爱华网作者 方钧炜
一、顽固性思维害死人
今年年初听说月朗的时候，从表面上看（也只能看其表面）不过也就是一家炒作的公司而已，网站上那些看起来“激情四射”的图片，除了“见怪不怪”没有什么值得记忆的东西。因为这样炒作的公司（当然没有一家公司愿意一开始就炒作）每天都把自己的耳朵灌满，甚至都近似麻木的程度。如果说小公司还说得过去，但是在中国许多被人们称之为大型公司、上市公司之列的公司，进入直销业，其开盘气势之“雄伟”，开业阵势之磅礴，足以让你觉得有了终身可以跟随和依靠的希望；然而短短之时日（1～3年）便在人们的无限期望中，消失得无影无踪。所以当友人告诉我说，方老师，月朗很不错！我说，是吗？那我看看，网站上的资讯除了让你“倒胃口”外，没有什么真的可以让你“兴奋”的东西。这是按照一个正常人正常的逻辑思维，依据常规的经验所做出的判断。我首先是常人，自然开始就会用常人的思维去理解和判断。现在知道，是没有一个人给我足够的关于月朗的咨询，其实，不要说一家做直销的公司，就是不是做直销的公司，谁给我们一个关于一家公司足够的、客观的、真实的，甚至是一些不容怀疑的内部咨讯呢？
2007年6月中旬，终于有一位漂亮的周女士第一次给我传递关于月朗高品质卫生巾的解剖“试验”。可以这么说，如果没有直销这种模式，可能我一辈子也不会知道女人用卫生巾的制作工艺和构造原理，因为这个跟我们“老爷们”没有关系，那是女人的事情。但是毕竟第一次看女人用的东西，虽然心里反应很正常（我发现许多男人跟我的反应不一样），但是它的品质足以让我震惊！
接着周女士滔滔不绝得向我描述了月朗如何如何的那个，直销要做大要依靠公司、系统、产品……这些话对我来说，我耳朵早就听出老茧了。我反问周女士：你觉得月朗向你说的那么“奇迹”，最关键的因素是什么呢？她给我说是综合的因素。我把月朗卫生巾放在桌面的中间，然后问周女士：如果我把你的卫生巾换成月朗的任何一个你认为的高品质保健品，请问，它（月朗）还会做的如此“奇迹”（她说月朗一年做到近2亿的销售额）吗？周女士很实在，说不可以！我说月朗的“奇迹”就在于它的高品质的卫生巾！失去了这一点，你们“二个疯子”（她说她们公司的董事长和总经理是“二个疯子”）再大的能耐，也是枉然，否则中国做保健品的直销公司几乎占到了中国直销市场的99％，那些都没有“奇迹”，凭什么你月朗就“奇迹”了呢？这个逻辑是不成立的。因为“二个疯子”再疯，也不可能违背市场的基本规律。
周女士讲述的故事就足以证明这一点，她说：当她第一次见到月朗卫生巾的时候，也没有看懂，因为她也是用常规的思维来看卫生巾直销的。我说，直销最难的是如何实现高的成交率（即推荐率），而直销是一个改变人思维的的创业方式，而恰恰改变人们的思维是营销中最艰难的，能够潜移默化地引导顾客轻松地立刻改变她的思维，那是营销的高手。要训练一个这样的高手，没有几年的功夫几乎是不可能的。如果做直销要等几年，等到人们改变了思维在购买你的产品，直销早死掉了。
那怎么解决这个问题呢？利用会议是最好的方式，会议有一个好处，它可以在最短的时间之内向人们传递最大量的最丰富的咨询。在这样的会议上，人们就很容易接受，就是说人们很容易改变她的思维，改变思维就容易接受你的产品，接受你产品的人越多，你的推荐率就越高，自然你的奖金就越多，所以直销要做得好就必须要举办会议，尤其是大型激励会议。
然而，会议虽然是非常好的“催化剂”，但是没有卓越产品的参与，直销就很容易演化为“非法传销”。直销是“个人创业模式＋产品营销模式”交叉推进的，两个“轮子”少一个都不行。对于个人创业模式来说，全世界的直销（甚至非法传销）都是一个道理，然而对于产品营销模式来说就千差万别了。因为不同的产品对应不同的市场需求，不同的市场需求对应不同的顾客群体需求，这一点传统销售和直销没有什么本质的不一样。
二、月朗更符合经典直销规则
直销是一个复制的生意，这一点是不需要去争论的，而要能够复制就要越简单越好。在所有的复制当中，市场计划（即OPP）的复制是最为重要的！如果市场计划的复制过于复杂，那么复制的成本就很高，复制的成本很高，那么成交的时间就很长，成交时间长是所有直销员最不愿意看到的，因而易复制、易成交就成为了直销界孜孜以求的最高目标。
“易复制”最重要的标准就是对人的素质和技能要求越低越好；“易成交”最重要的标准是商品成交的时间越短越好。任何一家直销公司，只要这两点突破了，那么其业务的发展就是突飞猛进的。
