2012年,家电代理商纷纷抱怨,传统家电越来越难做了,不仅仅是冰洗空,还有厨电等等,不仅是一二线市场难做,三四线市场同样举步维艰。很多经销商都在慨叹:难道真的只能坐以待毙?
产生这样的原因,笔者认为有两条:
一是市场因素。中国传统家电的市场基本上到达了极限,也就是一般所谓的“饱和”状态。一二线市场实际上在五年前就已经完成了产品的全线覆盖,三四线市场因为近两年的快速覆盖也接近饱和了,可以争夺的市场份额实在太小。
二是竞争因素。由于市场饱和,为了争夺市场份额,不少企业和经销商(特别是中小型的)采用低价生产、低价销售的模式。一方面减弱了产品的质量,同时也减弱了产品的售后服务水平,更重要的是,这样的低价模式等于是挖了东墙补西墙,在恶性的竞争条件下,利润值越来越低,到最后自然是入不敷出的状态。很多经销商就是这样被一些企业给“拖死”了。
不少经销商不愿意坐以待毙,所以他们四处找寻更能体现价值,更能获取利润的产品进行投资,以期能度过目前的困境,其中包括一些著名厨卫企业和冰箱企业的代理商,最终他们确实找到了一个非常不错的项目,就是即热式电热水器这个项目。
目前即热式热水器,分为两大流派。以比克为代表的革新式“大流量·节能”流派和传统流派。传统流派或多或少在功能或者售后水平上有一定的缺陷,无法给经销商带来很大的价值。而比克则拥有了相对成熟的两大专利技术——POWER·V8发热体以及“HECC·世家浴宝”系统,在市面上一下子凸显出来。
比克“POWER ·V8”发热体是比克公司通过多年的材料选择和研究之后的创新成果,采用铝合金材质,热效率高达99.6%;同时改进了发热管的封闭结构,使冷水能够充分得到加热,最终在流量上远超传统流派,达到3.5L以上(传统流派为2L左右)。
比克“HECC· 世家浴宝”系统更是国内首创的热水器热量回收结构,通过将流出管道中的热量进行回收再利用,从而达到高效节能,直接降低了额定的功率;根据比克实验室测算:比克的5000W功率产品使用效果等于传统流派8000W的效果,带来的节能效果有目共睹,以一家三口每天洗浴1小时计算,一年可省下1000多元电费。
正因为比克的技术革新,吸引众多大小家电经销商(厨卫、冰洗代理商)直接转型做比克即热式电热水器,并且获得了非常好的业绩。
比克在“主场根据地”广东市场站稳脚跟之后,直接攻打中国中高端消费群体最集中的华东市场。比克以时尚文化体验为先导,同时也融合了先进的德国制造工艺,在2011年进入江苏市场之后,得到了南京、苏州、无锡、扬州、常州、镇江等地消费群体的热烈欢迎,随后进入浙江、上海。
在前期传播导入完成之后,比克决定在东南市场再出大手笔,在今年4月22日在苏州召开的比克华东经销商投资论坛会上,仅苏州客户订货就超过1000台。
华东是中国市场的高端版块市场,在全国市场中占据极为重要的地位。家电代理商通过比克止住了颓势,在未来拥有很大的发展良机。而比克,同样借助家电代理商的力量,在华东市场树立了真正的标杆,成为中国大流量节能型热水器的绝对领导者。