爱华网会展经济向延边走来——浅谈延边如何发展会展经济
作者：陈海军
中韩经贸洽谈会，首届中国长白山系列产品交易会，如果只告诉你这两个展会是在吉林省召开，很多人都会潜意识地想这两个展会最可能是延边主办的，但实际上前者的主办地是长春市，后者是吉林市。延边地扼东北亚金三角的核心，又有众多操朝鲜（韩国）语的朝鲜族，与韩国有着吉林省其他地区所无法比拟的地缘、血缘优势，不敢说中韩交流的重心应落在延边，至少应该说吉林省与韩国交流的重心应落在延边；而长白山与延边州的关系，与白山市的关系、与吉林市的关系孰轻孰重，世人应该有客观的评价，这个现象又说明了什么？难道说延边的经济发展中忽视了“会展经济”这个现代服务业的新业态？当日历翻到2002年9月，在州庆标志性建筑的延边国际会展中心里举办的第三届图洽会以骄人的业绩，昭示出政府决策层对会展经济已有所认识，会展经济已走入延边的经济生活。
所谓会展经济，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，带来直接的或间接的经济和社会效益的一种经济现象和经济行为。从人类商品市场发展的历史来看，在商品流通规模相对较少的市场起步阶段，人们通过按星期、旬、月等时间单位的定期集市来发展市场，而不是天天交易，因为交易规模达不到基本的效益要求，而通过长时间的发展，集市的时间由长变短、规模也由小变大，最终形成了众多形态、功能各异但时间、场地相对固化的市场。而定期集市的理念被城市人发展为会展，比如说中国对外商品出口的大集——中国广州商品交易会最初也是一年一次，现在发展成为春交会和秋交会。
世纪之交，众多城市的管理者把发展会展经济作为经营城市的重要内容，一届客商云集、盛况空前的展会对一个城市具有深远的意义和广泛的影响，延边也概莫能外。
1、会展经济有助于提高城市竞争力，扩大延边影响力。开放力是衡量城市竞争力的指标之一（见倪鹏飞著《中国城市竞争力理论研究与实证分析》，中国经济出版社2001年版），而经常举办各类会议和展览，可以最大限度并且是低成本地增强延边与外界的交流与合作。通过会展可以更好的向外界宣传我们延边，展示城市风采，提高知名度，增强延边与外界彼此之间的了解和交流，扩大我州的开放程度，最终实现像汉诺威、慕尼黑、达沃斯一样，让会展成为城市的品牌。
2、会展经济有助于促进延边招商引资。以延边自身为例，刚刚闭幕的第三届图洽会共签约投资项目254项，投资总额11.65亿美元，为期三天的签约额对延边是一个什么概念，在常规招商引资工作需要多少个工作日能完成，从事外经外贸工作的人或许能更深刻认识到，而且这对于加入WTO后提高延边政府工作效率都无疑是件好事。
3、会展经济有助于充实延边服务业，改善三产结构。会展经济可以渗透到城市经济的多个行业，尤其能带动房地产业、宾馆业、餐饮业、旅游业、交通运输、装饰装潢等相关服务产业迅速发展。据专家测算，国际上会展业的产业带动系数是1：10，即会展直接收益如果是1，那么社会间接收益为10。如据初步统计，8月份吉林市举办长白山产品交易会期间，接待的旅游人数比去年同期增长13％。很长一段时间，延边经济学界就认为延边第三产业虚高，应调整三次产业比例，笔者也基本同意这种观点，但笔者认为问题的症结不在于三次产业之间的比例，而在于服务业内部结构不合理，缺乏对一、二产业和三产内部其他行业有较强带动力的产业，而会展经济就是这样的产业之一，其他带动型产业笔者将另文探讨。
4、会展经济可以构筑复合市场平台（商品市场、资本市场、技术市场），促进商品交易、项目对接和产学研对接。“交易会既是市场的浓缩，也是市场的放大”。参加交易会已经成为实业、资本、管理和技术所有者谋求发展的一个有效手段。还是以本届图洽会为例，7.43亿美元合同额的贸易协议就是延边社会各界对会展经济看好的例证。
