生态圈营销策略 为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败?

 生态圈营销策略 为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败?


为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败?

   红桃K因保健品而出名,要知道当时可是保健品泛滥成灾之时呀;由于红桃K走“农村包围城市”之路的营销策略别出心裁,因为城里工作的人要孝顺农村的老人征求意见;老人知道的是‘红桃K’,所以只好买红桃K回家。农村的孩子要跳出农门考大学,脑海里也寄希望于红桃K;于是也买红桃K。经过连续性的裙带效应,红桃K竟然能在保健品泛滥成灾之时而一举成名。

    红桃K成名后,及时转向;这是一个正常的行为,因为一种保健品的周期也就是三年左右。然而红桃K却选择了投资生态农业资料,从生物农药到生态肥料与生态饲料等;要知道这是政府都支持的产业呀,应该前景良好;然而红桃K把当初成功经验再用了一遍,效果依然没有半点起色;因为这潭死水实在是难以激活。

    为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败?有人说“还是宣传不到位”,有人说“是这个产品太超前了”;在营销战略上见仁见智的太多了。

    我们看一看我们身边的事实:人们对请客送礼可以不计成本,可到菜场买菜却斤斤计较;人们对小孩上大学可以不计钱的多少,可对自己的生活必需品却总在假冒伪劣中徘徊;人们对给小孩买玩具从不讨价还价,但自己买一双袜子也要货比三家;等等。我们身边这样的事太多了,这是什么原因;是一个市场不对称的观念造成的。

    保健品是一个心理作用与从众效应,而农业生产资料却是一个能自己分析和看到效益的产品;所以两者是市场观念的不对称。用对称观念的策略去实施不对称观念的产品,你说还能不失败吗?

    管理是一个个性化的创造性活动,营销同样也是一个个性化的创造性活动;只有用适合的方法才能产生相应的作用。

(应某企业的邀请,讲了几天的营销管理;这是开场白)

  

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