爱华网系列专题：营销人在路上
许多做过销售的人认为做销售真是一件辛苦的事情，每月经常被销量指标压的喘不过气来，风吹日晒，还经常遭客户拒绝，被上司训斥。更有不幸者，成为主管完不成任务的托词和替罪羊，掩盖了上司的无能或决策者的失误。
苏格拉底曾经说过：“这个世界上有两种人，一是快乐的猪，一是痛苦的人。
如何看待销售工作，不仅是一个态度问题，更是深层次的人生价值观的问题，既来源于个人的文化背景和周围环境，也来源人心灵深处原始欲望和遗传基因。
在营销人员的工作中，经常会遇到拒绝和异议，正确的观念，平和的心态是一个成功销售的基本素质。
态度决定了营销人的命运
马克思曾经说过：‘工作是快乐的，人生就是天堂；工作是痛苦的，人生就是地狱。’
评判生活和工作方式的优劣，是仁者见仁，智者见智，实际上快乐的人生来自你的自我感觉。
佛教里称“观自在菩萨”，说的就是菩萨就在你心里，对命运的掌握与评判由你来决定。
有的人寻求安逸，易于满足，有的人渴望挑战，敢于冒险。实际上就形成了如前所说两种不同的人生态度。在现实生活中我们有来自各方面的困扰和压力，婚姻、住房、就业、升职等等，不知不觉中许多人失去了自我，迷失了方向。寻找心灵的一片净土，享受安逸的人生并不是中国人不想作到，而是凡夫俗子很难达到这个境界，现实生活也是不现实的。
‘睡觉睡的自然醒，钞票多的数不清’只能是一种理想状态。
痛并快乐者也是一种不错的人生选择，创维总裁曾说过：‘我宁愿向痛苦挑战’。因为有压力的人生，才会有目标和动力，当获得收获的成果时，快乐也自然获得。
上帝决不会给你无法经受的考验------《圣经》
在激烈的竞争环境中，学会生存是最为重要的，为了生存，为了自己和家人生活的更好你必须在人生的进程中历经风雨，并获取财富的积累和技能的增长。因为有太多的不可测因素缠绕着你，失业、疾病、战争和自然灾害，所以你要时刻准备着。
销售的工作实际上就是一次又一次面临挑战，达成目标的过程，在实践中我们积累了经验，增长了知识，同时也成就和实现了自我。从事销售工作也许是你成就理想的一种有效和快捷方式，因为跨国公司60%以上的CEO有销售背景，你如果不能把自己展示和推销给别人，也就不能将你的公司和产品成功推销出去。
性格和传统影响了营销人的生活态度。
中国五千年的历史和风雨汇聚了中国人的自有文化，黄种人的基因也造就了古代与现代的文明。君王体制和儒教思想影响着中国人的人生观和价值取向。勤劳坚强是他的性格；聪慧忍耐是他的内涵，追求地位与财富是大多数中国人的理想。
你会发现在世界的许多地方晃动着中国人的身影，以自有的勤俭和努力成为当地财富的STRONGER，虽然有当地文化的撞击与融合，并被许多人批驳为中国人的劣根性，但无法改变的中国人的天性。就象有人说犹太人是上帝的使者，那么中国人又是上天的又一造物。
不同的民族会表现不同的性格，美国人的豪放，日本人的严谨，法国人的浪漫，英国人的绅士。在东南亚国家，当地人多甘于打工，并满足现状；法国人的守旧和不思进取，使罢工成为家常便饭；中东国家甘于便卖着石油资源获得享乐的报酬。
即使在中国也存在严重的地区差异，如东北人的粗犷；西北人的淳朴；江浙的灵性；南粤的妩媚。南北差异，东西距离，有自然因素，更是人性使然，在中国的每个城市和地区都会有温州人，他们抛家舍业，远离故土，凭自己的努力，追求财富，成就梦想。
人与人是有差异的，并非所有人都适合的从事销售，首先是你是否具备营销人员潜质，另外你是否有从事营销工作的热诚和决心，最重要的是学会改变，改变你传统性格中不利因素，使其适应营销工作，并超越它。
营销的过程实际就是缩小目标差距的过程
有一对年轻的男女生活在一个偏僻的海边，他们有一间木头与草搭起的小屋，一条小船，男的打鱼，女人种地织布。他们过着快乐和无忧无虑的生活。
一天， 在茅草屋的周围建起了一个五星级的饭店，相应的建起了购物中心，沙滩成为许
多漂亮和富有的男人女人度假的地方。
当喧闹打破原有的宁静，大厦遮住了小屋清晨的阳光，这对夫妇才发现房屋是这么矮小，生活是这么寒酸。原来外面的世界很精彩，但现实的生活又很无奈。突然发现他们开始不快乐了。
马斯落的需求理论很好的诠释了人类本质的贪婪与不满足，当你与周围的人们比较时有差距时，你会有失落的感觉。虽然感受来自于内心，但作为群居动物的人类是离不开组织与社会，常常社会对你的评判决定你是否成功，人生是否有价值。
一个企业如果满足已有的成就，在瞬息万便的市场环境中，很快就会被淘汰。
营销的过程实际就是达成目标的过程，目标可能是销量和利润、市场占有率等量化指标，也可能是个人职业生涯的一个飞跃，从业务代表到销售主任，从销售经理到营销总监，目标就是理想，缩小差距是营销人的工作内容。
虽然我们都很累，但我们又必须活着，既是性情中人，就要面对现实。
记得在万客隆总部的大厅里有这么一句话：是与狼共舞，还是与猪同行？如果你选择了营销这一行业，应该有迎接困难的思想准备，有信心，有毅力，更有取得成功后的那一份喜悦，
心甘情愿地做一个‘痛苦’的营销人。
