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华为今年上半年合同销售额中65%来自出口业务,但利润率已经跌破30%.
清华大学和麦肯锡近期调研显示, 中国科技制造业年出口额增长43%以上,但净收益占收入的比重年均下降4%.
中国科技企业利润率为3.7%,而纽约和NASDAQ上市的科技公司利润率分别是6.5%和8.7%.
中国企业增长速度比市场平均增速快30%,比跨国公司快70%,如果继续保持这样的增速,到2010年,将获得全球约75%的分额.
中国企业走出去后,销售和管理开支占销售额的比重上升到65%. 为适应海外市场特殊需要,研发投入占销售额比例上升117%;为雇佣海外员工,企业平均劳动成本上升78%.
通过上述数据,我们可以做一番推算, 以目前科技企业利润率3.7%,保持上述增长速度,同时,净收益占收入的比重年均下降4%. 那么到2010年,尽管能够获得全球市场75%的分额,利润率将逐年减小:3.55%(2007年),3.41%(2008年),3.3%(2009年)和3.1%(2001年),也就是说,实际利润将是整个市场利润大饼的2.3%. 这样的增长是没有任何现实意义的.
衡量一个企业在市场上表现,不只是单一的市场分额或者是利润率,而是实际能得到全部市场利润的比例,也就是市场分额与利润率的乘积. 中国企业在国际化中,必须放弃只追求其中一项的狭隘做法,或者幼稚地以为,可以先做到其中一项,然后再去做另外一项,这就犯了"大而不强"或者"强而不大"的错误. 战略目标应该围绕分得市场最大一块蛋糕来实施.
