新一佳超市倒闭原因 谁该为小白羊超市的倒闭埋单



前不久,媒体报道:今年2月初,京客隆与首联集团达成协议,股权托管旗下小白羊超市,并派驻多名高管,使得遭遇资金危机3个月之久的小白羊超市得以“起死回生”。京客隆称,将逐步切换小白羊门店系统,以加盟店的形式收编这40多家门店。看了这条新闻我在思考,为什么小白羊会倒闭被托管,谁应该为小白羊的倒闭埋单!?这个问题值得首联集团和京客隆高层深思。

  在北京,小白羊超市有数十家店,店的位置都很不错,可是为什么会倒闭呢?我本人是小白羊的社员,购买了他的股份,尽管不多,但我很少去小白羊购物。不去购物的原因很简单,同品牌同规格商品小白羊的价格要比其它超市贵,贵的价格在几分钱到几元钱不等,我也曾经问过我周遍的朋友,他们都说小白羊的价格高。现在京客隆已经托管了小白羊,前几天去看了看,发现没多大变化,消费者依然冷清。如果京客隆没有改变小白羊现有的价格策略未来的结果和今天一样,倒闭被人托管。

  一、寻求满足消费者心理的价格

  商品定价的依据是什么呢?我们通常要考虑到店铺的租金、人员的工资、各项管理费用、税收以及同类产品的性价比,还要要求自己的商品在市场竞争中要有一定的竞争力等等因素。所以产品的定价不但具有高度的策略性,而且具有高度的艺术性。产品的价格关系到企业的经营效益,关系到产品销售前景,是营销组合的主要因素。

  三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。这是句老谚语,它讲述的就是企业定制价格的艺术性,在定价时最忌讳目光短浅,只算小帐,而不算大帐。所谓“三分毛利”是指商品定价要利薄一些,利薄就可以扩大销售量,就可以积薄利为厚利,集小利为大利。相反,定价时死盯着“七分毛利”,价格是高了,消费者不买了,产品卖不出去,不但无利可图反而积压货款,导致亏损,最后倒闭。建议首联高层自己去用小白羊的产品价格去和其他超市做比较,你可以看到其他超市的价格优势,我相信,小白羊的倒闭谁该埋单就很清楚了。今天京客隆托管了小白羊,如果不意识到这个问题,结局依然一样,当前的小白羊并没有被托管而出现生机,值得我们思考。零售企业不能忽视定价艺术,他关系到你的未来!老百姓的眼睛也是最雪亮的!!!

 新一佳超市倒闭原因 谁该为小白羊超市的倒闭埋单
  二、价格优势不等于低价格

  写作本文,只是想引起零售业对小白羊被托管事情的深度思考,小白羊的今天,最好不是其他零售业的明天。

  价格优势不等于低价格,不是说小白羊把价格降低了就是好事,产品价格的高低取决于消费者的认可,如果消费者不需要,在低的价格,消费者也不会接受,所以价格决策者要对“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”客观的理解和分析,千万不要认为价格优势就是低价格。要给产品定出质量相当、服务相当的合适价格,让消费者觉得物有所值。

  “三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”,充分地体现出在商业上定价的诀窍,希望零售业在制定价格时完全理解、灵活掌握,充分了解自己商品与同类产品的情况下给商品定一个合理的价位,可以带动你的销售业绩。切记:价格优势不等于低价格

  三、以服务文化引领企业升级转型

  价格因素只是小白羊被托管的原因之一,不是价格低就好,某日本在华合资的零售企业,产品价格要比小白羊贵很多,可生意兴隆,本人属于特别爱国者,一般不去日本的企业购物,抵制日货!他的生意经打的就是服务,你去收款台购物,收银员一般先微笑,然后做一个鞠躬的姿势,由此你可以看出他的服务。我曾经和几位去该日本合资的零售企业购物的消费者做过简单沟通,我问他们同一个问题:你为什么要到这里购物,不觉得他的商品贵吗?他们的答案基本一致,大致意思是:他们的服务不错,价格是贵了点,但服务可以弥补。

  当前,企业的服务文化、服务品质已经成为竞争经营的焦点、亮点、增长点,经济全球一体化的形势也要求企业必须强化文化意识,提高文化自觉,把企业员工的行为提升到文化层面,必须以服务文化引领企业升级转型,由生产经营型尽快转型为文化型服务型、创新型的和谐企业。所以零售企业还要注重企业文化建设,尤其是服务文化的建设,要以服务文化引领企业升级转型。

  小结:小白羊的托管是多方面的原因导致的,但有两点是肯定的,一、价格制定的决策有问题,产品卖不出去,大量积压货款,致使企业资金链出现问题;二、小白羊服务很差,超市员工精神不饱满,凌乱散漫,让你感觉首联没有企业文化,小白羊更不存在服务文化。这样的企业要是能够存活天理都不容。本文写的不深刻,但希望能够引起零售企业对小白羊托管事情的深刻思考,我们要始终记住:老百姓的眼睛是雪亮的!!!

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