爱华网随着经济全球化趋势的深入推进，知识经济和信息时代的高速发展，传统的你死我活、你争我斗、充满血腥的市场竞争，使企业生存的空间越来越窄，企业生存步履越来越艰难。如何摆脱困境，已成为企业面向未（本文来自博锐邓正红专栏）来生存必须重视的问题。按照邓正红企业未来生存理论，企业追求的本质在于生存而不是竞争，有竞争就必定有企业生死，而企业共生的最大公约数就是“避免竞争”。从现在开始，企业只有“避免竞争”方能开启未来生存之门。那么，在时下竞争的大环境中，企业如何“避免竞争”而求得生存，下面故事中的兔子生存法则值得企业借鉴。
一只狮子发现一只兔子，追了大半天，最终还是没追上。其他动物嘲笑狮子，狮子无奈地说：“我跑只不过是为了一顿晚餐，兔子跑却是为了保住自己的性命，我当然跑不赢。”aihuau.com一只狮子遇上一只兔子，奋力向它扑去。兔子自忖最终难逃狮子的魔爪，便撒腿向草地跑。一个追，一个跑，眼看兔子就要被狮子抓住，狮子却放弃了兔子。因为狮子发现兔子把它引到一群绵羊面前。羊与兔比，狮子当然要舍兔而取羊，不为别的，只为羊的肉比兔多。 一只狮子遇上两只兔子，一只在前，一只在后。前面的善跑，后面的不善跑。后兔与前兔打招呼：你得挺住，多跑一会儿，把狮子拖累；等狮子再来追我时，我就能跑赢它了。最终的结果是，狮子徒劳无功，两只兔子安然无恙。要说明的是，后兔事后无偿地为前兔供应了一个冬季的松子果。一只吃饱的狮子在闲逛时发现一只兔子。狮子想吃它，可胃撑得受不了；想放它，一则觉得便宜了它，二则有损森林之王的威严，实在不妥。聪明的兔子看出狮子的心思，说：“高贵的狮子先生，我实在不忍心让我那不太嫩也不太美的肉来使您饱胀的胃难受，可我也不忍心您因为不吃我而失去您的尊严。为了报答您，我决定给您‘回扣’——一发现绵羊一定通知您,而您,只需假惺惺地（本文来自博锐邓正红专栏）追一追我，到没人的地方就放了我，就当您活动活动筋骨吧，如何?”狮子眯起眼想了想，果然是个好办法。于是兔子与狮子玩了一次友谊“赛跑”，事后兔子拿了“回扣”给狮子——它可不敢毁约，因为它知道，明年还得靠那只经常“吃饱”的狮子帮忙才能“生存”。如果上面4只狮子同时遇到了上面5只兔子，哪只会成为美食呢?如果你是狮子，你会追哪只呢?最终的结果很可能就是，那只为了保住自己性命只知道跑却不知道想其他办法的兔子葬身狮口。因为它也许能跑赢一只狮子，但绝对不可能又跑赢其他的狮子。“兔子生存法则”运用在企业经营中，就是一个企业在做不到行业领头羊的情况下，不要生搬硬套领头羊的各种运（本文来自博锐邓正红专栏）筹模式，必须学会寻找市场夹缝。因为市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。每一个产品都可以找到属于自己的市场。一个企业要想长期生存下去，必须把握好一个基本法则：“唯一”和“第一”的辩证关系。也就是说，你最好做（本文来自博锐邓正红专栏）到市场上的“唯一”，如果做不到就要努力做“第一”，否则就难以赚取合理而持续的利润。20世纪中期的几年当中，美国底特律的汽车制造商们一直饶有兴致地加长和降低车身，因此他们生产出的车型一年比一年大方、流畅、美观。可是，出人意料，黑森林中突然就冒出个李逵———“大众甲壳虫”，就（本文来自博锐邓正红专栏）车身来说，“大众甲壳虫”的车身是又短又宽，丑陋无比，与底特律的汽车制造商们生产的线型流畅、车身宽长的汽车相比，可谓反差太鲜明了。“你们不是追求车身宽长，流畅美观吗？我就非来个丑陋不堪的“甲壳虫”。某企业推行技术创新战略，不断推出新产品，而且产品上市一个畅销一个，同行向其请教“秘诀”，该企业领导回答（本文来自博锐邓正红专栏）说很简单，其实就是4个字“甩开对手”，即我们刚上市一种新产品，正当旺销时，我们就马上根据最新市场行情开发其他新产品，我们的经营理念就是把对手远远地抛在后面，从而步入“避免竞争”的最佳境地。 “避免竞争”是企业经营者也应该采用的经营战略。为此，我们不妨运用一下“柔道术”。“柔道术”的特点是“攻其不备，乘虚而入”。一可以避开别人已做的“热门”，来个“你进我退”，选择别人未做的“冷（本文来自博锐邓正红专栏）门”，攻其不备而取胜；二可以从其他人的大动作中找破绽，“乘虚而入”，以“实”填“虚”地创出奇迹；三可以发现和纠正自己的失误，以“短、平、快”之举，扬长避短，弃弊兴利。 企业要想步入“避免竞争”的佳境，必须学会寻找市场夹缝。因为，市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。有了这种“缝隙”意识，我们的眼光就会常常落在别人不注意的地方，我们的触角就会延伸到别人（本文来自博锐邓正红专栏）最关注的领域之外，就会另辟蹊径，别出心裁，不随世俗。如果我们一旦瞄准了“缝隙”市场，就不会“随大流”，而专心生产市场上需求，倾心开发具有潜力的需求产品；也不会“等着瞧”，而是以变应变，主动出击，使企业的经营方略像陀螺一样飞旋在市场竞争的舞台上。 “甩开对手”确是一种非常高明的生存谋略。在张瑞敏看来，国际厂商的竞争存在着“狼吃羊”的严峻事实。张瑞敏一针见血地指出：“所有到中国市场来的外国企业不是慈善机构，他们的竞争原则是非常简单的，就是‘赢家通吃’，不给中国企业留下点余地，通通吃掉。” 张瑞敏强调我们的企业也要成为极具扩张力和竞争力的狼。张瑞敏说：“如果不成为狼，把自己摆在羊的位置上，你就会被吃（本文来自博锐邓正红专栏）掉；如果成为狼，那就有条件和他们竞争。”张瑞敏的这番话是告诫我们的企业家，要在最短的时间内把自己的企业变成大大小小的狼。“只有使自己成为狼，才能与狼共舞”。企业做大了，成为国际上的狼，就有条件、有实力、有地位与外国狼合作、共舞，而处于双赢的局面。天汽集团在我国加入世界贸易组织之后，率先把夏利汽车打入美国市场，就颇具与狼共舞的昂扬锐气和敢于“甩开对手”的进取意识。 诺贝尔物理奖获得者李政道有句名言：“人最重要的创造力是能带头，而不是人家带了头，你在后面走。因此，了（本文来自博锐邓正红专栏）解人家已经做了什么并不重要，最重要的是要了解人家不做什么。”这应该作为企业采取“甩开对手”经营战略的至理名言。 这是一个竞争的时代，不管情不情愿，每个企业都被卷入巨大的竞争旋涡中。市场成了一个撕杀最为激烈的战场，几乎所有的产品都充满了竞争者。技术的普及使行业的进入门槛下降，许多行业外行资本的不断加入，使得新进入者如雨后春笋般涌现出来。他们提供同样标准的产品，他们的价格和你一样，甚至更便宜。这无疑给企业的营销带来了巨大的压力。如何才能打败竞争对手，博得顾客的青睐？如何才能扫除障碍，树立起企业的品牌形象，在剧烈的市场竞争中占据一席之地？做到这一点的最佳途径就是要做到标新立异，即差异化。不难看出，目前供需双方市场上存在着一个基本矛盾：即市场上产品本身的功能越来越趋于同质化，而消费者的需求则越（本文来自博锐邓正红专栏）来越趋于多样化和个性化。企业必须从顾客需求出发，寻找差异，发掘差异，运用差异，为自己开辟一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为该市场中的唯一品牌或领先品牌，凭借唯一或领先优势迅速稳固自己的市场地位，捞到市场的第一桶金，直到成为权威，建立起稳定的消费者品牌忠诚度，成为现金牛，最终达到排除异已，瓦解对手的目的，这种唯一性和排他性就是由差异化带来的企业营销策略的核心内涵。 