广告时，不要盲目去做广告，因为网络广告就是烧钱，看你烧的钱对不对。
企业投放网络广告时应注意以下几点： 1、针对企业的主要产品； 2、企业的产品所针对的主要目标群体； 3、该目标群体他们喜欢在什么网站进行浏览； 4、内容撰写是否吸引企业的目标群体点击； 5、利用统计功能进一步的分析目标群体习惯。（原载：SEO服务特别授权价值网转载，版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。）
