爱华网烟灶行业，烽烟四起。谁执牛耳，尤未未知。 八方诸侯，逐鹿中原。鹿死谁手，鹰之重生。 如今的烟灶行业大小品牌上百个，没有谁可以一统市场（全国市场占有率超过10%）。究其原因是：大品牌难以向下，小品牌难以向上，中间品牌一头受阻，一头畅通。 大品牌难以向下：一线大品牌方太、老板、帅康等由于自身高端品牌的形象，较高的价格，资金的有限无法向三四五级市场有效的渗透，适应不了欠发达的大部分地级市、县城以及农村市场。欠发达的三四五级市场的消费者对价格最为敏感，方太、老板、帅康品牌定位较高，产品价格也很高，导致在部分欠发达的三四五级市场销量一般。渠道上他们虽然有一定的资金实力进入部分家电连锁卖场和传统商场，但他们无法有效的覆盖所有区域。 小品牌难以向上：小品牌由于自身资金有限，品牌知名度低，在一二级大城市以及发达的三级城市难以进入家电销售主渠道家电连锁大卖场（苏宁、五星、国美），一般这些地区的消费者选择产品时比较注重品牌，小品牌资金有限，广告投入有限，品牌知名度低，销量也就一般。
中间品牌一头受阻，一头畅通：向一级大城市发展，中间品牌资金不足，高昂的进场费足以让中间品牌怯步。而不高的品牌知名度、美誉度更让中间品牌不敢进入一级大城市，到时候销量不好，几十万的进场费就白投了。向三四级城市发展对于中间品牌来讲有着广阔的空间，凭着一定的品牌知名度，实惠的价格一定能大有作为。 综观其他行业，如手机业的诺基亚，PC业的联想，空调业的格力，冰箱业的海尔市场占有率都在20%以上，有的甚至达到35%。为什么他们能够一统市场？一个主要原因是他们可以做到全面而有效的覆盖渗透。北京、上海、广州、深圳、天津等这样的一级大城市他们可以卖的好；苏州、无锡、合肥、郑州、杭州等这样的二级城市他们可以卖的好；扬州、芜湖、蚌埠、绍兴、潍坊等这样的三级城市他们卖的好；靖江、肥东、慈溪、余姚这样的四级城市他们也可以卖的好。乡镇、农村五六级市场他们照样可以卖的好。渠道从上到下，产品低端到高端全部覆盖。 而我们这个行业由于起步晚还没有经历大整合，但一定会整合。只是时间早晚的问题，这是每个行业发展的必然规律，手机如此，电脑如此，大家电亦如此。我们要赶在整合之前布局，现在这个行业谁也说不准，也许将来烟灶行业的霸主就是光芒。在我们这么多对手中，华帝是走的类似于“农村包围城市的道路”，先做三四级市场再做一二级大城市，所以他的渠道上下覆盖较全，从专卖店到家电连锁卖场都有，随着赞助08年奥运会，他的品牌知名度相应提升。华帝的价格适中能适应四五级市场，所以在很多县级市你都可以看到华帝的身影。美的也是一位很有挑战力的对手，雄厚的资本、很高的品牌知名度、低廉的价格都帮美的在油灶行业分到了一杯羹。在电磁炉，空调行业美的都是后来者，但美的在市场上凭着大品牌、低价格硬是做到了行业前三。 “穷则变，变则通，通则久”，光芒只要在立足苏、浙、皖的基础上，不断积聚实力，适应市场变化不断发展，终有一天鹰之重生，进军全国乃至世界。（秦剑） 《科技光芒》报2007年11月刊
