爱华网展览业背水一战，求生之道在于整合产业协会资源和会展业资源 ——中国展览业安全之道在于资源整合 李犁 中国展览业的安全问题，早在2005年，就由当时中国展览馆协会的负责人摆在台面上，并放到了国家利益的高度。早春三月，中国齿轮专业协会秘书长王声堂，向本刊娓娓道出有关“展览业安全”实战中的体会，用他的话讲，这是“皮肉里熬出的哲学”。 图穷匕见 故事要从头说起，1995年4月，我国四家企业赴德国汉诺威，参加每年一度的PTC展会（PowerTransmittingControl业内简称PTC动力传动控制），而就在布展期间，德方的执法部门以侵犯知识产权的外观设计为名，手持德方法院的传票，将中方人员带走。结果是中方不仅遭受了经济损失，而且被迫退出展会。原告一方正是该此展会主办方之一的德国某家协会下属的齿轮轴承分会，他们本可以在展会之前起诉，而他们为何偏偏选择在此时此刻发出传票，其目的昭然若揭。其实，很多案例表明，中方从德方购买技术的合同己经包括了“外观设计”这一项，但向法院解释是要花费时间的，而时间对中方而言就是参展时间，使中方失掉了一次宝贵的营销机会，而吞下苦果的不仅是厂家，也包括中国齿轮专业协会，成为大家心中“永远的痛”，此后，追求一个自主公平的展览平台成为王秘书长为代表的业内人的理想。事件的逻辑证明，国外的产业协会、企业、会展公司和政府，在对外扩张和保护市场方面是“一致行动人”，不仅如此，上文提到的这家协会，还试图联合欧共体国家的同行组成“联合舰队”，在更大的地理范围内保持“一致行动”，值得重视的是，该协会在其年报中，直言不讳地剑指“中国、俄罗斯和印度”市场，在文字顺序上把中国放在首位。德国人的“团队精神”绝不“言过其实”，从1999年开始，三家德国展览公司在上海浦东投资建馆，根据协议，德方占股50％，接着他们便“行胜于言”。2001年新馆建成，据新浪会展报道，“德方公司以提高场馆出租率、保证投资效益为由，内部达成协议，每家公司每年移植9个展览会到该中心举办，并优先安排这些展览会的展期和场馆。我国展览企业举办的展览会如在展期和场馆安排上与德方发生‘撞车’，德方则利用其经营管理的便利条件，借故不予安排或将展期推迟半年”，此举立即在上海滩上引起反响，认为这是以投资为名搞非公平竞争，企图获取行业垄断权。当然，客观上不能据此得出“国外资本欲谋求霸权，中国展览业安全遭遇威胁”这样的结论，但是符合逻辑的结论是：破解“潜规则”是当今贸易战的必修课。“公平贸易，和谐世界”应该鲜明地写在会展业的旗帜上。
追求理想的征途从来是艰辛的 追求理想的征途从来是艰辛的。痛定思痛，王秘书长一班人开始提出清晰的概念“展览无国界，展览平台有祖国”，提出“利用行业协会的资源，整合产业资源，最大限度地联合会展业资源，实现共赢”，其中一步棋就是将原机械部外事司的处长，已在某香港会展公司工作达十几年的老同事，招呼归队。而就在这时，同为原机械部所生的“直系亲属”某官办协会，以红头文件的形式，照会企业和国内外媒体，宣布“中国齿轮专业协会”（以下简称齿轮协会）违规，勒令其停止活动。而违规的理由，一言以蔽之，就是“孙子协会”不能享有“儿子协会”的权利，归根结底就是要求齿轮协会不得使用“中国字样的协会”举办会展活动；而齿轮协会方面辨称，协会的品牌是自己始终以成员企业利益为最高利益的最终成果，上级协会并无贡献，甚至从来没给过一分钱，过去“向上级协会交公粮”纯系旧体制的遗产，不符合市场原则，应该改革。其实，某媒体一针见血地指出：这是“利益和理念”之争。中国展览馆协会的知情人指出，目前，中国的会展业的发展路径与发达国家完全不同，理由是中国的不少行业协会具有“二政府”的影响，不情愿也不必要联合国内会展业资源；相反，国外的协会主要以外包形式将会展交给专业的独立招展商（independentorganizer）来运营，以利益共赢为宗旨，形成“利益共同体”或战略联盟。中国自己的“专业会展公司”步履艰难，最重要的原因之一就是中国的“二政府”利用自己相对强势的行业影响力，可以不再花费其它资源，使自身利益最大化，成为国外强势跨国会展公司竟相追逐的对象，相对而言，成本最低，效益最大，而原因之二就是国外强势跨国会展公司经过多年积累的管理技术水平，特别是强大的客户资源凸显出优势地位，这里“比较成本优势”媾和的所谓“强强联合”等市场法则表现得尽乎完美，这种看似公平的市场几乎掩盖了不公平的“潜规则”即另类的“权钱交易”。而王秘书长们却不得不忍受“内忧外患”，这种“两线作战”几乎注定是场打不赢的战争。同时，中国的会展公司立即转入了“惨烈的阵地战”，而最后的巷战就是“展览场馆的争夺”，中国本土较大的会展公司凭着手中场馆租金和多年积累的品牌，还可以负隅顽抗，但是，当跨国公司也能建场馆的时候，这红旗还能打多久呢？ 前途光明而道路曲折 中国展览馆协会的知情人对整合产业协会资源和会展业资源而组成“联合舰队”的构想，不持乐观态度，认为不现实。但是，我们有理由相信，当政府、行业协会和企业面临中国本土会展业生死选择的时侯，答案是早已确定的。整合产业协会资源和会展业资源，当然要有自主创新的勇气，更要有自主创新的智慧，不能依赖政府，只要政府和法律不禁止，就应该百无禁忌，更何况政府还在“十一五规划”中告诉我们：“合理规划展馆布局，发展会展业。”
