爱华网编者按：
北京2008奥运会的时间日益临近，“奥运营销”已经成为人们越来越关注的概念，我们看到，在历届奥运会举行过程中，参与国际市场竞争的企业已经把奥运看作是企业和产品品牌国际化的良好契机。未来两年时间内，奥运营销的战火将愈烧愈烈，而谁能抢先摸索出一套属于自己的体育营销模式，谁就能在奥运营销中赢得先机，在市场竞争中占得优势。
2004年3月26日，中国最大的PC制造商联想集团与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委在北京共同签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP合作伙伴)，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。
同样，我们在北京奥组委的三大商业计划中也看到了宁波企业的身影，他们是参与赞助计划的贝发集团，参与特许经营商计划的贝发集团和广博集团，参与特许零售计划的贝发集团和博洋家纺。
作为中国品牌之都、中国文具之都、中国模具之都，以及在家电、纺织、日用品等行业中都占据国内乃至国际强势地位的宁波，已经有越来越多的企业认识到奥运营销的重要性，并将之作为企业的一种长远的品牌战略规划来实施，而贝发、广博等企业当属其中的代表企业和佼佼者。
他们是如何与奥运结缘？他们如何利用全球的奥运盛会进行全球性营销和品牌建设？他们未来几年围绕奥运还将展开怎样的整合营销？他们面对奥运营销还有什么困惑与忧虑？从他们身上，更多甬商是否能够获得奥运营销的感悟？从他们身上，更多职业经理人是否能够体会到“凡事预则立”的“谋先”之道？
2006年年9月17日，由宁波市职业经理人协会、甬商联谊会、浙江万里学院联合主办的“甬商与奥运营销”论坛活动在浙江万里学院举行。论坛邀请了宁波参与奥运项目的贝发、广博集团的奥运项目负责人以及“奥运合作伙伴”中国网通下属的宁波分公司有关负责人，同时邀请了本市高校在营销学研究领域有着深厚造诣的专家教授，共同畅谈奥运营销、奥运经济在目前以及未来几年对企业的影响。
奥运营销：为企业的明天谋划
——“甬商与奥运营销”对话实录
主持人：黄江伟（著名营销策划、品牌管理专家）
嘉宾：舒耀平（浙江广博集团股份公司常务副总经理）
蒋国鹏（贝发集团上海文化用品有限公司副总经理）
高伟国（中国网通宁波分公司副总经理）
一、 参与奥运，制定的不是战术是战略
与奥运的“初恋”
舒耀平：2004年的10月25日，上午9：40分左右，我们在广州市广交会的会场上，迎来一位神秘客人。一般客人来都可能会带一些老外来参观你的摊位，他就是一个人，正好我在门口，他跟我讲了非常简单的一句话“广博好象很有知名度，为什么没有参与奥运呢”？这句话让我把他留下来，大概谈了两个小时左右的时间，我才真正体会到奥运已经在我们身边开始。之前我们都认为参与奥运仅仅是年轻人的心态，非常喜欢运动的一些人，非常喜欢竞赛的群体，而我们企业怎么能够和奥运、奥运经济连在一起？这时候我们才正式开始考虑这件事，然后我们根据奥组委的安排，进行深切的交流，现在已经申请成功。
蒋国鹏：贝发在2001年就已经确切获知，2008年中国获得北京奥运主办权，那个时候贝发在国际上文具行业里面已经非常知名。中国举办奥运会是一个非常难得的机会，贝发当时的愿望很简单，就是希望能够为奥运活动的开展奉献一份力量，那个时候有意跟奥组委合作、去沟通、去商谈，最后我们符合他们的条件作为2008年北京奥运会一个特许经营商，也就是说那个时候我们强也强在制造能力，我们满足他们一个奥运品牌对制造业要求的条件。我们在2004年的8月份成为首批2008年奥运会的特许经营商，后来在这个合作的过程当中，我们发现其实奥运带给我们也很多，无论是奥运的品牌还是这一届奥运会的理念。在这个当中我们又参与2008年的特许零售商的计划，于是2005年的3月份我们成为了2008年奥运会的特许零售商，也就是现在大家看到的能够卖特许经营产品的零售专卖店。在整个运作过程当中，我们作为一个在国际知名的制造商转为国内销售的时候，我们发现，奥运会带给我们以及我们想要的其实有蛮多相符的地方，后来我们国内的业务这一块，从品牌的角度出发就做了一个整个战略的转移，经过努力，也就成为北京2008年奥运会文具独家供应商。
