爱华网聂根奇，职业白酒营销人，陕西一诺商贸有限公司总经理。
人物素描：为人实在，厚道为本，聂根奇在营销中把“人文”演绎成一种文化优势，通过人性化的市场管理，最终奠定了“一壶藏”系列太白酒的区域市场强势地位。
代表案例：“一壶藏”系列太白酒的营销推广及品牌塑造。
2000年，在捍卫陕西品牌的信念支持下，聂根奇领导下的陕西一诺商贸有限公司与陕西省太白酒厂联合开发了一壶藏、藏一壶、一小壶系列太白酒，凭借独特的文化营销优势，产品推出后，依靠其产品品质、精美包装以及良好的市场策划、较高的营销手段很快在三秦大地赢得了消费者偏爱，并迅速成长为关中一带白酒市场的强势热销品牌，被陕西省太白酒厂确定为长线主打拳头产品，获得了良好的市场口碑。
个人荣誉：曾在首届中国职业经理人评选活动中被评选为“中国百佳职业经理人”
2000年，聂根奇与陕西省太白酒厂联合开发了一壶藏、藏一壶、一小壶系列太白酒，依靠其高贵的品质、精美的包装、良好的市场策划、较高的营销手段在三秦大地赢得了很多消费者的偏爱，并迅速成长为白酒市场的热销品牌，被陕西省太白酒厂确定为长线主打拳头产品。他的一诺商贸也于2001、2002、2003连续三年被评为“重合同守信誉”企业，先后荣获“市场开发贡献奖”、“销售工作先进单位”等多项殊荣。现已开发了陕西省主流市场，在陕西境内建立了西安市区办事处、西安郊县办事处、宝鸡办事处、咸阳办事处、渭南办事处、商洛办事处等六大区域办事处和150多个完善的售后服务、物流配送网点，此外还在省外成立了石家庄办事处、大连办事处、青海办事处等三大办事处。而一壶藏太白酒也多次荣获陕西省酒类“十大热销品牌”称号、中国白酒工业协会“白酒质量优秀产品”称号，陕西一诺商贸有限责任公司为什么在短短几年内能取得如此大的成绩呢？
“诚实、厚道”奠定成功基础据介绍，陕西一诺商贸自2000年创建以来始终把“诚实、厚道”作为公司理念，“销诚实厚道酒，做诚实厚道人”。无论从企业文化建设，还是从产品的广告宣传，公司都把诚实厚道作为招聘员工、培训员工和宣传企业、宣传产品的宗旨。凡是公司统一制式的宣传品、小礼品，都标有“诚实、厚道”字样。公司每天早晨点名时，所有员工在共同学习企业理念后，都要发自内心的连喊三声“诚实、厚道，一壶藏”。目前，“诚实、厚道”的经营理念已真正深入人心，该公司上下，包括经销商都能从思想上、行动上做到“诚实、厚道”，所有与公司有业务的单位、个人和消费者只要一提到一壶藏，都会顺口说出其经营理念：“诚实、厚道，一壶藏”。
对于陕西一诺商贸公司来说，“诚实、厚道”不只是一句口号，它需要体现在实际行动上。据了解，陕西一诺商贸许诺经销商所有政策，所有政策性费用，公司都会按合同、按承诺如期兑现。公司还专门让业务员每月开会时填好公司统一制式的兑帐单，送于各地经销商过目，有何疑问在每月指定时间进行核对，并由相关人员做出合理解释或者对失误进行订正。各种奖卡都能由当地经销商和业务员随时随地兑付，一些消费者和绝大多数服务员的礼品承诺和奖卡兑付，公司业务员都会上门服务。陕西一诺商贸的“诚实、厚道”理念更体现在构筑放心酒工程的举措上。为了让三秦父老喝到放心酒，公司从生产、运输到销售，严把各个环节的检查监督关，在产品销售前，全部加贴公司特制的激光防伪标签，同时，大量印制、散发宣传单，创办企业内刊《一壶藏酒业》，并由各区域业代散发到各主要销售场所，以便消费者辨别真伪，买到真正的一壶藏太白酒。这是的聂根奇及他的一壶藏品牌在行业内拥有极高的信誉度。
