爱华网2006年7月10日，《证券时报》一则消息再次引发钢贸界的思考：据业内人士透露,中国钢铁工业协会近期将发布《关于稳定国内钢材市场价格的意见》、《2006年铁矿石进口企业资质标准》、《推行铁矿石进口代理制》、《铁矿石进口合同备案管理办法》等四份文件,以进一步规范进口铁矿石贸易秩序。在扩大长期合同的贸易比例,推进铁矿石进口代理制实施等明确政策导向下,铁矿石进口贸易商将面临重大行业整合。 钢铁业的并购大势，如何影响钢贸行业？与矿石贸易同处一条产业链的钢材贸易，可预见的整合之路会有哪些？带着这样的问题，笔者专访了上海杨浦钢铁贸易商会秘书长黄世益先生。 上海杨浦钢铁贸易商会是，上海市第一由家钢材贸易企业自发组建的行业服务组织。商会成立两年来，会员企业已达160余家，其中多为经营现货贸易实力雄厚的企业。一走进商会，就立即被秘书长和工作人员热情的招呼入座、呷茶。宾主落座，讲明来意，秘书长谦和的讲到“走到一起来，就是一家人。商会是为会员企业服务的，也是为行业服务的，只要商会能协助的只管讲，谈不上请教。” 简单寒暄后，笔者直奔来意。“黄秘书长，请问《钢铁新政》大整合实施一年来，钢铁贸易行业有了怎样地变化？” 黄秘书长：“为了响应《钢铁新政》，钢铁制造企业方面以宝钢为代表的钢厂频频举牌其他钢厂，钢贸企业在历览此过程中，深刻领会了‘整合’的深义。《钢铁新政》颁布一年来，在我们商会就有一些贸易企业，通过多种途径进行了资源重新配置，有的强化经营产品的深度，有的提高经营产品的广度，有的选择联盟经营，也有的已将主要精力淡出行业等。” “您能否就近日‘铁矿石贸易商面临重大行业整合’的讯息，结合钢材贸易企业一年来发生的变化，谈谈钢材贸易商将来或可预见的整合之路？”笔者紧紧追问。 黄秘书长略带沉思后答到“这个问题比较难回答，不过目前已发生的或已崭露苗头的倾向大有以下几种情况。一、纵向强化产业链条中多环节服务能力实现整合。不过这种整合只有具备一定规模实力的企业才能实现。举个我们商会副会长单位‘上海博源金属材料有限公司’的例子，博源公司蔡书松等高层领导，早在《钢铁产业新政》颁布前，就通过充分的市场研究，结合公司优势资源，着力拉长公司在产业链条中的综合服务能力，突出专业的产品经营、突出专业的服务优势，在《钢铁新政》出台后，迅速与制造企业联姻，不仅增强了自身市场抗风险能力，而且实现了与钢厂的供应链整合。《钢铁新政》的颁布实施，验证了蔡总等领导高瞻远瞩的‘固本’之策。我们会员以外的钢贸企业，比如：上海宝旺实业有限公司在万浩波总经理带领下，通过打通钢铁产业链内的闭环业务，给钢厂提供原料矿砂，投资参股钢厂，控股下游用钢企业等，通过深度合作与上、下游建立起了利益共享，风险共担的战略整合模式。这些都是基于自身优势资源，向产业链条纵深整合发展的成功案例。” 黄秘书长继续说，“二、横向互补业务链条中可共享资源，借助电子商务的技术手段，联合股本进行经营的整合。《钢铁新政》颁布后，我们商会多次组织不同形式的展开有关‘整合’问题的讨论。一些眼力深邃的贸易商，已经意识到在钢铁生产能力过剩、企业零散等因素下，只有通过优势互补、抱成一团，才能在钢铁市场周期性从高峰转向低谷中保存与发展。因此，这种低成本的整合模式，非常适合于中、小型拥有特色资源的贸易企业。在钢材电子商务现货交易技术方面，沪上较为成熟的技术企业有‘高达’、‘搜钢’、‘东方钢铁’等，前两家都是我们商会的会员企业。” “那会不会出现类似铁矿贸易商政策推动型整合呢？”笔者把黄秘书长从为会员企业，快人一步实现整合的喜悦中拉了回来。
“钢材贸易行业与铁矿石贸易行业虽同处一条供应链，但有着截然不同的经营环境。部分矿石贸易企业从国外大量进口高价矿石，囤积码头、沽价销售，无疑增加了钢厂生产成本，推动了钢材价格上涨，带动了宏观面不愿出现的连锁反应。而钢材贸易企业在钢材流通市场中的比例，决定了钢材贸易企业无力改变钢材市场宏观价格运行。同时，自2005年开始，我国钢材市场从纯进口国跃为净出口国，钢材贸易企业将在相当长时期内，承担更多来自钢厂新增产能释放的产品输外流通。至于，立即出台类似铁矿贸易商的政策性推动行业整合的可能性，至少暂时不可能出台，钢材贸易商间的整合，依然由贸易商根据自身优势资源来决定，当然，商会作为贸易企业自律监督机构，也应积极发挥引导、促进钢贸企业的整合。”黄秘书长自信的淡定到。