然而我们所看到的，比如某某很有影响力的公司或几乎所有的大型直销公司，要复制一个市场计划，至少要2个小时以上，而且被复制的人也未必能够马上掌握，复制成功率达到10％就已经相当不错了；而月朗国际的市场计划最笨的人10分钟就可以掌握，如果是2个小时，几乎100％的人都可以学会，就是说复制几乎是100％的。我们来想象一下：如果你有一个团队，你在2小时之内就可以教会他们所有的人，复制一个标准的市场计划（月朗的市场计划就是撕卫生巾）的话，你就会创造一个奇迹！易教、易学、易复制是直销的通则，但是除了卫生巾以外，其它的OPP是最不易复制的。试想一下：安利的、完美的、天狮的、新时代的……一堂OPP讲师要讲1～1.5个小时，你要你的一个新人走上讲台做1～1.5个小时的演讲，没有2～3年的功夫是难于做到的。或者是你要一个人学会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、学会讲……也是相当不容易的。这就是传统直销难做的根本原因。
在传统直销里，即使你会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、能够上台演讲，但是你讲完了以后也未必立刻成交；而月朗的卫生巾却完全相反，开始的时候，你不需要具备专业的营养知识、专业的美容知识，也不需要具备演讲的能力（当然想做大各种能力都得有），你就可以立刻成交！易复制、易成交－月朗突破了传统直销的“二大难关”，自然排山倒海。这就是许多人、许多的直销高手难于一下子看懂月朗的原因。
当初我对产品的直觉和感悟，在广州见到月朗国际第一人“三军”的领导人姚红军时，他的直觉几乎跟我是一样的。我时常告诫我的团队领导人，你的直销要做的好，你就要领着“他们”（你的团队成员）跑。要领着他们跑，你就要指明前进的方向。要指明前进的方向，你就要把上述的道理讲明白给你的团队成员听，讲明白给那些需要机会的人听。
三、长城系统是月朗迅速成长的基石
培训和教育系统对直销团队发展的重要性，整个一个世纪以来，都被无数次证明了的，都是被无数次的奇迹验证了的。系统就好像一个企业，就好像一个人，有它的“肉体”，有它的“灵魂”。许多的我遇见的所谓的系统只有“肉体”而没有灵魂，有的系统自以为有几本书籍、有几本手册、有会议举办、有讲师的光盘就是系统了，这种幼稚的想法，只能让人想起“堂吉坷德和风筝的大战”。一个没有灵魂的系统跟一具僵尸在本质上没有什么不同，难于想象一个没有文化的企业还可以成为世界500强，可能稍有一点生活常识的人都不会相信。
我还没有真正了解月朗之前，方圆女士有一天对我说：“我看，周希剑肯定是耶格系统的！简直绝了，你看这些手册里的东西，几乎都是老耶格系统的东西”。当时，我并没有看，过后的一天，当我无意中看到时，我才一惊！匆匆翻了一遍，才真正相信方圆女士说的而是真的。这才增加了我对月朗的好感，但是我并没有打算从事月朗。
当我看到月朗长城系统手册封面上的那几句话时，我立刻意识到：这是一个有灵魂的系统！这就是长城系统灵魂的核心。我给方圆说，提出这几句话的人，不仅非常懂得人性，而且更懂得直销。能够说出这几句话的人是很有智慧的。这几句话是这样说的：
一个世界、一个团队、一个梦想
和可信的人一同创业
没有你，我们成功不了！
一个世界，放眼全球，道位天下。胸怀无国界，谓之博大之胸襟；一个世界，同为一体，产品渡重洋。行销无国界，谓之格局之雄伟；一个世界，五千文明，传承五洲。文化无国界，谓之民族之谦卑。
一个团队，纳四海五洲之群雄；一个团队，同一个愿景，群向所指，坚不可摧；一个团队，团结一致，可撑五岳；一个团队，四海一家人，相互帮助，亲密无间；一个团队，星光灿烂，可集天下豪杰。
一个梦想，为企业之梦想；一个梦想，为团队之梦想；一个梦想，为每一个成功者之梦想。企业之梦、团队之梦、个人之梦，汇成梦想之海。人，因梦想而伟大，国，因科技而强盛，梦想之河滚滚东海流，凯旋之歌声声震寰球。
和可信的人一同创业，人无信不立，企无信不盛。雅仕之大为信之当头，月朗之强亦信为首。信为商之本，无信之人，不可为事，无信之人，不可成事。小生意做事，大生意做人。人之本为诚，诚之根为信，信者一言九鼎是也。视承诺为生命之人，是终身可依赖之人、是可信任之人、是可共事之人、是值得合作之人。
没有你，我们成功不了！未来世纪不是一个人单打独斗的世纪而是合作的世纪。在合作共赢的世界里，任何心存侥幸和自私的人是不可以成功的。
没有你，我们成功不了，事做得好，人亦做得好。谦卑和低调是大海之胸襟，之所以万川归海是因为海之低微和博大。
没有你，我们成功不了，不是卑微谄媚，而是尊重人性之高尚。
没有你，我们成功不了，那是感恩之心、恭敬之心和赞叹之心。
长城系统所要传承东西是人性之善、人性之德。这是人之魂，有魂在，神即在，肉体才会勃勃生机。看系统好不好，先看其魂有没有、好不好。无魂就谈不上什么系统，只有有魂的系统才值得我们关注。魂有邪恶之分，正歪之说，所以我们看系统，先看其魂之善恶。善则追之，恶则避之。
长城系统是有魂之系统，一个朝气蓬勃的系统，并且其实践成功演绎了中国直销的奇迹！实践证明它是对的！尽管它还有不尽如意的地方，但是随着时间的推移和领导人人格的进步和完善，长城系统定会实现它的宏伟目标：
成为世界上最被尊敬的系统！