与奥运“共赢”
黄江伟：大家可以在我们包括商学院大量的企业跟踪案例中发现，很多中国的制造业老总很少会去想三年、五年的事情，往往想的是今年年底怎么办，明年怎么办。因为一个很现实的问题首先是要生存，只有生存才能发展。但是通过两位企业的介绍，我们可以看到，2001年，当北京拿下奥运这个申办城市的时候，贝发就开始做这个准备，应该在2003年、2004年，广博也做了这样一个规划，其实即使2003年、2004年都是为2004年以后很长的一段时间在做一些事情。我想能否请两位谈一下，这个奥运营销，包括参与奥运经济对企业战略的制度与企业家思考战略的问题是不是有一个很大的提升？
舒耀平：参与奥运经济如果光是讲奉献好象不太妥当，企业考虑的当然是经济效益。在奥运会即将来临之前，怎么能够把国内市场做得更好？这是广博的初衷。大家知道广博是一家外销型的企业，在国外的知名度非常的响，而且有一定的市场占有率。但是正因为我们把方针或者政策甚至工作的中心，几年来一直放在对外贸易和出口上，而忽略了我们国内市场的开发，所以当我们在重新确定国内市场目标的时候，才发现过去的方向有点偏，因为我们的份额正在减少，甚至某些地区有些退出了市场，这是非常难受的。我们宁波人善于抓机遇，这是我们经常说的一句话。奥运是一个难得的机会，那么怎样利用奥运这一契机使广博能够把国内市场做好？怎么能够把广博的品牌与奥运的品牌紧密的联系起来？促进广博近几年、或者十年来国内市场的销量大幅度的提升，从而提升广博的在国内的知名度，提高广博的经济效益，这是我们最终发展的目标。
黄江伟：应该说，“奥运”这两个字对广博的战略的调整，也起到一个很好的推动作用。那我想请问一下蒋总，应该说参与到奥运中去，中国的很多企业都有这个想法，但是最先贝发集团参与到奥运这个项目的过程中，当初你们和奥组委的接触过程当中，你们感觉到当时最忐忑不安的是什么？应该说你还没有准备得特别充分，你最担心的，包括企业最担心、最忐忑的因素是什么？能不能向诸位交流一下。
蒋国鹏：第29届奥林匹克才到中国，百年的奥运我们第一次参与，我们没有任何的经验。当初，我们去跟奥组委最开始争取这个项目的时候，最开始是抱着为奥运做一点贡献这样的想法去做的。忐忑的有几个方面：第一个首先最主要我们是不是能够符合奥林匹克的精神以及他们的要求；另外一个像舒总讲的企业目标，他也不能不考虑持续经营，持续的经营肯定需要一定人力、财力、物力的支持，在这个过程当中，我们忐忑的是不知道这样一个活动，这样大的投入最终能给我们带来什么。因为相关数据表明，在历届奥运赞助活动中，参与企业平均能够收回投资计划仅仅只有33%。真正获得赞助奥运计划成功的都是一些国际非常著名的公司，他们都是百年公司，有非常好的营销水平和手段。当然我们也不仅仅是想做一个贡献，我们也想分享奥运给我们带来实实在在的效果。
黄江伟：其实蒋总刚才谈的比例可能是参与企业直接实现利益的比例，可能即使你在奥运的前期投资和现今的收益不一定成比例，但是从长远来说，其所带来市场的机会、行业地位的提升、消费者的认知等等，这些回报是无法估量的。刚才两位谈了奥运对企业的战略影响，以及在参与奥运的时候，企业有很多忐忑和惶恐。我想在座的尤其是来自企业界的朋友，可能在想，我的企业现在能否参与到奥运经济？奥组委对于相关的企业的资质有些什么要求？我们给两位老总准备题板和准备了笔，是不是把你认为关键的指标写下来，然后分别向我们阐述一下。
