商业创新 营销创新,中国新的商业风暴
营销创新中国新的商业风暴 如今,自主创新正在成为中国蓬勃而起的新浪潮。即创新已是我国实施科学发展观的核心思想体系,和促进经济社会发展的基本国策。然而,营销创新已掀起了中国新的商业风暴,并带来新的商业模式正在发生深刻变化。市场营销创新首先表现为营销观念的创新,比如全球营销观念、情感营销观念、绿色营销观念、知识营销观念和文化营销观念等;其次表现为产品创新,比如产品标准创新、产品品种创新、产品品牌创新、产品包装创新、产品服务创新等;再次表现为方法创新,比如网络营销、直售营销、整合营销、定制营销、关系营销、权力营销、互动营销,营销技术创新则是观念产品方法创新基础上的革命。
营销创新是企业发展之动力。也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。得新方法者得市场,得市场者得天下。营销创新是一场划时代的商业盛宴,是新商业思考,谁掌握新模式,谁就掌握市场话语权。 什么是创新?中欧国际工商学院教授鸿翥吉马给出的定义:任何一种新产品、新流程、新服务或新经营活动,只要能以其独特的魅力创制出深受客户欢迎的解决方案,就可称之为创新。 创新并非职能知识或技能,而是一种可称之为企业生命线的整个企业的能力,它应该植根于企业各种职能与所有员工之中。从本质上来讲,创新的首要驱动因素是企业的市场发展阶段及其客户所面临的问题,而不是什么新颖和高级的技术或产品。 “创新之道”的实用创新模式包括了创新文化三种主要驱动力中的所有基本元素:创新领导力、创新流程和创新营销。 商业营销正面临一场革命,需要新的理念诠释市场营销的本质内容,最初的营销是以策略为导向,进而提出需求为导向,竞争为导向,如今则是技术为导向。我们必须不断改变,不断发展技术,解决随之而来的一切问题。 在经济全球化当中。谁能创新,谁能打出名牌,谁就能在国际竞争中占据先机。中国企业,对此非常清晰。非常坚定。目前,在商业领域出现一个以技术创新和名牌为制高点、为核心的竞争格局,如在商业卖场的表现形式上,从卖产品到卖服务,从卖服务到卖整体营销概念。麦当劳在中国推出的“得来速”汽车餐厅,是一个有别于传统麦当劳的新型餐厅。 人类社会的进步总是伴随着商业实践而进步。“中国企业接受和消化新技术的速度让我们吃惊。”福伊特造纸(VoithPaper)中国区总裁刘明明对《环球企业家》说。 现代商业,总是在不断探索中找到一条正确的道路。一个好的商业价值观一定要有一个好的环境。否则谈不到好的企业价值观,中国企业的价值和政府的价值观要齐头并进,互相促进。中国企业应当有一份责任,能够影响政府的政策,能够影响整个国家环境,这个商业价值不单单是企业责任,还有一份监管责任。构筑和谐社会,就需要中国商业拿出更多的商业智慧和商业行为营销策略。 一个企业在文化上的自觉,必然促使其不断增强向社会、市场和消费者诠释文化主张的能力。在飞速发展的现代社会,只有不断的创新才能给消费者提供最新的感受以及最优质的服务。 中国的PC、家电和手机领域已经成为市场竞争最激烈的行业,并且诞生了一大批能够和国际竞争对手讨价还价的企业,但是,迷恋于短期收益,沉醉于制造加工,使得它们更愿意通过购买的方式获得技术——这些技术常常并非尖端,而不是专注于自我创新。但是他们表现出来的营销技术为先的创新理念正在被市场接受。长虹集团呈现出独特而清晰的成长路径——无论企业还是品牌,都搭载了强劲的营销战略层面的动力,在本土家电巨头纷纷押宝液晶电视之时,长虹反其道而行之,在渐显颓势的等离子电视领域砸下重金60亿,试图成为新一代彩电大王。这是中国第一条等离子生产线。这就意味着,继松下、LG、三星之后,第四个拥有等离子生产线的制造商。等离子与液晶电视不同之处,它同时掌控上下游生产链,把主动权牢牢抓在手中。 中国已经处于创新黎明的前夜。在市场销售领域,营销创新已是一个锐不可挡的新的商业风暴,载动整个中国商业社会向创新的道路迈进。依靠网络,一批年轻创业者将中国推入了信息时代,同时,创造了大量阳光下的财富。对于一个创新主义者,理想与现实之间的距离并非总能迅速缩短。 营销创新正在改变着传统商业形态,主导新商业模式,真可谓营销创新,可赢尽天下。
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