爱华网系列专题：化妆品店加盟
【编者按】：此文适合谁看？如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …
——我信了你的邪，现在还搞不清白？
今天，我们说说武汉市场。武汉是九省通衢的商业重地，是商家的必争之地。2012化妆品报年会在武汉东湖隆重召开。资生堂中国、欧莱雅中国、雅诗兰黛、霸王等500余家国内外著名品牌化妆品企业首脑以及零售渠道的商业精英济济一堂，共论化妆品行业大事。可见武汉的市场地位，用我们咨询行业说，能做好武汉，则可做大全国。要谈及武汉化妆品市场现状那是如同武汉的地理位置，泾渭分明。在武汉客流聚集地的黄金商圈，百货商场、超市、国际及本土连锁大卖场占有明显主导优势，江城最大的化妆品卖场武广则更是成为了全国化妆品销售额的单店冠军。根据湖北省商务厅的统计数据显示，湖北人去年在脸上消费的化妆品高达20亿元，同比增加近六成，居中部第一，仅次于北上广和香港。其中，仅武汉广场一家的年销售额就达到了5.2亿，占全省总额的26%。业内人士表示，武汉已经进入全国化妆品销售第一方阵，可与上海、香港等发达城市抗衡。我们在武汉，除了能看到不多的几家本地化妆品连锁之外，外来专营店，除屈臣氏之外，屈指可数。武汉的化妆品专营店绝大多数为单店，甚少多店，绝少连锁。而在化妆品零售市场格局中.排得上号的化妆品专营店用一双手指就能数的过来。 相比浙江化妆品市场，二元格局明显，销售资源向强势品牌集中，精品店高档化趋势越来越明显，武汉专营店的市场格局有空间有潜力。 同时，在化妆品领域，“四大家”顶级品牌香奈儿、迪奥、雅诗兰黛和兰蔻早已亮相群光广场，瑞士高端品牌拉普瑞斯即将入驻光谷世纪城二期。与汉口的武汉广场已形成了南北之势。“近几年来，我们的化妆品年销量增速均超过30%。” 在刚刚过去的五一黄金周，武汉广场化妆品类同比增长25%，平均客单价超千元。从市场上看，武汉市场的化妆品品牌日益高档化，客户对化妆品的需求量也大幅增加。武汉的女性越来越时尚，渐与国际接轨，对化妆品的追求力也越来越强。高端客户：年消费20万元的大有人在，武汉化妆品销量仅次于香港 白领多透支购买。那么，武汉化妆品店的问题在哪里？一句话可以归纳：没有领头的店面品牌，找不到好方法。
武汉市场虽然商业化比较浓厚，对于小店经营者来说，插支柳就能存活，正是因为这个存活率太高，才造成了今天的化妆品店面一盘散沙，只要有市场空隙就开店，开店的质量和数量都是参差不齐，没有章法，很多的小店基本上没有团队，我们常说很多店铺都是依靠老板娘在卖货，这种依靠老板娘卖货的模式还指望能复制？成功靠老板娘，失败也是老板娘！要想做大形成核心竞争力，最终还是要依靠团队。如何搭建团队、培养和复制团队对我们很多小富即安的老板们而言是个难以横亘的障碍。同时，如武汉利标，武汉嘉信，武汉天华等几家化妆品代理商都是以代理品牌为主，是汉正街品类批发的延续，做批发走货，店面呢？在武汉能形成规模口碑效应的店面几乎没有。店面中没有镇店之宝，没有领导性品牌的引导和拓展，就造成了整个市场专营店现有的局面。有数量，无规模；有市场，无销量。第二就是基本上本土化妆品专营店的感觉良好，http://china.aihuau.com/我信了你的邪，现在还搞不清白？外资品牌在亮相入市，近两年来，顶级化妆品品牌已陆续登陆武汉。获悉，世界顶级化妆品品牌La Pulovce(中译：拉普瑞斯)首次登陆武汉市场，近期将会出现武汉主流商圈化妆品专区内。狼都来了，我们的专营店主们还在排斥国际化妆品品牌的终端下沉。资深营销专家查钢先生指出：武汉很多化妆品店只会感叹市场环境的变化，却把自己置身事外。一谈及产品，店主就会说，我店的产品都是品牌，如什么如什么？一谈及店面陈列，店主就会说：我的店陈列得很好，不需推广物料；一谈店员培训，店主就会说：我的员工都是NO1，在哪个店都能销售好。一谈及价格，店主就会说，价位高了，我们可以从网上找… …我信了你的邪，倩碧、资生堂的老总也不敢说这么牛的话。卖的品牌是不少，哪一个品牌才是你店的主打品牌？与你有根缘关系？陈列到位，坪效比才是考核关键！现在都是学习型企业，员工就不用再培训啦？价格与价值相等，市场上卖得最好的永远不会是最便宜的产品！？逐利是商人的天利，但逐利的前提是在于眼光，逆水行舟，不进则退。随着品牌格局的改变，合并，兼并和整合将会进一步加快，国产化妆品品牌的集体沦陷，正是在于外资的整体布局，小店的生存空间能有多少？百年汉正街已成为历史，8+1都市圈城际铁路已经开通，网购模式带来的不仅仅商业业态的改变，更深层次的是对消费者个性化需求和消费习惯方式的颠覆。在武汉，有两个连锁化妆品店面是不得不提的，屈臣氏和娇兰佳人，它们在按照自己的方式在复制店铺和持续发展，处于低端的化妆品店，特别是经营某些外资品牌，以进口化妆品店和精品店为主的店面将面临着重大决择。
是不是，很难下决定？不要紧，有人会先下决定，随着雅芳在国内经营体系的重要转型，武汉很多经营雅芳单一品牌的化妆品店（相当于精品店档次），在迎合国际品牌终端下沉的需求，它们在积极寻求转型。 武汉的精品店们，是洗了睡是铆起来搞咧？！想好了再回答！
