爱华网人民币对美元的不断升值，已让出口商们困惑了很长时间，刚刚开始转向欧元，人民币对欧元也开始升值。连续一周观察人民币对欧元的走势，自12月12日开始，人民币对欧元一直在攀升，其速度之快，令人难以承受。前一段时间我还建议出口商们按欧元结算，今天，当我洽谈新合同时，再也不敢做任何投机的建议。深感一点：中国的出口商如果想摆脱汇率的困扰，从根本上规避汇率变化的风险，就应该向发达国家学习，跟据本公司的贸易情况，向银行锁定远期汇率。早在汇改刚开始的时候，我和我的荷兰同事谈起汇率变化的情况，他就建议我让出口商向银行锁定远期汇率，我们的供应商中只有一个出口商听了我们的建议，向银行锁定了六个月的远期汇率，当年，他受益近40万元。第二年，他在相同的时间又锁定了汇率，但结果却令他失望：因银行的远期汇率低于实际的汇率较多，导致他难以跟上市场的价格，销售受阻，最终使他在汇率上遭受损失。因为中国大多数农产品尤其是小杂粮的出口商都没有向银行锁定汇率，而只是在经验值上多加一点按估计的汇率风险定价，导致市场价格偏低，因而，锁定汇率的公司受损。而发达国家的做法则比较规范，大家都遵守同样的游戏规则，国际贸易商基本上都会向合作银行锁定一定量的汇率，因此，汇率的风险基本上都能较好的规避，而市场价格不会因汇率的变化而有大的差别。如果中国的出口商都能向合作银行锁定汇率，提高对外报价，则出口商在汇率的问题上就不会像今天这样敏感，同时也提高了抗风险的能力。 汇率的变化给出口企业带来的困惑只是暂时的，风险也是可以通过银行予以规避，但随着中国各行业在国际市场地位的提升，国际市场变化的风险势必会对中国出口产业带来更多更难以预料的风险，而这些风险则不是某个企业所能预料的，尤其是一些小产品的产业，如小杂粮行业。 中国小杂粮出口行业的履约率比起发达国家要低很多，中国产品的价格比美国和加拿大同类产品的价格要低近100美金/吨，这其中主要的因素就是履约率的问题。几年来，我消耗在解决违约问题上的时间逐年增多，随着国际市场粮油价格的猛增，各种粮食及油料作物的原料都水涨船高，这样便导致了一大批中国出口企业违约。究其根本愿因，便是风险意识较差，或者说，预测不到市场价格会出现那么大的波动。如果违约现象只是出现在某几个企业，则属个例，但如果是超过了30%的企业违约，则应该属行业问题。那么，如何建立行业风险防范预警机制，便成为这个行业应该思考的问题。每当行业中的人谈起违约问题时，都将违约的过错完全归咎于行业自律不够，没有建立企业都愿意遵守的行业规范，但很少有人能够从风险防范的角度思考问题。之所以违约，几乎99%都是因为市场价格上扬所导致。如果履约亏损太大，企业难以承受，所以就只能违约。如果每个企业都能够建立起行之有效的风险防范预警机制，则履约率将会自然而然的大幅提高。行业可能发生的风险，需要有来自行业的预警。在这个行业中，大部分的企业都不能直接了解国际市场的变化情况，无法对市场作出相对正确的判断。如何建立一套行业风险防范机制，最大限度地降低企业风险，是摆在每个企业面前的一道难题，也是必须放在出口企业企业财务管理控制首位的课题。
