爱华网来自中国营销大师论坛（CHEMBA）之节能环保产业论坛的报道 国务院总理李克强于7 月中旬主持召开国务院常务会议，研究部署加快发展节能环保产业。会议要求推动节能环保和再生产品消费，到2015 年，使高效节能产品市场占有率提高到50% 以上，2013 年7 月20 日，中国营销大师（CHEMBA）论坛之中国节能环保产业论坛在广州中山大学叶葆定堂举行。 节能环保受追捧 作家托马斯·弗里德曼在其著作《世界是平的》中深刻描述了全球化引起的变革：产品在全球范围内销售，劳动和资本在全球范围内流动，要素流动的障碍越来越少，国际分工模式逐渐由产业间分工向产品内分工演变，不再由一个国家承担某个产品生产的所有环节，而是不同的国家立足于各种不同的产业链环节，每个国家生产产品的一部分或提供一项服务。而不同的产业链环节的附加值不同，其价值链分布大都表现为“微笑曲线”。 许多学者认为，在当前的全球产业链分工中，中国一直都处于“微笑曲线”的低端，在全球化生产和利益分配链条中处于劣势地位。然而，近年来，随着劳动力和原材料等要素价格的上升，我国的低成本优势难以为继。 再者，随着能源和原材料的国际市场价格也大幅上升，作为“世界工厂”的中国，最需要的生产要素是能源和原材料，但在过去十几年，能源和原材料价格的变化幅度很大：不断攀升的国际铁矿石价格使本来就利润空间较小的国内钢铁企业雪上加霜；过去几十年石油 价格的剧烈动荡，使严重依赖进口石油的中国制造业面临巨大成本压力。 因此，中国制造业的转型之路必须要加快节能环保产业发展的速度。据悉，国务院总理李克强于7 月中旬主持召开国务院常务会议，研究部署加快发展节能环保产业。会议要求推动节能环保和再生产品消费，到2015年，使高效节能产品市场占有率提高到50% 以上，并提出加快大气、水、土壤等污染治理技术装备研发推广等五项节能环保政策支持。受益于此，新能源、节能环保等相关板块将有望成为长期热点。 节能产业乱象中生存 说到节能产业成为人们热议的话题，不得不提光伏产业。 2013 年6 月16 日，国家能源局召开会议，对分布式光伏发电示范区建设工作进行了部署，要求参会的10 省市和4 个计划单列市在7 月10 日前上报第一批示范区项目，获批的示范区在月底前启动建设。 据悉，在经历了前后四次申报、反复摸底之后，分布式光伏示范项目终于确定了每个省三个项目、发电总量在500 兆瓦以内、终端度电补贴为0.35-0.45 元之间、补贴期限为20 年的细则。 按照一个地区最高500 兆瓦的补贴规模计算，第一批14 个示范区将带动约7 吉瓦（1 吉瓦=1000 兆瓦）的国内分布式光伏市场。如今的光伏行业正处在低谷期，对于许多光伏企业来说，争夺示范项目仅仅意味着“跑马圈地”，但圈地后初始投资从哪里来，尚无定数。 据中国光伏产业联盟秘书长王勃华介绍，目前光伏企业负债率逐渐增大，有的企业负债率高达85%，尤其是短期负债很高，再加上欧盟6 月实施的“双反”临时关税，更让企业雪上加霜。 中国节能协会节能服务产业委员会EMCA 副主任兼秘书长赵明在出席中国大师论坛6 之节能环保论坛中表示，国家出台密集型的政治性运动是不可持续的政策，国家的行政手段、金融手段以及价格手段已经用到了极致，在全世界也是绝无仅有的。 节能环保产业的乱象，在某种程度上是政府带头，企业作秀的一场活动，回归到节能企业本身，企业是应该找市长寻求资源，还是靠市场自由调配？ 节能环保论坛开演了 2013 年7 月20 日，中国营销大师（CHEMBA）论坛之中国节能环保产业论坛在广州中山大学叶葆定堂举行。论坛主题“节能环保产业：找市长还是靠市场？”。 值得关注的是，本次论坛嘉宾大佬云集，如雷士照明控股有限公司总裁吴长江、科特勒咨询集团中国区总裁曹虎、中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）副主任兼秘书长赵明、太阳雨太阳能集团有限公司总裁陈荣华等。论坛由中国营销资源在线和《执行官》杂志总策划，中国营销创新联盟和中山大学岭南学院CHEMBA 项目主办。 