爱华网一个企业的广告水平，决定着经营水平！再说企划，企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告定位策略和市场管理。企划必须是企业全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领头羊。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企业管理层、全体员工来参与和执行。用一句话概括就是：充分整合所有资源，立足现有条件进行规划；策划的重点是创造新条件、新方法、新思路，改善环境条件来实现目标。 通过SWOT分析方法，确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合 SWOT分析： 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 方案一、大力进行网络推广，积极运用渗透战略，用最小的成本占据最多的网络空间。包括百度排名、google排名、菏泽信息港flash广告，比起动辄就是几万几十万的电视广告来讲，的确是成本大大地节省了。 方案二、在广告词方面，必须要有所创意。因为创意是广告的灵魂，如果不能让人耳目一新甚至过目不忘，所花得广告就等于打了水漂了。既然将天骄家居定位在菏泽最高档次和品味上，就必须体现出一种高贵的生活理念。生得潇洒，活得尊贵；不求最贵，但求醉人！可以既从环保入手，又要从品味出发。甚至可以进行概念营销，即数字化家居引领消费潮流！ 一个定位在中、高端消费市场的品牌。在该层次的消费群普遍受过良好的教育和具有较高的修养，有相当水平的审美观，性格上也强调“自我”。因此，对物质本身的需求并不是关键要素，他们更注重精神层面的表达。 居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。 方案三、充分利用数据库营销，将高档小区、政府公务员、及高级教师、退休老干部和私家企业主等一网打进。 方案四、有意识地挖掘一切可以利用的活动空间，比如农林展、牡丹花会、车展、画展、房地产展等等。全方位地进行低投入高产出的宣传。 方案五、在宣传方面，要多有意识地进行环保家居的宣传，要多根据竞争对手的策略，及时调整方案。 方案六、要尽可能找一个奥运会冠军之类的名人做为形象代言人，这样能很有效地拉进与消费者的距离，提高产品认知度。 附：智能家居的概念营销 一个遥控器--- 随心所欲控制家中一切,家居智能化、品位化、节能化的发展趋势将日益明显！ 你在办公室，家里煤气泄漏了 当你正在办公室工作，手机突然响了起来。接听后，发现是家里的报警装置自动拨通了你的手机，通知你家里的煤气发生了泄漏。 一旦家中的煤气感应装置检测到煤气异常，报警铃声就会自动响起，室内应急灯点亮，排风扇开始向外排风，自动打开窗户，并由自动报警装置按照预先的设置依次拨打主人和物业电话报告险情。 在办公室工作的房屋主人接到电话，打开电脑通过远程控制系统和摄像头确认物业人员身份后，用电脑或者手机打开房门。房屋主人则可以通过互联网和摄像头监控整个过程。 物业人员离开后，主人可以通过家里的远程网络摄像头，重新布防报警装置。排风扇、空调自动工作，调节室内空气，等回到家中你会发现：一切就像根本没有发生过。 这就是智能家居项目的“本事”，其实它的功能远远不止这些。 智能家居主要有防盗监控、背景音乐、智能照明、电器控制、遥控窗帘等几项功能。半夜起身，自动开启卫生间沿途的灯光，实现“人来灯亮，人走灯灭”；窗帘也无需费力地去拉动，电动窗帘会自动拉开关闭；空调、电视、电饭煲、热水器、洗衣机、排风扇等所有家用电器自动工作；每个房间都可以独立听音乐，遥控换曲、音量调节；外出时家里的灯光、电器都会自动断电，这些只需要通过一个遥控器就能实现。 智能家居的好处不仅仅是智能化带来的舒适感，“人来灯亮，人走灯灭”。电器也是如此，由于减少家电待机耗电，减缓家电元器件老化，延长家电使用寿命，可以最大限度地达到节能效果。由于采用无线遥控控制家电和照明，避免了开关与插座因漏电引发的事故，更加安全。
