爱华网我刚开始做这个工作的时候，主要是负责外贸后勤的，我没有事情的时候就从网上联系一下业务。我是刚开始做销售吧！一点经验都没有，做起事情来很板的。经理告诉我什么型号什么价格后，我报价都是在最低价格基础上加一点点。只要还价到最后，我都会按照最低价格来给他们。但是不会做低于经理给的价格的。 有一次，一个客户给我打办公室电话问产品的价格，我拿出低价单（我一点也不熟悉，只好这样做），给他报价。之后跟我讨价还价一段时间，我就给他报了一个比低价稍高点的价格。结果他同意了。准备跟我签合同，他可能淄博有个朋友吧！是我们的同行。他打电话问了一下他们，结果是因为听说要买我们的货，所以他们就对我的客户说这个公司早就解散了，根本没有这个公司了。这样客户也认真了。给我打电话要营业执照、税务登记证什么的，我都一一给他发过去。他还是不放心，就从网上找到我们公司总部的电话，接电话的是销售经理，他们就开始谈起来。我这个销售经理特狠，比我报的价格高100元/吨。这个客户就不跟他联系了，知道他狠了，就给我打电话说这个事情，你们怎么报价不一样呢！开始我不知道我们报价不一致。这个客户只是问我：你们公司有没有一个叫XXX的？我说：对，我们公司有的，是我们的销售经理。他就对我说了，你们我应该听谁的呢！他就跟我说报价不一致的问题了。 我就想了，反正都是这样了，就让他按照我的价格来买，如果同意就合作，不同意就不合作了。我就跟他说：你可以按照我的价格来买。客户看我的价格合适就买了一批。自从那以后，这个客户就没有再买我们的产品，我给他打电话他就说，还没有用完。我后来就没有跟他们联系。 还有一个报价不一致的例子，让我之后的工作很被动。一个客户到我们公司来看产品，他们说是一个朋友给他们介绍来的，我来接待的他们。知道他们是中间商之后我就给他们报了一个很低的价格，但是不会低于经理顶的低价的。还有跟他们说我们是按照9.5点征收税的，按照17个点开增值税发票。结果他们看过样品，到车间都看过之后，说可以跟经理商量的。但是销售经理看到我就，主动跟客户说了一个价格，这个价格比我的要高，但是他也知道这个客户是中间商的，增值税是按照10个点征收，17个点开的。我当时真想赶快离开，但是这个克护就问我了，怎么会马上涨价格呢？我知道多挣钱好，但是你要看什么客户呀！如果你报价高了，他一点货都不要，你一分钱都不能赚，如果一吨挣一点点，只要合作了，这样可以赚到一点钱的。这个客户就这样被吓跑了，他们可能担心，我们经理出来再报一个更高的价格吓着他们吧！
我的销售经理对钱看的太重，我们应该统一好价格，这样给客户一个好的印象
