爱华网深圳一个小企业，投资20万元，靠什么在半年间创造35亿的奇迹？来看一场关于赢利模式的舞剧表演吧。第一幕：开篇入题
1999年9月7日，几位20多岁的年轻人，用20万元，在深圳注册信科思科技有限公司，不久他们研发出自己的产品——Bluepoint(蓝点)，装了BluePoint后，所有软件都可以读写中文，字体非常漂亮，一点不亚于Win98， Bluepoint(蓝点)预览版在网上一公布，立刻成为BBSLinux论坛上的明星，中国的电脑用户感动得想哭了。第二幕：依附成长aihuau.com1999年11月起，信科思公司想到一个绝好的赢利模式——依附成长，蓝点在长城公司的主打产品——金长城“飓风699”系列和“居易”系列电脑上全面预装蓝点Linux；在TCL精彩600、610、718系列电脑上全面预装蓝点Linux ；在厦华三宝的主打产品“状元一族”中全面预装蓝点Linux。三张OEM单子，每月15万套，信科思公司一跃成为中文Linux最大的提供商。第三幕：资本裂变1999年10月的首届高交会上，Linux1.ORC版被列为深圳市政府十大推荐项目，但信科思却在会上一无所获，一些原来的合作伙伴如长城、TCL等又被竞争对手抢走了。危机时刻，有什么奇招可以制胜呢？他们又想出一步妙招——资本裂变，迅速扩大资本，解决资金问题。在美国完成上市后，并开始实施反向并购策略，即联系好一家壳公司，由这家壳公司向信科思定向发行股票，股票发行量远大于壳公司本身拥有的股份，这样，名义上是壳公司在收购信科思，实际上信科思变成了外国公司的大股东。2000年3月7日，创业半年，公司市值已超过4亿美元（35亿人民币），此时的香港四通市值不到4亿美元，蓝点创造了传奇……是什么造就了信科思的辉煌？是信科思懂得根据实际情况灵活地采取不同的赢利模式。运作赢利模式要注意些什么？中商国际管理研究院提醒你注意：● 任何独占获利期时间都是有限的，企业应在价格上“肉搏战”到来前，采取模式转换，获利了结，以防套牢；● 企业进入独占获利期后，要提高产品的差异性，筑高市场壁垒，制止行业内外的竞争者。如商务通电子记事本大获成功后，其高利润吸引业内外竞争者、投资者纷纷跟进，使商务通的独占获利期昙花一现；● 赢利模式的运营要看主营利润，要有眼光，IBM从硬件制造商向电子服务商转型，它的产品不赚钱，但是服务赚钱；柯达由胶卷制造商向连锁冲洗店发展，卖胶卷不赚钱，靠冲洗赚钱。
