爱华网作为天士力旗下的多元化现代健康产业的金士力酒业，在轰轰烈烈的几年之后，变得似乎沉寂了，而且全线收缩，中国白酒产业路在何方，是市场大环境的必然，还是战略规划的迷失，或者执行方式的偏离？
人们似乎也快淡忘了那曾经轰动业界的现代白酒金士力,作为概念的策划和推广者华红兵也因此荣获第三届营销金鼎奖,理由是 “突出的白酒创新能力”.
中国有着几千年的饮酒传统，白酒内涵丰富的地域文化特色，是人们情感寄托与表达的一种方式，金士力白酒在继承传统的基础之上，利用现代人追求健康的需要，首先提出了‘现代白酒’的概念，与集团‘现代中药’的概念相辅相成.现代白酒是天士力很欣赏的一个概念，它决不是一个简单投机行为，里面包涵着作为军人骨子里的英雄主义的理想,但华红兵过早地选择了离开,没有他的日子里,现代白酒的大旗能扛多久?.
不平静的2004年
2004年春季糖酒会的的余音未尽,又迎来天士力十年大庆,在辉煌的背后，金士力酒业则显得有些相形见拙，虽然各种晚会上，高层们容光焕发，但笑容里难免有些淡淡的苦涩。1.5亿的销售目标仿佛是天方夜谈，那可怜的回款和全国各地的积压库存在5月的光环下蕴涵着隐隐的危机。
自己的
闫老板对酒业真的有些失望，但他是不甘心的。作为一个成功的企业家，酒业是他健康大产业
的一个分支.
他相信直觉，一个企业家的直觉，现代白酒与中高端白酒的定位是不能改变的。他重视人才，
虽然人力的投资（中国著名策划人华红兵）并没有什么回报，但初衷未改。他崇尚创新，现代
白酒区别于其它白酒应有自己的产品主张和和销售模式相配合，现代白酒论坛曾经轰轰烈烈 .
在酒业持续的低迷之后,6月份调整了领导班子,针对市场和人员进行了连续3个月的整改运动.
1).成立整改小组，先罢免了销售部长的官，又陆续撤了多位大区经理的职，净化销售队伍，统一思想.:到了
10月份，全国业务人员由原来的74人，减为28人，在一定程度上净化了队伍,减少不必要开支,但外部市场经销
商那里仍有1500万的滞销库存等待处理.
2). 按照总裁精神，小组成员废寝忘食，通宵达旦地开会、讨论，再开会，再讨论地制定出《品牌规划案》、
《下年度销售预算》、《新品上市案》、《销售政策》等。设定了‘茅五金’格局的宏大远景，明确高端白酒
的路线。
注：茅 茅台，酱香白酒的代表
五 五粮液 浓香白酒的代表
金 金士力，现代白酒的代表
3. 把全国市场进行划分，设定“点面点点”的战略布局，重新启动市场。
注： 点: 全国设立重点地区，如：天津、河北、山东
面: 顾及全国已开发地区的市场稳定。当时全国已有经销商84家。
点: 各地区应有1-2个重点城市
点: 重点市场应有重点的售点模板.
制定的东西似乎是非常完美,但都落在了纸面上,没有真正得到落实. 由于公司及集团错综复杂的关系，每一
次人员的变更，都引起内部和外部的波动与混乱。而新的人员又不能及时跟进，形成局部市场的空白. 可能是老板信心不足或其他原因，品牌定位迟迟不能落实；销售政策朝令夕改；市场支持相形见肘；新品上市遥遥无期.上不知所云，下不知所为。市场停顿，人员的缩减，糖酒会的低调更让经销商与业务人员不免许多猜疑、观望和不安.
金士力怎么了？连续几个月的停顿使各种猜疑和谣言在内外蔓延，杂志和网叶各种文章也各说纷纭，因为业务人员关心自己的职业前程，经销商关心自己库存消化和品牌的可续性，业内人士关心现代白酒的大旗还能举多久?
坚持还是放弃？ 等待还是改变？金士力人在思考和徘徊
“重要的不是我们身处何地，关键是我们迈向何方？”一位大区经理在月总结会议上如是说。
“金士力的产品没有问题，重要的是没有规划” 一位经销商如是说。
象一个人爬山，到了半山坡，没有了力气，需要休息与调整，之后会有两个选择:继续攀登或者离开.在一系列的改革没有成效之后,面对酒业的尴尬局面，高层们有些不知所措了，旺季依然没有销量启动的任何迹象，各地的库存丝毫没有减少，新品上市遥无音讯，连本个别能回款的地区也变的犹犹豫豫了.
现代白酒的理想能否实现?高端白酒的定位是否坚持?理想与现实有多大的差距?生存还是发展----,一系列的问题围绕着高层们,一项大的举措正在酝酿.