在这一理念的支撑下，加之一诺人的艰苦努力，如今，聂根奇的销售网络已覆盖陕西全省各区县，据了解，即使只有5万人口的太白县，一壶藏酒的销售量一年也有60万左右；他创办的陕西一诺商贸公司，也由一个不知名的小公司转变成了资产在千万以上，拥有200多名员工，配送车辆达到30多辆的品牌经销商企业。
狠抓管理提升品牌内涵
不断地推陈出新是一个品牌发展壮大的重要保证，同时也是一个品牌延伸的必经之路，陕西一诺商贸也不例外。从2000年精品一壶藏上市，到2004年，在经历了四年的市场洗礼后，由于其价格逐渐透明，从而使得企业直接的利润增长点开始减少。在这种情况下，推出新品是企业的当务之急。针对中档餐饮用酒的市场情况和该公司的产品结构现状，2004年，陕西一诺商贸在深入调研市场的基础上，适时推出了珍品一壶藏，并制定了详细可行的上市方案。该产品的成功上市，使一壶藏系列中档酒很快跻身餐饮这一白酒市场，而且目前发展势头良好。
从一诺商贸刚刚结束的06年度经销商会议上记者了解到，一诺商贸今年将坚持一手抓品质建设，一手抓市场策划建设“两手抓”的基本方针，以谋求更嘎澳的发展。据介绍，“虽然一壶藏的产品自上市以来，连续畅销五年，但现有的市场占有率已接近饱和，不好的必须要改变，这样才能维持产品的健康的生命力，既要把市场发展放在与销售同等的位置上来，把品牌的发展放到与销售的同等位置上来，这是市场发展的要求；还有市场品质好则大家的收益都好，大家的工作才会持久、牢固、这是合作共赢的要求”。“一诺商贸仅去年一年在铺市率和陈列方面，就先后五次投入资源，对区域内的酒店实施强力铺货和优秀陈列，两次投入资源对全通路实施强力铺货和标准陈列，其他产品也不时通过不同方式提升上柜率、标准陈列率、铺市率、上柜率、优秀陈列率等指标分品逐月提高。到今年6月，精品一壶藏，升级一壶藏，一小壶的全省平均铺货率等指标分别达到75%、66%和77%，比去年春节的数字还分别高出3个、15和8个百分点。在宣传和促销方面，根据不同的市场要求，适时制作和投入了满足不同需要的宣传品，并与媒体进行了广泛的合作。而一壶藏的大小灯笼、推拉、扇形、口杯、桌布、围裙、太阳伞等，宣传画、路牌等常规宣传品更是铺天盖地，有力地配合了销售工作。在价格方面，连续4个月对K/A等大型卖场的零售价进行了有效的治理，到今年5月85%的区域的K/A零售牌价达到公司要求，并取得了很好的效果”。
锻造一个对社会有责任的企业聂根奇总经理告诉记者，虽然陕西一诺商贸有限责任公司在经过六年多风雨的历练后，从销售网络上、经营渠道上、管理思路上都前进了一个台阶，但是企业要继续发展仍需不断进取。陕西一诺商贸将一直坚定不移、与时俱进地走“品牌化、知识化、网络化”的专业营销之路，在继续坚持品牌之路的基础上，不断推行创新思维，创新管理，拓展经营范围，以图企业有一个大的飞跃。同时，公司还将开展多种商贸经营方式，着力开发毗邻区域市场，拓展周边省外市场。“最近一段时间来，我一直在思考企业的未来发展之路，同时也在不断地寻找企业目前运作中所存在的问题”。今后一诺商贸将以“做一个对行业和社会有责任的企业，不断寻求突破口，加快提升品牌形象，加强售后服务体系，强化市场，净化市场”作为企业长久发展的核心目标；同时还将会要聘请专业的营销策划团队介入公司运作，实行品牌全程策划，为营销工作做好后勤保障；要力争做到走一步，看三步，想十步，坚持“以真诚服务感动经销商、以人性化服务满足消费者、以专业化标准服务于市场”的服务理念，以“从每件小事做起，而且用心做好，用职业化的心胸融入社会，融入竞争，创立一个行业内名牌企业，组建一个知识型、学习型的团队”作为企业的发展理念，为打造一个在行业内被高度认可和尊重的专业营销服务企业而不懈努力。
（原载《烟酒茶新视窗》杂志）