（舒总的题板，比较有意思。“痛苦的过程、无奈的结果、行业排头兵、环保、营销计划。）
舒耀平：广博在申办特许计划的时候，全程由我在负责。现在回想起来，确实是一个非常痛苦的过程，种种的考核、种种的指标，可以说跟评“世界名牌”差不多，有些评估标准甚至都是没有理由的。正当我们想放弃的时候，最终的结果出来了。他说：“你获得了”。期间要考核，期间要审查，期间要做大量的工作。引用一句话：“笔直的路并不是没有，但它恰恰不是到达山顶的那条路”。当然，如果你想申请的话，必须是行业的排头兵，这个是非常的重要，贝发是笔类，我们是纸质制品。然后就是环保，本届奥运会突出的就是绿色奥运，环保是一个很高的门槛。
（蒋总的题板是“企业经营理念、企业实力和行业地位、合作共赢”。）
蒋国鹏：
企业实力和行业地位是入门的门槛。企业的经营理念是什么意思，主要讲这个企业跟奥运精神，奥运的理念是否相符，比如说讲到人文奥运、科技奥运、环保奥运。他们要考察工厂的员工包括员工的心态、心情还有食堂等，要看制造基地是否通过相关的环保认证。科技这一块我们贝发有600多项的专利，每三天会有一项专利产生。另外还有一个指标要求比较高，那就是他认为你有实力。奥运是一个品牌，能跟奥运和奥运品牌结缘的话，那么在互相合作的过程当中，肯定能够产生共赢，能够相辅相成。黄江伟：贝发是奥组委搞商业推广以来，文具行业第一家文具的独家赞助商。 因为你们的合作，奥组委又多了一个挣钱的门道，多了一个新的行业。
蒋国鹏：应该说是“共赢”吧，我想也会获得他们更多的支持和资源。
黄江伟：在这里也想问一下蒋总，下一步贝发与奥运结缘，计划通过奥运想把贝发打造成一个什么样的目标？
蒋国鹏：大家都知道，贝发去年赞助“超女”，其实贝发在这之前，在国内的品牌知名度应该是仅仅是行业的品牌，所以我们会去追求他的一些知名度、继而是美誉度、忠诚度，去年赞助“超女”是我们贝发从国际战略转为国内战略第一个试金石。第一我们当初确定的目标非常明确，从这个事件上面能够迅速提升我们的知名度；第二个，在这样的知名度战略上面，我们国内战略应该如何来走？如何来实施？这两个目标通过赞助“超女”之后我们得到了体现。目前，一个品牌要长久持续的走下去，必须从知名度走向美誉度，以及到忠诚度，真正走到忠诚度这个程度就必须跟观众，要跟消费者的需求，跟他的体验结合起来，这样体验结合起来的时候，就需要有一个能够长期带领我们前行品牌一个战略，这时我们发现，跟奥运的结合、奥运的理念、奥运的科技、奥运的环保，这些理念无论是政府还是消费者发自内心所喜欢，如果我们贝发这样的品牌跟奥运的品牌结合在一起，我们在这样思维的带领下，这样理念的带领下，同时加上我们努力打造运营的能力，打造我们整合的能力，这样我们更能满足消费者的需求，这才是我们认为贝发品牌发展的长久之道。
黄江伟：大家都在讲，其实奥运是一个富人俱乐部，也是一个烧钱的过程。刚才蒋总谈到，在实际操作过程中，只有百分之三十多是实现了自行盈利。请问一下蒋总，贝发对奥运的投资回报有怎么样的期望？或者你们怎么来预测奥运将带给贝发怎么样的成果？
蒋国鹏：这个问题是所有商业模式需要解决的一个根本问题。我们考虑到，贝发的奥运商业模式会加快我们发展的进程。虽然说统计数据只有33%的成功率，但是不管怎么说，前面28届那么多的合作伙伴和赞助商的成功案例可以跟我们分享。在新的环境下面，我们的战略是根据我们国家目前的现状下做出来，可实现性的商业模式加上我们作为一个资源的匹配，成功率应该会比较高的。因此对赞助奥运的计划，我们认为能够更大的保证我们目标的实现。
黄江伟：舒总，广博对奥运合作这一块，目前有什么样的期望值？通过奥运营销可能对企业的品牌，对文具界的品牌有一个极大的推动，你感觉到目前成为奥运的特许经营商以后，在外部环境，无论是政府、或者是银行或者是合作伙伴是不是一个很大的帮助？
