在古镇,我们发现一个非常有意思的现象,生产非标准灯饰的企业更多关注的是,灯饰款式的独创和推出速度。而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置,研发部门的试制车间却异常忙碌。
走访古镇灯饰一条街,我们不难发现,许多展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧,而且都有相同或相似的款式,有的甚至一模一样,如果进一步询问价格,却差异较大。古镇灯饰店的玻璃上都贴有“同行莫入,恕不接待”、“同行止步,面斥不雅”等堂皇警告语,其主要目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。
所谓“探子”,就是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市,并想办法拿到样品抄袭别人灯饰的人。为了防止被人袭古镇的厂家每有新款灯饰上市,一般都会放在展销厅的二、三楼,甚至放进密室当中,而一楼只放一些大众产品,只起装点门面的作用。当客商进门看灯时,先由门厅的销售小姐进行考察,经过一番交谈,被证实来客是外地灯饰客户或批发商时,才会被请进二、三楼选灯。至于老客户,只要一进展销厅,问寻厂家是否有新灯,就会立刻被领到密室中参观新灯,选购订货。
另外,很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个灯饰产品的知识知之甚少,根本没有品牌意识。所谓的一些知名品牌,在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式和企业实力。
怪现象之二 托运代付 行业畸形 古镇灯饰产业的发展,离不开古镇的货运企业。
目前古镇共有货运企业70家左右,运输网络遍布全国,货运车辆走进了县级城市,每天通过货运企业运出去的货物价值上亿元。然而,这里却出现了经销商居然不花钱,也可以先把灯拉回去的怪事。由于众多“坐销”灯饰厂家没有营销渠道,只有完全依赖经销商来销售。如果经销商不再为厂家销售账,不再为厂家销售产品,厂家无疑“缺胳膊少腿”,所以厂家不敢得罪经销商,将经销商棒为座上客。众多经销商就钻了这个空子,先向厂家订购一批货,并指定货物由托运部去收,厂家只要到托运部去收货款就是了。收不到货款,厂家认为这是托运部的问题。这样,托运部的不仅要承担货物运输的责任,还要承担“资金中转站”的风险。但托运部生怕丢失客户资源,所以只好忍气吞声地给厂家开具15~30天的延期支票。这就是灯饰市场上的的“托运代付”,也是古镇灯饰经济中的特有产物。按说,产品购销是厂家与经销商双方的事情,货款也应由双方自行解决。但由于有了货运企业的参与,便引发了众多纠缠不清的“三角债关系”。部分经销商因种种原因迟迟不付货款,托运部开出的延期支票一过期空头支票便在市场上屡见不鲜,厂家和托运部为此苦叫连天,互相埋怨。
有时候,托运部代付货款金额巨大,但又无法收回货款,便找个机会逃之夭夭,每年都会因货款代付造成巨额资金的流失。虽说支票需要从银行购买,但银行对于支票也缺乏有效的监控措施,并且还要收取一定的支票兑付费,即使发现厂商或托运部开空头支票,也没有对其进行惩罚,造成空头支票流通频繁。托运代付促进了古镇灯饰产业的发展,但也将会成为产业持续发展的障碍,值得行业人士共同探讨出一套可行性的解决方案。