没有启动资金怎么创业 如何在没有资金的情况下创业
到现在,很多人都问过我这样一个问题,“你创业时启用了多少资金?”给他们的回答是:那时候我身上总共才三千块不到。“那你是如何进行创业的呢?”其实这个问题回答起来也不是太容易,我们都知道,创业容易成功难!但是我多半创业者都死在成功的前天晚上,虽然我现在还没有成功,但是我并没有停止我的脚步…… 我可以这样说,我就是在没有资金的情况下进行创业的,那三千块钱当时只是我用来日常开销的,而我又是如何把我的生意做上来的呢?听我说以下几点: 第一,因为当时在未创业之前我是在XX公司上班,在那里做业务,自己已经积累了一定的人脉(注意,在这里,人脉在创业中我个人觉得是占首要关且关键位置的,在家靠父母,在外靠朋友,当然这里不只是指朋友的那么简单,是体现人际关系、人际网络、人缘、社会关系的东西。“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”人脉是通往成功的入场券,没有这张券,你就无法入场,可见人脉的重要性。关系人脉的定义就不作多解释)不管是供应商也好,客户也好,关系都维持得相当不错,在这就给我打好一个很好的基石。 第二,趁火打铁,利用好手头上的资源,接下客户定单。但在这里需要注意,一定要和供应商打好关系,如何避免手上的钱不足交货款时而让供应商可以先给你货。我当时就可以先拿到货而再给款的,如何能做到这样,我当时的借口是这样:我跟他说明我当时的情况,并跟他说明我有个客户要多少货,一共算下来多少钱,然后也就是向他以借款的形式,待客户款到后再一起还给他。也是费了一翻功夫才说服这个供应商,终于第一笔金搞定。当然如何才能让对方信任你,这就得看你的诚信度到底如何了,一般人可是不会干这种事的。 第三,空手套白狼。(其实我不知道真正的“空手套白狼”在字典或词海里是什么意思,但就我根据字面理解是这样,“手”里没有任何东西,然后去“套”住“白狼”,也就是用自己的智慧去赚取利益。到底是褒是贬,还望高人指点。)我所指的空手套白狼是这样的:你在销售中会积累一定的人脉,而往往很多潜在客户也都是在这其中。比如有人想要一种产品,而你这里没有,但是你知道这种产品,而他找不到卖家,因此,你可以“套”住他来达成交易并得以相应的回报。具体怎样操作呢?首先根据情况算算差价及利润率,在自己没有足够的资金的情况下,出一个比卖家出价高的价一买货,条件是先支付一部分货款,其余在约定时间内付清,卖货给买家提前付定金,交货时付清货款,这里需要注意的是提前支付货款、订金比例、提前时间、价格折扣等都需要好好把握的。当然“白狼”是危险的,所以得有一定的风险承受能力才行,毕竟天下没有免费的午餐。(如果你要把“空手套白狼”理解到驴子啊诈骗啊那我无语,马克思有句话是:追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。不知道你想过没有呢?) 好了,这三步下来,慢慢的就可以积累你的资金了,基本上在原始开销上不会太大,所以慢慢发展下来,如果自己有足够的信心、热情、毅力,那对做强做大基本上是离得不太远了。
要扔砖头的赶紧过来,我暂时不走开……
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