论坛开始不久，本届论坛形象大使、奥运跳水冠军、广州柯美利节能科技有限公司董事长胡佳致辞时幽默地说，“我曾经在蓝色泳池的背景下，穿着布料最少的游泳裤展现最美的一面，原本就是节能环保的一种行为艺术，我不做节能谁做节能呢。” 另外，雷士照明控股有限公司总裁吴长江在找市长还是靠市场的问题上，他认为节能产业根本还是要找市场。找市长是一条捷径，等订单完成了，市场没了，市长也转岗了，企业怎么办？企业就意味着要裁员，设备也就空置了，企业赚的钱可能连设备的折旧都拿不回来。 太阳雨太阳能集团有限公司总裁陈荣华则认为节能环保的突破须“从心开始”，他透露，2012 年太阳雨上市后，曾经在内部讨论过想进军LED 市场，但做了市场调研后发现，LED 市场不简单，行业的“水”比较深，并暂停了这一计划。 以下是论坛上嘉宾分享的具体内容，本刊特摘发部分精华内容，以飨读者（更多内容请浏览中国营销资源在线www.21cmo.net 网站）。 嘉宾致辞篇 用鼓掌的双手做环保 中山大学CHEMBA 项目主任 王漫 节能环保不是新鲜的话题，它与每个人息息相关，我们既是节能环保的创造者，也是受益者，让我们用鼓掌的双手做环保。 绿芯佑中华 中国营销创新联盟执行主席 段传敏 产业可以报国，产业亦可以救国。如今，节能环保产业正日益承担起这样的使命，没有一个产业像节能环保受到举国上下如此广泛的关注、呼唤与支持，这是一个产业实现蜕变、实现空前繁荣的历史契机。 给我一颗“绿芯”，护佑你我中华。每个节能环保企业都有一颗激越跳动的绿芯，每一个有这个意识的国人都有一颗热烈践行的“绿芯”。这正是我和我的朋友的使命。我们共同发起中国营销创新联盟，以推动中国制造的智慧化升级为使命，力求整合各种对营销和产业升级有价值的资源助办企业成长。同时，愿意为自己装上一颗“绿芯”，与中国节能产业企业一道，为建设绿色中国、和谐中国、美丽中国而共同努力。 用“心”制造节能 本届论坛形象大使、奥运跳水冠军、广州柯美利节能科技有限公司董事长 胡佳
为何走进节能领域？我整理了五个关键词，第一个词叫“拥有者”；我拥有着无数次成功与失败、困难伤病做斗争的经历，这些经历会传递更多的正能量，给我新的开始。第二个词“海绵”，2009 年，在中山大学进修，学习私募股权投资，接触了不同领域的企业家，让我有机会像海绵一样的去学习，去吸收。第三个关键词“一个半理由”。我曾经用5 分钟的时间向一位企业老总推荐项目，他答应了并顺利签约了。他选择我的一个理由是地产公司有需求，通过合同能源管理共同分享收益；另外，半个理由是作为一个奥运冠军能做到真正从零开始，并做足了功课。第四个关键词“感恩惜缘”，关心身边的点滴。第五个词“用心开始”。从内心开始，用心制造节能是柯美利一直在做的事情。 以冷静的态度对待节能产业 中国节能协会节能服务产业委员会副主任兼秘书长 赵明 从国际上来看，绿色发展已经成为必然的趋势，而且成为一个国家核心竞争力；从国内的形势来看，“十二五”是国家发展现代化进程的一个非常关键的时刻，因为“十一五”的时候，节能太热了。今天想讲两个词，一个是冷，一个是热。所谓热，要用一颗热心，用一颗对自己和对子孙后代负责的心来对待节能环保产业，同时，要冷眼看世界，要以非常冷静的态度来对待节能事业的发展。给节能产业提出三点建议：第一，做好绿色建筑；第二深化供热体制改革，特别是在北方地区的供热体制改革，通过改革能够降低对能源的消耗；第三，公共建筑节能的监管。 节能产业要找市场，找市长是“帮倒忙” 雷士照明控股有限公司总裁 吴长江 如今如火如荼的LED 产业，雷士虽然一直在布局，但总体在观望，近两年随着核心技术的解决和成本的不断降代，LED 时代已经来临了！预计在未来三年甚至五年内，LED 会出现爆炸式的增长。同时，LED照明产品在雷士的销售份额已达三分之一，在未来的三五年之内LED 会占到雷士整个份额的50% 以上。 如果是搞研究的人可以去找市长，因为研究结果出来后，让市长来重视节能环保产业；但做企业不应该去找市长，因为如果企业纷纷找市长，找领导，关系打通了，政府即使是给了一块大蛋糕，你把订单拿下了，但三年后，市场没了，市长也转岗了，企业怎么办？