爱华网武汉市某名校有三个MBA临毕业前，分别到全国各地去应聘了一番；结果都感到工作岗位的不如愿。在读博无望的情况下，三人商量就在武汉市注册一家管理咨询公司；毕竟还有学校可依托。
1、他们实际的战略定位分析
三个人一位是广东的家中有经济基础，一位是四川的在成都市有一些关系；另一位是华中农村的，基本没有可依托的资源。
市场的定位分析：做认证咨询风险最小，只要把证弄到手就行；所以咨询正确与否企业没有人评说。但利润很小，因为价格竞争成了认证咨询的唯一形式。
做ERP咨询，利润高；但客户很难搞定，因为中国企业一是关系户；二是贪大求洋，所以很难有切入点；没有客户说明该方向也很难。
综合评估后，发现那位四川同学有个亲戚在成都做房地产；而且很红火。于是三人分工，四川的同学回成都搞调查；主攻房地产的营销市场策划。广东的同学回广东筹集资金，准备注册公司和启动市场所用；那位华中农村的同学留在武汉，一是办理公司运作的前期事宜；二是联系相关的专家学者团成员，准备公司运作时有条不紊。
2、管理咨询公司的起步运作
由于是依托自己就读的大学，所以学校很支持；在学校的工业园内免费提供办公场所与设备。一些相关的老师更是愿意，只要自己不承担风险就行；因资金到位和学校的大力支持，公司注册相当容易很快就完成了。
通过对成都房地产的调查和亲戚关系，很快就接到了几个房地产方面营销策划的单；而且那位亲戚的广告策划为支持他们（毕竟有大学的招牌）基本划拨一半的业务进这个管理咨询公司。
刚成立的管理咨询公司，其专职人员就是三人；如何做好这些进门的业务成了他们面临的第一个课题。
3、项目按外包与自己主做相结合的方法进行
公司成立后，一些相关领导推荐的关系也进了公司；因而公司还没有对外招聘就已经具备一定的规模了。
由于是打学校的大旗，再加上有关系资源；因而很快在成都签定了好几个房地产开发的策划与广告业务。
为了保证广告业务的水平，他们把广告业务在武汉进行二次业务外包；而且是用学校的名义并且广告公司只能与学校联系创意和进度审核。
对一些房地产战略策划项目，委派一些老师带学生进行现场调查或讲课等。对具体的营销策划，他们有两个人专门在成都进行现场策划；武汉留一人随时随地委派新的老师进行更新跟进。
正在这时，学校工业园内的公司要拿ISO9000证；学校把这项目由管委会直接派给他们。
4、ISO9000管理咨询的项目运作
由于该项目是由管委会直接推荐，大概有二十来家；当时的管理咨询统一每家企业定在五千至一万，管委会要百分之十的中介费。而当时一个审核员的培训费就在五千，这还只能是实习审核员；经过综合评定后，他们决定向社会招聘审核员来完成这些ISO9000的项目。
在报纸上打出招聘审核员的广告后，社会上的审核员还真不少；有的是在国有企业在职的，有的是在认证或管理咨询公司兼职的；经过竟价选拔，有的审核员竟然只要一千元的咨询费就包下一个单位的ISO9000咨询；这样的市场环境大出他们当初的担心。
ISO9000咨询，不需要公司提供任何东西；全部是咨询老师一个人的事，所以他们将报价低的全部招聘为兼职咨询老师；把所有的ISO9000项目全部委托出去了。
5、公司运作效益评估与核算
（1）广告公司的外委评估
所有接的广告业务全部外委，但最后评估发现广告公司与企业都很精明；全部项目做下来，从广告项目截留的利润相当低；这在一个广告漫天要价的年代，只能证明在这方面的定位有问题。
（2） ISO9000项目的评估
ISO9000项目的确是利润不大，但公司咨询师和认证公司两头得的还是不少；更为重要的是公司没有成本，所以该项目对咨询公司来说还是有好处的。
（3） 自己做的营销策划项目评估
他们自己做了几个项目，主要是一些房地产开发商的委托项目；由于开发商的利益定位很准，结果他们项目的经营并不乐观；倒是一家国有企业的开发，因其追求效应；从而利润较大。
从这个实际案例，我们应该能看出我们社会市场的症结。