舒耀平：参与奥运，我个人的感觉是就像化学反应中的催化剂，也是平时炒菜中的味精，仅仅是带着味道来。广博的外销近几年的发展是无限大，参与奥运以后，在无限大上面增加更大的氛围。我们目标是参加奥运以后，国内市场的销量在20亿元左右，符合广博常年发展的需要。参与奥运以后，对广博人带来很多的希望和荣誉，刚才黄老师提到，确实得到了银行、保险和政府极大的关注。
二、 参与奥运，需要的不是梦想是行动
成立奥运小组
黄江伟：大家通过媒体报道可以看到联想已经成为“TOP计划”的成员。在2001年获得奥运会主办权的时候，他们专门在内部成立了一个奥运小组，代号是007，我想请问两位有没有006小组或者008小组？（笑声）贝发和广博的奥运项目小组是哪年成立？都做了哪些工作？请两位也介绍一下。
舒耀平：我们也有这个小组，今年四月份成立。一共有17个人，我是组长。人员主要包括三大类：第一大类是设计；第二类是法律顾问；还有一个是经营小组，在搞市场调查和经营商的联系。我们这17个人的团队直属于集团管理的小组，任何人无权干涉。奥运通道和绿色项目是优先的，第一时间可以进行。因为广博5760个员工对奥运有着深厚的感情，之前我们曾经参与了一个近千万投资的体育赞助活动，所以很多员工对体育运动，包括奥运都有着非常浓厚的感情基础，所以也能促使这个团队非常顺利的工作。
蒋国鹏：我进贝发集团时，正是我们邱智铭董事长对国内战略新调整的时候。那时我们成立了一个叫国内奥运战略企业新商业模式的战略小组，这个小组由国内著名的咨询公司、高级咨询公司的十几位专家以及我们公司内部的十几位高管以上的成员组成，邱总直接担任项目小组的委员会主任，咨询公司的董事长兼项目总监。公司在前期的战略论证和商业模式论证阶段，是由我来兼这个项目总监，目前整个战略模式的论证和商业模式的论证基本上已经完成，9月27日是我们全面实施的阶段。
黄江伟：中国有句古话叫做“凡事预则立，不预则废”。两家企业为了做奥运项目，也专门了成立了相应的工作小组，可以看到奥运使得整个公司上下的各个部门全部动起来。
保护知识产权
黄江伟：从84年美国的奥运会开始举办以来，更多的企业进入到奥运经济和奥运营销的过程中，特别值得称道的奥组委对知识产权保护方面做了工作。与文具这个行业他们的强势所形成比较大的反差是，文具行业其实是知识产权保护很薄弱的领域，贝发一直在宣传中对知识产权这一块很重视，平均三天申报一项新的专利。请教一下，两位目前的企业在知识产权保护方面和奥运营销结合方面做了哪些工作？
舒耀平：
我们中国人的创新意识很强，更新意识更强，现在有一句话叫“创新不如更新”。文具行业的确比较容易仿造，因为它的制作基础和技术含量相对其他行业来讲比较低，有很多企业都在仿造贝发产品，也在仿造广博的产品。我们在刚刚获得奥运会特许经营商后，就已经在义乌小商品市场看到印有广博和奥运标志的本子，可见防止假冒的市场有多大。所以文具行业对知识产权保护要求非常的迫切，我们市内各个部门，相关部门、行业部门包括工商和质监局，都在开展打假的活动，但是他们的力度根本不够。奥组委市场下面也专门搞了一个小组，专门对特许商品进行保护，力度也不是非常的强，所以这也需要企业、地方、政府甚至我们消费者共同来保护我们自己的品牌，共同保护我们自主品牌的市场。蒋国鹏：总体感觉是任重而道远，贝发在三天申报一个新的专利的状况下，如果仅靠企业本身的力量，会感觉到保护知识产权，维护自己的权利是非常困难的。我们刚才谈到跟奥运合作主要是做到合作和共赢，奥运这个品牌有独占性，排他性，所以当我们这种企业自己拥有创新，再加上跟奥运这个品牌进行整合之后，对我们企业知识产权的保护可能更加好一些。刚才舒总讲到，哪怕这样的状况下，有奥运标志的假本子还是出来了，所以确实要呼吁一下，需要企业、行业、消费者、政府、各界对知识产权保护这方面切实加强起来，否则的话企业的创新就会失去他的活力。
如何进行品牌宣传、品牌计划