渠道改变游戏规则,金士力 ‘最后的疯狂’
11月份一份政策在酒业的本土天津突然出台:
1)外阜市场全线收缩,以天津为重点,不再增加任何形式的投入,自己养活自己.
2)利用节日销售的有利契机，在传统渠道价格政策不变的情况下，利用直销方式，配合个人激励,以远低于市场的价格在公司内和集团开展全员营销.
3)以大众产品红金为基础,带动其他产品的团购销售.
当人们听到这个消息时，每人的心情是复杂的，既觉得意外，又仿佛在情理之中，对金士力的未来更担心起来.许多人在局外悠悠看着这场游戏，
但结果确是出人意料,活动从10月下旬开始，开始几天反响不大，后几天销量开始动起来。而且集团是先动起来。每天出货100箱、300箱、400箱 -甚至1000箱，大家既意外又兴奋。意外的是没想到会 ,这么好卖，钱来得太快，有些人这才感觉到做销售的好处
11月中旬，红金库存眼看要吃紧，5、6万箱的库存已经消化，需要从四川酒厂调回，库存的包材开始使用 ----.
面对‘大好形式’，高层们第一次感到了快乐的滋味，快乐的是库存可以消化，外阜市场可有些资金来填补，可短暂快乐之后，却对未来有更多的忧郁，不合常规的出牌，会对市场产生重创。员工们已无心本职的工作,大量低价产品开始流入主渠道,客户与经销商开始投诉,原本相对还算健康的天津市场出现停滞.但金士力人非常明白局部服从总体的重要性，团购的成功来源于天津市场两年来的基础；来源于现阶段的渠道价格对比，只有咬牙坚持原有体系，团购工作才能延续，明年从头再来。
来年新品上市的工作也在准备当中.
平静的2005
2005年的春节在忙碌中度过,春节后的白酒淡季即将到来,但新产品却迟迟不能出台,人员进一步的精简,不久金士力公司改名金士,原销售班子基本解散。
2005年以后的金士力选择了沉默.局部的低调与先前的张扬形成鲜明对比，是激情后的理性反思，还是对未来发展的选择的徘徊。
现代白酒路向何方?
在竞争激烈、品牌众多的白酒行业，金士力白酒曾经格外引人注目,是被天士力集团的背景所吸引，还是被现代白酒的理念所打动.2005年已经过去,新的一年又将到来,面对中国白酒业,我们有太多的问题去回味与思考. 白酒行业在中国传统的消费领域占有非常重要的地位，是大众普及的消费品，但其明显带有的地域文化特性和低门槛限制，又使众多品牌各据一方。
1.金士力酒是在天士力大建康产业的背景下产生，决不是简单的利益驱使下的多元投资，可以说没有天士力药业就没有金士力酒业；没有‘现代中药’也就没有‘现代白酒’，从战略的眼光无疑是正确的，符合集团打造百年品牌和品牌延伸的战略思想。但一个品牌的塑造需要一个不断叠加过程，是一个从量的积蓄到质的飞跃过程. 需要一定过程和忍耐力，需要消费者的接受过程，但企业的最终目的还是获取利润，这个过程需要多长.战略的选择和定位应该明确.
2.缺乏持续的市场定位和相应的市场支持。可能是不能给老板销售的信心，也许是老板本意在维持，任何再完美的策划；高端的定位和出色的人才，没有市场支持，都是空谈，象挤牙膏一样，用一点挤一点，被动的出击已不会有太大的杀伤力。
3.一个桶盛水的多少取决于最短的一块木板的长度。从产品的包装设计,产品结构;渠道建设,人员配置和促销方式等是否与现代白酒的定位相符合,是否能承载起品牌的负荷.
4.求之于势，而非责于人，整改的目的关键是统一思想，上下同欲，裁人是手段而不是目的。关于历史上的整改运动，无外乎两种；推翻和改良。但任何的运动又必须付出代价和资源，任何改革会触及某些人的利益，会带来某些负面的影响，所以要讲究方式和方法，要利用一切可以利用的力量，而不能一味的打倒。
5.世上本没有什么救世主,一切要靠我们自己..靠某个能人,一个点子,去打造一个品牌是不现实的,更需要扎实的市场基础和强有力的执行力度.
6.渠道的创新,差异化的营销模式是现代白酒走出困境的捷径.团购的局部成功对酒业还是有一定的借鉴意义.
7.白酒行业高利润的表象下的高度同质化市场环境和恶劣的竞争环境，使白酒行业特别是立足于品牌塑造的白酒业举步维艰. 折射出酒水行业面临的尴尬局面.
风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！在为金士力白酒的消沉扼腕叹息时, 还对现代白酒未来抱有一线希望, 特别是还有一批金士力人在执着的努力着，真的希望它能静观时变,蓄势待发, 愿更多的中国酒业品牌本着务实、创新、积极、进取的态度去面对市场，用服务的心态去面对客户和消费者，走向成功!
