爱华网区域销售公司经销商 渠道建设方面 1、对区域销售公司总部直营市场是否只经营一个城市市场进行检查。1、对经销商的硬件进行检查（人员、机构设置、车辆、办公条件） 2、是否存在省级经销商、是否存在一个经销商经营两个城市市场2、对经销商的硬件、资质进行检查（人员、机构设置、车辆、办公条件） 3、对区域销售公司设立经销商、邻边经销的设立是否符合公司的要求进行进查。3、对于设立县级分销商是否符合公司流程要求进行检查。 4、对于特/A类市场采取直营制及分销制共存的情况，审批程序是否经食品公司总部审核、分销商网点比例是否符合30%的要求进行检查。4、对于特/A类市场采取直营制及分销制共存的情况，审批程序是否经食品公司总部审核、分销商网点比例是否符合30%的要求进行检查。 5、对于特/A类市场如须增设经销商的，增设经销商是否符合流程进行检查。5、对于特/A类市场如须增设经销商的，增设经销商是否符合流程进行检查。 6、对区域销售公司是否经营竞品进行检查6、对经销商、分销商是否经营竞品进行核实。 7、对区域销售公司是否利用伊利产品经销权与经销商、分销商进行经销合作进行检查7、区域销售公司对经销商、分销商的经销合作模式是否符合公司要求进行检查 8、对区域销售公司是否存在与总部直营以外的任何经销商采用投资、合资等任何合作方式共同经营某一市场的情况进行检查。8、对任何经销商不得与区域销售公司总部直营以外的任何市场采用投资、合资等任何合作方式共同经营某一市场进行检查。 9、对是否进入批发渠道进行检查。9、对是否进入批发渠道进行检查。 10、对于区域销售公司取消经销商是否符合伊利奶食品公司总部流程及处理市场遗留问题进行检查。10、对经销商取消流程及处理交接进行结果进行检查。
市场通路价格方面 1、对区域销售公司对所辖市场经销商的管理细则是否上报食品公司总部审批备案后并由伊利奶食品公司总部下发执行的情况进行检查。1、对于区域销售公司向经销商下达的整改措施的执行情况进行检查。 2、区域销售公司是否按照食品公司总部总部制定的通路价格执行2、经销商、分销商是否按照伊利奶食品公司总部总部制定的通路价格执行。 3、对于经销商及其所辖的各级市场执行的通路价格，如不符合上述标准，区域销售公司是否即时将考核建议和整改措施递交食品总部的情况进行检查。市场费用执行情况 1、对于区域销售公司及所辖城市市场费用不登记、不投入、虚报的进行检查。1、对于经销商市场费用不登记、不投入、虚报的进行检查。 2、对区域销售公司在本区域由于产品宣传方面投入（5%）的真实性进行检查。2、对经销商每月度进货额最低5%的真实性及花费用途进行检查。 3、区域销售公司是否真实、上报各城市市场所投的费用（至少5%）进行检查。3、对经销商投入前是否如实进行审批、备案进行检查。 库存管理方面 1、对区域销售公司上报的各经销商的进、销、存报表的真实性进行检查。1、对经销商上报的进、销、存报表的真实性进行检查。 2、区域销售公司是否对经销商、分销商的库存进行管理、制度执行情况2、对于经销商、分销商的库存进行检查（安全库存、临期产品、存放条件是否符合伊利奶食品公司总部要求、是否存在断货等现象的发生）、 市场窜货管控方面 1、对于区域销售公司上报的区域内、区域间窜货事件的及时性、客观性、真实性进行核实。1、对C类以下经销商入库是否加盖城市章进行核实。 2、区域销售公司处理窜货事件时，是否存在不作为、纵容私下解决的现象。2、对经销商之间处理窜货事件时，是否存在不按伊利奶食品公司总部流程进行私下解决的现象。 市场推广执行方面 1、对区域销售公司在支配各城市产品宣传方面的费用（5%）的真实性进行核实。1、对于伊利奶食品公司总部支持各城市市场（5%）费用的执行情况进行核实 2、对于食品公司总部市场类别不同向各城市进行市场费用投入投入品项（★特类/A类/B类/C类市场：投入品项为宣传品、促销品、户外广告（路牌、车体、广告牌）等产品宣传方面的用品。 ★D类/E类市场：投入品项为宣传品、促销品的用品。）区域销售公司的执行落实情况进行检查。 2、对于公司总部市场类别不同向各城市进行市场费用投入投入品项（★特类/A类/B类/C类市场：投入品项为宣传品、促销品、户外广告（路牌、车体、广告牌）等产品宣传方面的用品。 ★D类/E类市场：投入品项为宣传品、促销品的用品。）经销商的落实执行情况进行检查。 3、区域销售公司是否能真实及时（48小时）回复、经销商每月一次的大中型促销申请。3、对于未在本区域达到第一品牌追加市场投入费用的落实情况进行核实。 4、区域销售公司每月是否对经销商提供《城市市场营销策划指导》4、对于城市市场铺货率达标情况进行实地核实 5、区域销售公司人员配置是否符合食品公司总部配置要求。5、对于经销商终端陈列要求参照《产品终端陈列标准》进行实地核实。 6、对于经销商每月开展的一次大中型活动进行核实 6、区域销售公司是否能及时下发公司的各项制度、政策、通知进行核实7、经销商是否能及时下发公司的各项制度、通知、政策进行核实 1、区域销售公司是否对经销商存在1次/月的协销工作，并对效果进行核实。1、经销商对县级分销商的协销工作的落实情况进行核实。 2、区域销售公司是否对经销商销售业务人员进行有效的培训工作，并对培训效果进行核实。参照《业务员培训手册》2、经销商对相关业务员的培训工作情况进行核实参照《业务员手册》 3、对区域销售公司给经销商下发的各类销售制度内容进行培训、学习指导进行检查。3、对经销商相关导购人员的培训工作进行核实参照《导购员手册》 4、对于本区域内、外的连锁超市的协调、解决问题的效果进行检查。4、经销商与区域销售公司关于国际性连锁性超市的协调配合度进行检查。 1、区域销售公司所辖各市场的基本情况的及时收集、反馈并对真实性进行核实。1、对本城市市场的基本信息的真实性、及时性进行核实。 2、对区域销售公司向食品公司每月上报的各类报表的真实性进行核实。2、对经销商向伊利奶食品公司每月上报的各项报表的真实性进行核实。 3、本区域各市场的主要竞品信息的真实性进行核实。3、对本城市市场的主要竞品信息的真实性进行核实。 4、对于区域销售公司处理危机公关事件进行核实。4、对于经销商处理危机公关事件进行核实。 1、对区域销售公司的所有印刷品是否执行食品公司总部的CI要求。1、对经销商所有印刷品是否执行食品公司总部的CI要求。 2、对所有促销活动是否符合食品公司总部整体品牌规划要求。2、对所有促销活动是否符合伊利奶食品公司总部整体品牌规划要求。 1、对于食品公司总部人员的合理、正常要求的配合程度进行核实。1、对食品公司总部销员的合理、正常要求的配合程度进行核实