黄江伟：虽然在中国成千上万的企业中，贝发和广博能够参与到奥运的赞助计划和特许经营商的计划里面，但和包括联想成为奥运合作伙伴的企业相比，文具行业还是一个小的行业，而且在媒体投放方面、大型活动方面，可能我们将会遇到一个危险的事情，我们被其他大量宣传的奥运产品，奥运营销的声音所淹没，请问一下，这方面两家企业目前做了什么样的考虑和规划？
舒耀平：
奥运（特许计划）是不能宣传的，整个奥组委的规定是非常苛刻的，但是我们参与奥运，与奥运谈“恋爱”，仅仅有“爱情”是不够的，企业要有追求效益，经济效益和社会效益都非常重要。我们也非常的矛盾，怎么能够通过媒体拓展品牌，利用奥运打造品牌这个途径。我们对整个广告宣传的投放以及举办各类会议的计划都非常多，但是必须要通过奥组委的整合。奥组委非常严格，我们也在动脑筋，应该通过哲学里面的一句话“具体问题具体分析”。黄江伟：
其实刚才舒总谈到的问题，在我理解可能是分这两个层次：一是你作为特许计划的话，其实就相当于奥组委的OEM生产企业，所以不能进行企业品牌宣传。二是如果作为赞助企业就可以宣传，那么贝发作为赞助计划中的独家供应商，相比“网通”、“移动”大量广告宣传和媒体投放，仅仅通过几次新闻发布会或者一些供应商的会议，还是比较狭小。以前我们到商店去买酱油，我们就说买一瓶酱油，不说买一瓶什么酱油？但是现在要说买酱油，要买海天酱油，要买什么酱油。以前我们买卫生纸，可能就说买一卷纸，现在可能买舒洁卫生纸，买一些其他的品牌。那么像文具这一方面，很多人购买文具，都说来一只笔，来一只绿颜色的或者是红颜色的，其实品牌的概念很模糊。那么借助奥运，贝发现在在企业品牌方面有什么样的计划？蒋国鹏：根据国际奥组委的一个统计数据，奥林匹克运动在营销方面有专业的数据可以表达。如果产品有奥运标志，一般情况下，要想让消费者能够记忆这个产品的品牌，企业需要在消费者上面不断的出现产品达到七次频率。通过调研显示，如果有奥运的内容跟产品连一起，有三次就可以得到一种记忆。也就是说，我可以缩短让消费者记住产品的一个时间跟投放的成本，这一块的成本可以省，另外当初在成为奥运会特许经营商的时候，我们只不过是制造商，只能在产品上打奥运以及福娃的标志，并且不可以在这种场合宣传。但是我们参与奥组委独家供应商的赞助计划之后，他认为你已经达到赞助级别。像“网通”，他是希望企业跟奥组委、奥运的品牌相互合作，通过相互的宣传，更多的曝光，使得两个品牌共同成长。贝发在这个过程当中，虽然他多付一些赞助的费用，但是知名度获取、美誉度的获取、奥运会标志的获取，应该来说是值得的。另外由于贝发和奥运LOGO连在一起，消费者买到上市货架产品的时候，就更多的认知贝发的品牌。为这个产品的美誉度让消费者更多的得到一些认知，这也是贝发去做赞助系列最大一个初衷，希望能够把贝发仅仅是行业的品牌建设成一个公众的品牌。最终我们的战略定位是贝发要成为一个文具行业里面品牌运营服务商。
黄江伟：所以其实跟奥运合作，也有几个不同的层次。特许生产商，其实相当于奥组委的OEM生产企业，我想这和传统的还有所不同。舒总，以前广博也有给很多外商做一些OEM或者代加工的事情，现在你感觉到，从性质来讲，同样都是做代加工，一个是打其他的品牌，一个是打奥运的品牌，是按他的渠道来做，这两者对于广博来讲有什么不同？
舒耀平：因为没有真正做过，可能会有不同，广博做外贸76%是OEM。国外的进入门槛高，他们的质量好，劳动保护好，一些实验室的考核最后能够通过就可以了。但是跟奥组委的合作可能会比较复杂，它的一些审批过程，审批的手续比较烦琐。需要我们像对待外国订单一样，或者三倍的工作量对待奥组委的特殊产品，当然这毕竟是我们自己的奥运会，所以我们必须要保质保量的完成。
