分时传媒受到凯雷的投资不是偶然现象,属于必然,即使没有外来追加投资,这个模式也可能实现自身的滚动发展。
我理解,分时传媒的可持续发展优点也就是在于它的核心竞争力的模式(也可以说是一种虚拟平台),具体表现为:
一、第一个规模化成为一个GPO(援引GPA的相关概念,这是医药电子商务和药品集中采购的操作方向),逐步将形成完善的媒介(广告附载的媒介)的集团采购交易中心,这个市场不但是针对传媒的分时性,也实现媒介的集约化经营,对成本下降和提高客户价值还是比较有利的。特别是这样的线上交易系统和传统广告代理的结合,将发展一个分时广告市场。在不久就会出现大量的专业化的GPO组织,这一点我觉得和市场化药品采购是相似的,可能会出现分行业的分时广告模式,如药品、房地产、餐饮、保险分时广告模式的出现。
二、对于一个平台的作用,能够实现“降低采购成本,提高客户价值”,平台的优势就突显出来,做平台优于做单一媒介代理,就是这个道理。在几乎所有的风投眼中,也是这个道理,这是可以实现时空拓展的概念,也能够给股东取得很好的回报。
三、共栖传媒的发展方向,是分时传媒的核心竞争力所在。共栖传媒是我提出的一个概念,其实,客观的说,是传媒共栖性(香港大学苏钥机教授的研究成果),简单说,就是受众同时吸收几种资讯的效果比获取单一资讯的效果更好。对于分时传媒,就符合这个发展方向,也是传媒共栖性的体现,不但体现在平台本身上,也体现在客户、消费者对媒介和资讯吸取上,都影射了这个独特的核心竞争力。而这个方向,是有可能挑战其他单一传媒的最有利、有力量的条件。
分时传媒未来的可能战略方向,我个人认为,有几个方面应该加以重视(谈不上战略),也就是公司发展的可能重点:
一、以分时传媒集中采购平台建设,完善媒介的电子交易服务。这一定是整个中国庞大的市场需要的,也是广告行业需要发展的,也是客户希望看见的。
二、重视项目的政府立项、数据标准研究、交易系统建设、CRM、标准化管理体系建立。分时传媒在发展的过程中,要加大向国家基金申请的力度(如国家发改委、科技部、信息产业部等),立项不但可以获得资金支持,重要是表明了这个方向受到了国家的认可和支持。涉及到交易平台建设,最重要的一点是按照大宗商品交易规则,去发展和建立自己的数据标准,带动整个细分行业的发展。CRM和标准化体系建设,就是为了更重要的目标(海外上市目标,而不是中国的所谓三板市场),必须要按照《萨班斯.奥克斯利法案》来提升自己的管理水平,带动整个公司的制度化和网络建设。
三、围绕分时传媒体系(平台)建立,完善和促进卫星企业发展,这是产业发展壮大的基础。采用开发、协作、共享的精神去做大这个分时体系,提高绝对的价值远比自己控制相对市场占有率来得重要。
看到分时传媒受到凯雷的垂青,有感写下几句评论,希望和大家探讨。因为对分时模式实践了解不充分,所以,请大家多批评。(戴天岩)