做生意的人最常面对的、也是最核心的问题就是货与款吧!
是先款后货呢?还是先货后款?这一直是商家之间一个非常尖锐和头疼的问题。也许你会说“肯定是先款后货”,否则货做出来不要了怎么办?也许你要说“当然是先货后款”,都没看见货谁知道做的好不好?万一不符合质量标准岂不是麻烦?
不管哪种定论,每种说法都有其自身的道理。可是现实生活中,当两者进行碰撞发生矛盾时,我们到底该如何决策是好呢?如果你是供应商会作何想?又如果你是采购商则当何论?
个人认为这是个没有绝对答案的问题,只能看信誉而定,就实事而论。譬如拿若干年前我做业务时碰到的一个客户来讲吧!那是一家外表看起来相当有实力的皮草服装公司,都觉得能与之合作是非常荣幸的事。因为那公司场面比较气派,用货量又大,产品定位高档,一般的供应商都向往着能够挤进去。可是当真与之公司合作后,才发现光环之下的黑点。起初是按合同货到验收并清款,合作一段时间后财务制度磨磨蹭蹭成了半月结,再后来又变成了月结,然后又拖拖拉拉到了一季度,最后追款追急了竟然说别的供应商都是年结的……这样一步步压着货款真是让人进退两难气的吐血,后来实在没办法闹僵了不想继续被牵着鼻子了,只好费尽周折拿着换了一次又一次的空头支票,找银行关系见有款进帐就赶快提,虽然提的不够抵货款但也是无奈之举,总好过几十万货款变成死帐吧!而且这样拖着都不知道什么时候才是尽头……
你说遇见这样的客人是货到付款呢?还是一定要款到发货?是坚持诚信之说呢?还是坚持原则之实?反正我很是害怕了。
可生意还是要做的,而现在的市场又好像不景气,竞争越来越激烈。你价格便我的更便,你货到付款我月结,你收板费我免费送样板……总有一小部分利益商人在扰乱着市场,搞的“先款后货”“先货后款”争论不休左右为难。
好在诚信商还是比较多,做生意嘛!不按规则办事怎么向前行进呢?像我现在的一个客人,就相当理想相当诚信相当让人感激了。我不用说“先款后货”,客人也不讲“先货后款”,大家互相遵守生意规则,根据生产进度分期付款验货清款,各自负责好自己应该做的事,互相诚信互相信任,我想,这是最愉快的最好的合作方式吧!
真心希望广大商家都能够共同努力,诚信做人踏实做事,共建美好和谐商圈,愿货与款,不再成为二座累人的大山!