黄江伟：参与奥运和传统的OEM还是有所区别。其实我在这里简单介绍一下两个企业不同的背景，我们也会发现特别有意思，有很大的反差。比如说以广博为例，现在广博分这几个板块：一个是广博文具，这是起家产品；二是广博数码，生产高科技的数码相机；三是广博纳米，作为一个高科技的材料；另外还有广博房产。贝发相对来讲是走专业化道路，一直在做文具，尤其是文具中的笔，那是世界上第三大中国制笔的企业，在参与奥运方面，我看到贝发参与的深度更强，不仅是独家文具供应商，还有特许零售商，另外还参与特许零售计划，基本上是产供销一体跟奥运进行合作的。在这个方面贝发是基于什么样的考虑？一般都讲，企业都希望做的更专业一些，专业做生产或专业做品牌，你们现在和奥组委的合作不仅在做生产、做品牌，甚至参与到自己办特许零售店，请问蒋总在渠道方面你们有什么样的考虑？
蒋国鹏：这个问题其实是我们公司一直在讨论论证的问题，贝发最开始参与奥运会的特许经营商活动，首先考虑的是责任感。刚才舒总讲到，做奥运产品不容易，审批的程序必须要快。当你做一个产品真正能符合奥运推广理念的时候，它审批的很快。我们参与特许经营商当初主要是从制造的角度考虑，我们本来制造能力就强。我们是在发挥我们的特长申请这个计划。在这个过程当中，我们理清一些头绪，发现其实在符合这样理念的情况下，反而觉得对我们的要求更好，能够把更多更快把消费者喜欢的产品提供给他们，同时在这个当中能够共赢合作。文具行业“多、大、小、杂、散”，在这样的行业里面，特别是借助奥运这个品牌以后我们发现这样一个机会，经过几年的运作把贝发成打造一个著名品牌，在奥运这个这个平台上面去做，然后打造我们上游的百强供应商。一个联盟体的合作，能够组成整个产业的平台。下游的话我们可以建设一个全国的千家连锁分销机构，然后整合所有的终端，包括小的文具店或者卖场，把我们自己成为一个品牌运营的服务商，我们成为品牌运营的服务商的时候，将来在上下游里面主要做供应链的管理。文具行业在2005年有200亿生产的总量，而且每年以15%的容量增长，从行业发展的角度讲，可以做得更有序、做得更强，贝发在这当中愿意先行一步。
三、参与奥运，成败不在激情在执行
黄江伟：我想对广博和贝发来讲，取得奥运的赞助身份以及特许身份都是很好的方式。2004年7月22日，中国网通与北京奥组委签订合作协议，以北京奥运会固定通信服务合作伙伴身份正式加盟“数字奥运”战略。自从网通拿到奥运会的合作伙伴资格以后，应该说网通还是比较忙的，不仅做了很多空中宣传，地面也搞了很多的活动。今天，我们也请到了中国网通宁波分公司副总经理高伟国先生。请问一下高总，你觉得与奥运合作到底带给网通什么？另外一方面你觉得作为地方的分支机构，在执行的同时怎样进行创新？
高伟国：中国网通参与奥运会成为奥运会的合作伙伴，就意味着我们在原来的网络基础、业务提供的平台和跟服务保障合作平台上面要重新进行保障。从目前的情况来看，我们整个集团公司成为奥运的合作伙伴以后，提出了按照我们目前整个集团公司所提出的三大战略，即奥运战略、国际化战略和宽带战略。宽带战略是目前我们整个业务发展的立足点，其他的两大战略是保证。作为奥运宽带战略，目前是推动我们宽带的发展，特别是推向国际化。从目前我们整个实施奥运宽带，实施奥运战略以后，目前推出了“123”，“1+2+3”这个品牌，一级其实是整个形象品牌，还有两个是服务品牌，目前宁波网通作为分支机构也在积极贯彻集团公司的三大战略。还有三个业务的品牌，业务宽带、商务宽带、固定电话，这些将有利于我们成为整个市场上面有竞争力的业务品牌。我们集团公司参与奥运成为合作伙伴以后，对于推进我们整个企业的转型，真正成为一流的中型企业还是起了很大的作用。
黄江伟：这也非常符合一个成功学的基本原理，成功人想获得更大的成功，你要和成功的人经常在一起。成功的企业要想获得更大的成功，要和成功的品牌在一起。网通、贝发、广博和奥运这样一个大的品牌结合在一起，使得他们有一个新的光环。今天请了高总其实也是希望和大家分享一下，您作为一个合作伙伴的一个分支机构，已经谈了你们目前带来的荣耀和在做的努力。那么面对奥运营销，或者面对这样一个企业大的营销或者企业战略，作为一个分支机构应该在哪些方面做一些更好的配合？
