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“色彩革命” 格兰仕公司非常清楚空调业经过前几年的价格战、渠道战、技术战到概念战，已经让各企业精疲力竭，无暇深入思考空调业的本质。如果自己也和大多数空调企业一样都是牵着“模仿”的手，跟着感觉走，最后只有死路一条，所以格兰仕马上令其研发中心花了两年多时间对数万名消费者进行了市场调研，最后发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%。也就是说，在不增加成本的基础上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。 于是格兰仕在空调行业发动了第一场“色彩革命”：格兰仕注册了色彩专利，包括深海蓝、浅紫灰、铁锈红，还有渲染性感、浪漫的浆果紫、浅香橙，以及充满诱惑力的暗红、金棕色以及沼泽绿，几乎将能够应用在空调上的流行色一网打尽。格兰仕“为你而变，颜色革命”的新理念推出来之后，很快便引发了中国空调业新一轮的洗牌，尽管不是所有的品牌都认可格兰仕的做法，但大势所趋，也都或多或少地推出了色彩空调。彩色空调在为中国空调市场带来长久等待的靓色的同时，也成为格兰仕进一步巩固和提高业界地位的有力武器。 无独有偶。近年来很多行业的创新营销无不与颜色有关。联想手机从2006年9月10日开始发布“粉”时尚手机i807，并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动，使得联想手机成为国内首个利用色彩去诠释产品感性诉求的品牌。据联想移动市场部总经理倪国涛介绍，“粉时尚”系列手机一经上市便赢取了满堂喝彩，仅以联想移动最近的一波“粉红PK网络封神—粉时尚网娱创意大赛”活动开展以来，在两周内联想手机的销量就提升了50%。根据第三方调研数据显示，在“粉时尚”的宣传攻势下，联想手机的整体品牌知名度得到了进一步的提升，尤其在一级城市提升了近7%。用联想集团副总裁、联想移动营销总经理毛智慧的话来说：“粉时尚就是很时尚。我们选择粉色系，不仅仅因为粉色系是目前最主要的时尚流行趋势之一，还因为缤纷亮丽的粉色系更能够体现出联想手机年轻、时尚的品牌定位。”另外LG电子中国设计中心的手机研究员赵重曾经向《中国产经新闻》记者透露：“消费者为什么会在第一眼看到‘巧克力’手机时怦然心动？就是因为它的红黑色彩搭配冲击力太大！” 再看看汽车业。近日，中国汽车工业协会发布了2006年汽车产销统计，车主平均年龄为32.3岁，比2005年年轻了将近4岁。此外，18岁到25岁阶段的消费比例开始快速上升，从2004年至2006年的3年间，这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%，增长近一倍。这意味着，上世纪80年代生人已经开始进入购车期。而“80后”们对车子外形要求往往特别挑剔，特别是在这个追求个性的时代，颜色往往能够代表人的性格、表达人的情绪，而“外观颜色”在“80后”们购车潜意识中仅次于“性价比”之后居第二的重要位置，因此一些外形特别引人注目的、颜色比较鲜艳的车型往往比较讨巧。专家预测，色彩会在汽车制造中的地位越来越重要，而且在未来十年内，色彩将会成为新的而又重要的卖点。 IT界也发动了全面的“桌面色彩革命风暴”，笔记本电脑和CRT显示器是最先的发动者，什么酒红、宝石蓝、乳白、金属银等色彩纷纷被运用到笔记本电脑的外壳上，一举打破了以前笔记本电脑冷冰冰的机器形象。紧接着在7月，GreatWall又揭竿而起，推出七色阳光T178A全套家庭组合产品，由此迎来另一场轰轰烈烈的“七月革命”，结果销量一跃而上。 7秒定律 企业为什么会如此忠于“色彩革命”，到底是革了谁的命？自己的还是竞争对手的？ 谁先抓住消费者的心，谁就是市场的主宰者。那么，如何才能抓住消费者的心，产品的核心卖点又体现在哪里呢？ “色彩营销“，也叫7秒定律，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。德国的心理学研究也显示，消费者的色彩感觉能鲜明地表现出其主观情绪，色彩甚至会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活动产生影响。 事实上“色彩理论”已经为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。如美国苹果电脑的白色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、鳄鱼T恤的绿色标志、柯达胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征，令人过目不忘。我们还可以通过“咖啡王国“瑞士雀巢的红色罐包装发现色彩在产品营销中的作用到底有多重要：雀巢的色彩设计师曾做过一个有趣的试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为：绿色罐中的咖啡味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道极好。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然赢得消费者的一致认同。