营销大师科特勒对营销机会是这样定义的：公司有极大的机会能在获利的前提下，满足顾客需求的领域。市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。市场总是忽隐忽现，需求越隐性越有价值。如果你能找到一定的规律性，就会发现需求的隐性及其价值。真（本文来自博锐邓正红专栏）正的差异化来自顾客相对隐性的需求。伟大的管理大师德鲁克认为，在特殊的市场上建立独特的竞争优势就是企业赢的战略。企业的成功不在于资金实力的大小，而在于能否发现市场，瞄准缺口，合理利用资源，有效实施营销战术。市场机会点是企业赢得竞争的关键，是企业实现生存和发展战略的重要构成。企业面临的市场机会类型主要有：一是显在的市场机会。由于需求增加而目前的供应不能满足而产生的市场机会。显在的市场机会既有数量上的，也有结构上的。二是前兆性市场机会。随着社会发展、科技（本文来自博锐邓正红专栏）进步、消费趋势变化也预兆一些新的市场机会出现。三是突发性市场机会。由于外部环境突发性的变化而产生的一些市场机会。四是诱发性市场机会。通过引导、改变消费者的消费观念、行为，而诱发出新的市场机会。消费者的需求偏好不断变化，新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态地发展变化。因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。市场不是铁板一块，总是经常出现空档。一是从数量上填补市场空缺。企业可分析目前所处的行业是否处于供不应求状态，行业前几家大企业的总量能否满足市场需求，如果发现目前消费需求仍有较大空间，则企业就存在进入的良机。二是从结构上填补市场空缺。目前部分行业市场上产品结构不合理，有些空余，有些短缺，研究需求结构是否平衡，企业也可以发现市场机会。三是从功能上填补市场空缺。现（本文来自博锐邓正红专栏）有产品能满足一些基本需求，但某些特殊需求还不能满足，通过填补特殊需求空缺，也存在不错的商机。四是从区域上填补市场空缺。到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的企业来说无疑是一个极好的机会。企业要时刻关注市场热点，将社会热点和企业自身的情况结合起来，寻找正在上升和即将上升的市场机会。目前很多大型企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新品，但一般企业做大量的消费者调研、系统相关行业是不现实的，而追随市场潮流、捕（本文来自博锐邓正红专栏）捉市场机会是常见也是实效的。企业要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到其破绽，针对对手产品的弱点，塑造自己的优势。3M公司因胶水黏度不如对手（问题），反而开发出便利贴（机会）。要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业的市场机会点。企业不仅可以通过满足消费者现有需求，而且可以通过创造消费者需求找出市场机会。诺基亚、摩托罗拉是全球公认的移动通信终端产业的“老大”，它们有跨国公司的一切优势：研发能力、自有专利、知名度、品牌形象等等，而且曾经独霸中国手机市场。与他们相比，国产手机几乎没有什么优势（本文来自博锐邓正红专栏）可言，尤其在功能开发上。但是，包括波导、TCL、科健在内的国产手机企业，不断的翻新产品外观设计，国产手机一天天变的更小、更漂亮，迎合消费者心理，创造新的市场机会。通过创新，国产品牌已经占有了中国大陆手机市场的40%，大有成为市场领导者的趋势。