根据兄弟城市发展会展经济的经验教训，对起步阶段的延边会展业提一些粗浅的建议：
1、政府部门应进一步提高对会展经济的认识，在观摩学习、政策研究的基础上，加强对会展经济的组织领导，如有必要建立专门的领导小组。充分调动各职能机构的积极性，鼓励政府各委、办、局及有实力的社会团体和企事业轮流坐庄，拓宽思路主办行业展会。一应有项目思路，主动与对口的中央各部委和省级部门联系联合主办，中央部委一般应定位在下属的司局级层次，以寻求上级政府的支持，这无论对以后的招展、宣传各方面都将有良好的促动。
2、在会展经济定位上，延边应有独特视角，避免与兄弟城市“硬碰硬”的竞争。恶性竞争对后发展会展经济与在中国范围内区位条件不占优势的延边来说不是一件好事。笔者认为延边的会展还是应从东北亚和民族特色着眼，如针对《延边州第三产业“十五”计划》中提及的面向俄罗斯远东地区和朝鲜的商品批发地、面向州外的韩国商品集散地的双重定位，做中国与东北亚商品交互性会展大有潜力。在发展会展经济的初期，发展较大规模的会展难度也较大，这时可以将类似的会展打捆儿举办，其运作思路就好比今年“中国朝鲜族民俗文化旅游节”一样，一个大主题下内包了多项赛会和表演。
3、延边人应以放大的思维看会展经济。虽说会展经济不是新生事物，但对延边人来说还是有些陌生，但我们应以放大的思维来看会展经济。对会展的内容，我们不能单纯认为会展就是商品交易会，当然产品交易特别是新产品推介稳坐会展的头把交椅，但投资项目签约、技术信息发布、专家咨询和各种研讨、讲座也是其重要内容；对举办的会展的场所，也不能因延边新建了会展中心就认为会展都应该在那里办，其实博物馆、图书馆、体育场馆、公园、广场都可以举办不同类型、不同规模的会展，延边既然能在全国首次在体育场举行中央电视台“心连心”艺术团的慰问演出，相信延边也能在利用体育场馆发展会展经济上再出大手笔。而在事实上，长吉两市已在这方面有了丰富的实践。如果延边也能利用这部分场地资源搞会展，无论对怕会展门槛太高的参展商家还是上述靠财政吃饭的事业单位来说都是谋求发展的新机遇。
4、在会展招展上，延边应充分发挥地缘、人缘优势，敢于“攀高结贵”，以使每届会展都规模大、范围广、层次高。主办单位应舍得投入招展费用，实践证明，主动登门招展比一纸邀请函的效果至少要好过十几倍。当然在舍得花钱的前提下控制费用的支出也是有必要的，锁定驻有会展拟招展单位的高密度城市（地区、国家）和规划合理的招展路线就是可资采用的费用控制方案。
5、在会展组织上，每届展会从筹备到闭幕的全过程都要达到组织有序、万无一失。场内的治安、翻译、咨询台（含电子设备导引）要一应俱全，场外的交通、园林、宣传工作也要井井有条。尤其是在重要参展人员接待工作上要细，各项工作提前安排，如对组团参展的城市（地区）及外商要有陪同团，这直接关系到项目的签约、期货、现货的交易能否结实果。
6、在会展布展上，延边要别具一格，不落俗套，体现民族特色，注重艺术性和整体性。每次会展的布展都要与主题巧妙地结合在一起，使其有品位和吸引力，避免清一色方方正正的“火柴盒”式展位。参展单位也要摆脱那种“地盘大”、“商品多”的宣传模式，应该通过声、光、电、美学等各种技术手段打造品牌、树立形象。并且各参展单位尤其是特装展位单位应在组织者的协调下，体现整体组合效应，打造会展总体形象。
7、大力推进会展专业化，培育会展专业化队伍，引导社会力量建立完善与会展经济相配套的专业公司，如展览公司、特装公司、快餐公司、清洁公司、保安公司，并可采取招投标形式引入竞争机制，促进良性发展，并可通过指定饭店、指定商家、指定旅行社、指定广告发布商等方式置换出会展业发展基金。
（作者：陈海军）