高伟国：关于品牌营销战略，关键是把奥运的品牌合并成一个比较关键的东西，我们宁波分公司在奥运营销过程当中，还是按照公司的品牌观念的要求在实施，包括结合营销的方案、宣传广告和整个营销推广计划。只要一有机会，就能把我们的分支品牌和网通大品牌跟整个奥运结合起来，积极推进各项工作。我们在实施的过程当中，关键是要把品牌做好，做好这个工作，一个是要认识为整个品牌推广对整个企业发展所带来的一些积极作用，第二我们在运作的过程当中，对整个品牌管理这一块，专门成立了相关管理机构。
四、参与奥运，机会与慎重并存
黄江伟：今后的两年，每个企业都不可避免地和奥运发生关系，有些成为赞助商，有些成为特许的供应商和零售商，但是可能还有更多的企业可能采取门票的方式，也有一些企业把奥运期间产品打折等等多种方式参与奥运。前段时间在报纸上登出我们宁波的企业宁波宏达摩托用品有限公司花了280万买了一个商标使用权。作为一个摩托用品的行业，宁波宏达摩托用品有限公司应该是一个比较独特的行业参与到了奥运会当中。所以针对宁波的企业，我想请三位都谈谈，你觉得宁波的企业参与奥运营销里面，有什么样的机会和忠告？
舒耀平：我是非常的欢迎我们宁波企业来加盟和参与奥运的市场开发。因为宁波作为一个制造业大市，有非常优秀的制造业，宁波产品享誉海内外，投资奥运是个非常好的机遇。目前奥运产品开发，除了做珠宝礼品、玩具，文具，下一步开发新的东西，肯定还有宁波的企业。特许产品有七千多种，涉及到宁波企业的产品肯定有。当然所办的手续肯定会比较烦琐，但是大家不用怕，这没有关系，都可以解决，成功的路不只一条。
蒋国鹏：29届奥运会在北京召开，奥运是世界的，也是中国的。象贝发这样的品牌有很多，希望不仅仅是民族的品牌，也能成为世界的品牌。包括广博和网通、贝发这样的公司的，2008年之前，或多或少会跟奥运有更多的关系，奥运的机会让我们从不为所知到进入状态，能够让大家更多了解我们的企业，同时也跟大家有更多的合作机会。
第二个，我也积极建议我们宁波的各个企业能相互结盟、相互合作取得共赢，合作期间，我们也非常愿意分享我们先走一步的经验。
高伟国：奥运营销要跟企业发展战略结合起来，如果你这个企业是想走向国际，我主张要利用更多的国际机会，结合我们的奥运会把自己的品牌推出去。但如果我们现在企业还处于成长时期，所经营的范围还不是很广的话，要想与整个奥运品牌结合起来，我觉得还是要慎重。因为利用奥运品牌投入很大，需要很高的代价进行运作。
黄江伟：十分感谢三位企业家今天到我们会场与大家共同分享，所以今天特别高兴，有这样机会和几位企业家一起分享奥运营销的做法，再次对几位企业家的到来表示衷心的感谢！
教授、专家点评：
仲鸿生（浙江万里学院WTO咨询研究中心主任）：
WTO中国入市以后，对中国企业的影响很大，很多企业越来越因为WTO的一些明细规则，在国际市场中也遇到一些问题。比如像广博以前75%左右都是外销，贝发在这之前90%都是外销。因为受到一些贸易壁垒相关的规定，他们必须得转向国内，因此奥运给他们提供很好的机会，
企业面对奥运营销这样一个机会，是在营销和事件营销的背景下，在战略上进行的调整，我觉得是抓住了一个非常重要发展机会。广博和贝发原来营销能力相对比较不足，在国人的消费水平相对比较低的时候，人家花那么钱买一支笔或者买广博的产品，他们觉得“我这个钱花多了”，但是随着中国经济的快速发展，消费者的消费理念已经发生重大的改变。有人算了这样一个帐，中国现在的消费能力如果我们以3.5%来算的话，就是处在一个比较高的消费层次，相当于法国人，这样我们整个中国3.5%的人口消费能力就可以达到整个法国的消费水平，所以我们企业家抓住中国崛起这样一个机遇，一方面整个企业走向世界，占了更大的国际市场。同时也把目光转回来，看看国内市场，又给我们提供了很多新的机遇，所以这两个企业他们在外销的态势非常好的情况下，又把目光转向了国内市场，我觉得借着奥运这个时机非常得当，而且把握的也是恰到好。所以我对他们两个企业能够在机会营销、事件营销这样一些营销的手段上，并且在战略调整上配合得如此完美，感觉到非常的赞赏。
