爱华网很多做会议营销的朋友经常会给我打电话，向我咨询会议营销还能不能做，到底应该如何做，朋友们在聊天的过程中牢骚抱怨一大堆，说现在做会如何如何的难，顾客约不上来，即便辛苦的约上来了，销售业绩也少的可怜。我对此类问题也一直很迷惘，只是觉得应该还能做，只是我们没有找到解决这些老问题的新方法。今天上午，以前的一个下属又打来电话讨论起会议营销是否可为的问题，我的回答很坚定，能，一定能，不仅能做，而且一定会再次登上新的高峰。这不是一时的激情膨发，而是经过05年、06年痛苦的摸索后得出的经验之谈。
07年一开春，我们很欣喜的看到会议营销开始着陆了。
一、会议营销与“郭德刚现象”
在这里提郭德刚绝非哗众取宠。想一想前些年相声的处境，比一比我们今日的会议营销，是不是有太多的相似之处？就像郭德刚说的：相声应该回归茶楼一样。市场变了，会议营销作为一种战术的营销表现形式，有它自身的起源背景，在不考虑它的出身的前提下一味的谈管理，谈制度，谈文化，谈模式虽不致对牛弹琴，大多也不会得到多少有效的回报。因此，今天，我们有必要通过“郭德刚现象”和会议营销的衍生重新的对会议营销定定位。
会议营销由天年公司首创，由中脉公司发扬光大，02年、03年、04年是会议营销的激情燃烧岁月，这是业界一致认可的事实。只是我们没有想到正是因为那段激情燃烧的岁月让我们在05年、06年开始了痛苦的徘徊。
中华民族是一个善于学习的民族，也是一个善于模仿的民族。时下很多电视节目中也一直的没有停歇对名人模仿的活动。所以在02、03、04年从事保健品经营的企业在看到天年公司，中脉公司取得丰硕的收益时便一拥而上了。
一拥而上本没有错，错在我们太急功近利了，太不注重行业自律和市场的经营了。所以，很多业内的同事自己也说：会议营销是一种很好的销售方式，只是被我们自己做砸了，我们自己短了自己的路。
我们看到，经历了05年的痛苦后，洞察市场走向的公司06年在经营策略上大都有了较大幅度的调整。所以，中脉公司改制了，天年公司承包了。当然，更多的公司还是沿袭着原来的老路：约人、参会、销售、回款、再约人，所以道路走的更难了。相信年终盘点的时候，自家库里有多少存银大家也都清楚，据可靠消息说，06年中脉公司赚的不少，天年公司领导的脸上也荡漾起了微笑，就连那些被我们称之为小公司的领导脸上也乐开了花。
可为什么我们这些不大不小的公司老总们却愁眉不展？
问题的归结在于我们的心太贪了。我们这些中型保健品企业的老板还没有学会1+1＞2的道理，虽然他们一直的用这一点在教育他们的团队。
1+1是真的大于2的，所以中脉公司改制，融合了很多的股东，这些股东割据一方，聚沙成塔赢了06年，所以天年公司承包，衍生了很多的小老板，这些小老板精诚团结，积水成渊胜了06年，所以那些小公司自己为自己打工的老板笑了06年，所以我们中型的老板们固守旧式，一人独大闹心了06年。
看明白了吗？会议营销06年是小团队作战年，是回归年，它只是从小团队中来又到小团队中去罢了。
二、什么是1+1＞2
销售行业讲究团队作战的重要性，1+1＞2正是团队作战数字化的表现形式。以人为例，我们常说的一人计短，两人计长恰恰说明了此点。船大难调头，船小不经风浪。事实证明：在共同的目标前提下，相对灵活的个体有效结合，创造的价值空间要远远的超过一个独立的个体。
三、什么是会议营销的1+1＞2
会议营销的1+1＞2是要求企业的老板割舍一部分的利益给你的团队，让你的团队能够和你一起风险共担，利益均享。即通常所说的分销制。我们来看看下面简单的分析表：
表一：原有模式
表二：分销模式
四、会议营销的1+1＞2如何操作
企业的大股东是企业真正拥有者，拥有企业的品牌、产品、团队、顾客和销售战术的决策权，但是在1+1＞2的战术中又被赋予一个更多的职责就是平台搭建。所谓的平台搭建就是要解决会议营销除营销之外的其他工作内容：确定场地，安排旅游景点，安排顾客食宿，做好售后服务等。即提供一个优良的环境供分销商参加会议销售。
也许你会说这很简单，我们以前一直都是这样做的，而且做的比这还多。会前、会中、会后，员工培训，顾客维护等等，一个都没有落下，但是销售业绩依然不理想。
事实上，问题的重点是：员工的角色发生了变化，即从原来的纯粹打工者变成了小老板，于是心态也就变化了，心态决定一切。
所以，难就难在企业老板的内心，你是否舍得让你的员工去创业，你是否舍得从自己的身上割一块肉让跟你南征北战的兄弟去喝汤。
所以，与其说这是一个创新的方法，还不如说是企业经营者心态的改变。
笔者相信，能够有如此改变的老板一定会在07年微笑。