就要裁员，企业赚的钱可能连设备的折旧都拿不回来，找市长这是在“帮倒忙”。 营销3.0 时代已来临 科特勒咨询集团中国区总裁 曹虎 全球经济从高增长进入了一个低增长的时代，中国的企业面临着比过去任何时候都要大的增长挑战。在这么巨变的情况下，要保持增长的趋势，必须关注全球以及增长趋势。尤其是作为在低增长时代的企业，必须了解现在的潮头在哪里，以及企业必须关注消费者的变化与购买倾向的变化。 从营销的1.0 时代到2.0 时代到现在的3.0 时代。过去产品稀缺、消费者过剩。进入了2.0 时代，消费者开始稀缺，产品开始过剩，这时产品和服务能否构成差异化，如何让消费者选择你的产品是重要话题。进入了3.0 的时代是关于企业价值观差异化的竞争，在这时代中，企业需要新的技能和新的营销方式与消费者建立信任，建立沟通，营销模式是商业模式的重整。 尖峰对话篇 陈荣华（太阳雨太阳能集团有限公司总裁）： 节能环保产业面对这样的宏观关系和纵观行业的局面，要想突围必须从心开始。越积极越增长，越消极越下滑。作为国际领先的太阳能集热和保热技术领导者，2009 年至今，太阳雨连续5 年实现国内市场占有率、销量、销售额均位居太阳能热水器行业第一; 同时，据海关总署全国海关信息中心数据显示，2005 年至今，太阳雨连续8 年海外出口第一。 目前，很多节能环保企业不缺资本，不缺技术，也不缺市场的人才，唯一缺少的是整合资源的脑袋，缺少的是思想，所以想成为将来行业的领头品牌，企业必定要赢在思想上。 吴长江（雷士照明控股有限公司总裁）： 既是危机也是商机，危机是大家对LED 只是开始接受的阶段，已经可以形成市场化，但有些企业为了短期效益，不顾质量，对整个LED 产业是一个打击。大家能坚持你的质量，坚持你的服务，坚持你的品牌，可能很快就会脱颖而出。 肖国伟（广州晶科电子有限公司董事总裁）： 从今年起，LED 产业到爆发性增长的时期，但要注重两个环节：第一，至少五年内，LED 照明技术不太可能达到成熟点，就像在座的人手上的手机5 年的时间都不会换吗？不可能！第二，将来的LED 照明会有越来越多的新技术加入，但是从芯片和封装来讲，大概还有40% 的空间可以提升，这一发展会使照明产品有突破性的进展。 胡佳（本届论坛形象大使/ 广州柯美利节能科技有限公司董事长）： ＥＭＣ（定义合同能源管理）产业要有两种领域的人才进入，一个领域是媒体，媒体人对行业的关注，帮助行业树旗杆。另一个领域是金融人才，金融人才为行业进行“顶层”设计，行业才能梳理清楚。原本行业较为混乱，有技术的企业做模式，有模式的企业做技术，并不知道方向在哪里，行业需要梳理，梳理完才能整合。 曾建宁（广州资源集团有限公司董事长）： 能源战略产业微观的挑战是没有人才，行业的营销人才缺、技术人才缺，商业模式缺，行业要发展需要资本进来，但需要真正懂行业的资本而不是疯狂的资本。行业会比一般的节能行业的收入要高得多，如果项目选得好，它的投资回报是不错的。 赵辉（广州喜马拉雅广告有限公司董事长）： 首先要认清企业的现状是靠什么在驱动，一种是制造驱动，制造规模大，价格便宜；第二种是驱动渠道；第三种是品牌驱动，企业发展的驱动在市场上竞争，赢得强有力的品牌；第四种是技术驱动，技术不是组装，是核心技术，关键技术。第五种是资本驱动，在市场上如果干不过对手可以把它买了，这是最后一个方法。 乌兰哈斯（天涯社区副总经理）： 以低碳和环保行业来说，对比传统领域或工业产业更有优势，它已事先获得了很多民众的心。环保领域本身就是民心所向，大众会自然认同行业，在营销事上会变得非常的低成本，甚至媒体都会愿意为行业做助力。 陈山（中广核节能产业公司区域能源中心副总经理）： 现在的人都谈核色变。事实上大亚湾办公的人一年所吸收的核辐射是0.01 锡箔特，一年做两三次检查所吸收的核辐射就有0.03 锡箔特，对核不了解才会谈核色变。再者，LED 的产业链需要更多的是整合，因为节能环保的产业本来就缺乏整合、缺乏资源。