朱美燕（宁波工程学院经济与管理学院副院长）：
今天两个企业都非常有意思，从刚才听两位老总的介绍当中感觉到他们两家企业有他们相同的地方，都是宁波的企业，都是外销转移国内市场，尽快占领国内市场。在2001年中国申奥成功的时候，贝发就开始有这个想法，广博在广交会上的时候就逮到这个机会。我认为去跟奥运合作，那一定是锦上添花的事情，在这样的过程当中，体现企业的战略。当贝发和广博跟奥运已经谈上“恋爱”的时候，他们要做很多的准备，包括组建专门小组，企业里面的资源也在相当程度上都会倾斜到整个奥运营销当中去，因为奥运是未来若干年之内都是极具影响的。
从另一个角度来说，这样一个大的奥运计划的提出，这个推动不是企业心血来潮的事情，是事先做了很细的工作。我们感到贝发企业六年前已经在做，广博为了这个奥运也努力了很长时间。从整个企业战略角度来讲，应该把整个国际市场国内市场共同来把握，在这个过程当中，我们企业也如何把握机遇，走向成功，跟这两家企业一样，这就是今天我们从他们访谈当中得到的一些启示。
李晓龙（奥克斯集团策划总监，曾经和米卢、罗纳尔多、“皇马”进行过合作）
其实体育营销是一个“三角恋”。什么叫三角恋？就是企业家（企业）、观众和运动员。体育营销最大的特点是第一，奥运会是世界第一的大聚会。世界杯踢球，意大利是世界第一。体育营销的残酷性就是第二不留，只留第一，所以为什么说体育营销是一个“三角恋”？这就是我们企业要注意的问题。像2002年，我们赞助中国国家足球队的时候，《足球之夜》的主持人采访我的时候说了一句话：“中国足球水平这么差，你奥克斯为什么还要赞助”？这里面我就说了一句话，“中国男子足球水平差跟我没有关系，只要关注中国足球的人多，这个才跟我有关系”。这就是体育营销“三角恋”的关系，观众看的是运动员，企业应该看的是关注的观众。
奥运营销有三大误区：一、盲目的广告；二、贪大求全；三、盲目的赞助。但是，奥运会如果缺少一个东西，他毫无价值。其实世界上跑的最快的人并不是奥运会的长跑冠军。由于奥运会它是一个检验参与的选手里面谁跑的最快的一个平台，所以奥运会冠军就是世界冠军。但是，奥运会如果缺少一个东西，他毫无价值。是什么东西呢？媒体！奥运会如果没有媒体的传播，就是毫无价值，媒体怎么去传播？第一个是广告；第二个是讲故事。利用媒体把故事讲出去，这样的话，可能会达到事半功倍的效果。
程言清（浙江万里学院教授、博士）
在和奥运联姻的过程中，我们平常更多是强调机遇，但是面对的挑战更应该引以为戒，通过贝发和广博两位老总的介绍，我认为贝发整个奥运营销的思路更加清晰，他强调要成为品牌运营服务商，整合整个运营的资源，我们刚才大家听到奥运对我们企业有许许多多的要求，应该说有很多限制，如果没有正确的认识我们企业和奥运联姻过程中的地位，我们可能对奥运不能全面理解。换句话说，打个比喻，一个人找一个公主当爱人是一个很好的事情，但如果驸马仅仅是公主的依附那就不妥当了。
在合作过程当中，不仅要做驸马，更重要的是你如何吸引公主，这就是说我们自己的产品本身就是一个很好的品牌。这一点我觉得非常重要，我们和奥运合作，我们一再强调婚姻必须谈恋爱结婚，我们企业和奥运的结缘，不是我们现实中的婚姻，我们的结缘的目的不是为了谈恋爱而谈恋爱，不是为了结缘而结缘，重要的是通过奥运的平台抱一个金娃娃，通过奥运的平台把我们的产品打出去，把我们的平台打造成一个公众的平台，通过奥运的平台让更多的消费者认识我们的产品，在这方面仅仅宣扬产品可能是不够。我们巨大的优势，如果能够整合其他所有的资源，制造、营销、渠道以及各种供应链整合在一起，我想可能是更加理想。
