爱华网系列专题：《安踏，永不止步》
★★孔令辉
今天的安踏，旗下代言人可谓是众星云集，国内、国际皆有。在安踏最为重要的办公地点和生产基地——晋江安踏工业园区，在安踏公司最高领导者丁志忠宽敞的办公室里，放置着唯一一张体育明星的大幅照片。这位运动员身穿领奖服、挂着金牌，非常醒目。他就是中国杰出的乒乓球运动员，孔令辉。
2007年7月10日，安踏在港成功上市，他也应邀出席现场。
由此，我们可以知道，孔令辉曾经给这家企业带来的巨大而深远的影响；亦可得知，其在丁志忠心目中的份量。正是借助于他曾经的影响力和后来的实力或运气，一下拉近了现实和丁先生的商业理想之间的距离。
1975年10月18日凌晨，哈尔滨市一个婴儿由于“横位”出生喝了羊水，母子危险。次日，院方说孩子不行了。幸运的是，一位“右派”老教授在这天上午出现，奇迹地挽救了这个婴儿的生命。大家都说，这个孩子大难不死，必有后福。果然。他不仅自己有大福，还给一家体育用品公司带来了大福，他就是孔令辉，这家公司正是安踏。
孔令辉的父亲是哈尔滨市的一名乒乓球教练，所以他从童年开始就得到了乒乓球启蒙。孔令辉6-7岁开始接触乒乓球训练，13岁的孔令辉进了国家青年队，16岁进国家队——也就是1991年，那年丁志忠的父亲办起了一家自己的鞋厂。
20年后，“横着”来到世界的孔令辉，横扫世界乒坛。1995年第43届世乒赛，年仅20岁的孔令辉夺得男单冠军，登上了运动生涯的第一个巅峰。此后在1996年的亚特兰大奥运会男双、国际乒联总决赛男单冠军，1998年的日本公开赛男单、澳大利亚公开赛男单、男双斩获多个冠军，他与中国另外一位知名运动员刘国梁，并肩挑起了中国乒乓球队的大梁。
丁志忠和叶双全到北京找到的体育明星，就是他。
在那位可能是无意推荐孔令辉的王奇征的引导下，丁志忠和叶双全很快得与孔令辉面谈。可能长相有几分神似的人，比较容易说到一块去，结果两人谈得非常投缘。这其实无论对于孔令辉还是丁志忠，乃至叶双全，都有“生疏”的感觉。对于孔而言，这完全是陌生的一项业务，但是可以轻易带来名利双收，资本是他曾经取得的辉煌战绩，以及还可以预见到的下一站的辉煌；对于丁志忠和叶双全，他们或许只是在案例或故事，听到、看到这样操作，然而他们现在实实在在的操作。这样究竟可行？这样会成功吗？他们心中存在太多的疑虑与思索。
由于相谈甚欢，更何况是一件完全双赢的事情，代言之事，很快达成。关于代言费用，有不同的说法。《环球企业家》的说法是，“1999年，丁力排众议，决心用80万重金聘请中国乒乓球运动员孔令辉担任安踏的品牌代言人”。事实上，仅签约代言人一事，丁志忠已经遭遇到巨大的阻力。原因很简单，他们对于签约孔令辉看不到可预见的丰厚的回报。《环球企业家》还说，“那时候，安踏销售收入仅仅5000万元，利润不过400万。”也就是说，其他的股东一年五分之一利润收入被这个所谓创意、策划给拿走了！在他们思维里，赚钱就是尽可能开足马力生产鞋子，争取到更多的订单。事实上，这些代工而得到的钱，的确是辛苦钱。他们甚至还不明白，这个白面书生（他也的确曾是老师）到底有什么能耐，能让他们的家族领袖——丁志忠如此器重他。一如《三国演义》里的张飞和关羽，对于新到的诸葛亮充满了怀疑，在他们眼里，诸葛亮似乎只会耍耍嘴皮子，而眼前广告公司出身的叶双全，似乎也是如此！
鉴于自北京回来，走马上任总经理一职的丁志忠，确实让安踏安稳、踏实地发展着，再加上有父亲的支持，他勉强说服了这些家族成员。好吧，那就签吧，就当是给丁志忠这几年来辛苦打拼而发的奖金吧。
代言一事，遂划上句号。
签约世界冠军孔令辉之后不久，丁志忠和叶双全几乎同时发现，只有他们两人的心里是热腾的，而公司销售并没有什么变动。这到底是出了什么问题，我们可是签了世界冠军做代言啊。或许此时，几位股东正在角落，暗暗等待他们出糗，再借机让这个白面书生离开安踏，让他们的总经理，把心思放到生产、订单这些正业上。
思考、思考、再思考，丁志忠和叶双全终于理出了点头绪来。孔令辉代言安踏，只有他们自己知道，别人不知道、消费者不知道，所以只有他们心里沸腾啊。想到问题的病症，他们轻舒了一口气，没想到更大的麻烦，正等待着他们。
消费者不知道！这就是他们签约孔令辉，没有产生效益的原因。
这种现象，哪怕是到了2008年，在晋江还是非常普遍。请了一个代言人，只有公司自己知道；搞了一个“中国驰名商标”，也只有自己知道。在这些领导者或品牌负责人的意识里，请代言人是给经销商看的，品牌也是做给他们看的。于是，只在厂门口挂起一个明星的平面，突然就觉得，自己知名起来了。这种滞后，甚至是愚昧的品牌策略，几年来在晋江大行其道，从这个角度来说，说晋江是品牌之都，其实高看他们了。
丁志忠认识到了这个问题，那就要对症下药了。
他自然会问他的主要谋士叶双全，我们要如何打造出品牌知名度，如何让大家知道孔令辉是安踏的代言人？叶双全的回答，或许只有简单的三个字，打广告。并且建议说，从覆盖面、到达率等综合角度看，CCTV-5是最理想的。
可是，打广告所需要的钱，足够让人害怕。
理清了思绪，丁志忠突然不害怕了，虽然他知道，安踏将有一场风暴来临。
