爱华网—— 许广崇（上海盟友商务咨询有限公司CEO 资深策划） 所谓药品挂网采购，主要是指药品生产企业通过网上采购信息平台，在采购办制定的限价范围内进行报价，高价者淘汰，低价者按价格由低至高确定入围药品品种，再由生产企业通过信息平台与医院签订供货合同的一种全新的医药采购模式,催生药品采购模式新篇章。 这种药品采购模式的大变革对整个医药商业渠道的原生态带来翻天覆地的变化。 《广东省医疗机构采购药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》刚出台，省内便出现一些医药商业联合体,以应对药品挂网采购的形势。但是，这种医药商业联合体肯定无法阻挡药品挂网采购的这一趋势。 毕竟药品挂网采购的模式让消费者看到一种透明，而且药品挂网采购在运营机制上，看到四个比较突出的亮点：aihuau.com亮点一：统一平台，集中采购 药品挂网采购就是在各地统一组建一个采购平台，各地不再分开招标。这种模式容易节省招标平台的资源浪费，实现招标资源的整合。同时也实现集中采购的便利和生产企业流通渠道的缩短，这种类似一站式采购的模式，是符合当前医药改革理念的。 以往，很多生产企业一般委托当地商业公司（即所谓招标中间人、代办人）作为投标人进行报价，产品能否中标的一个重要因素全靠这些“招标中间人、代办人”的实力。亮点二：限价主导，遏制虚高 药品挂网采购采取以限价为主导，议价为辅助的价格体系，价格是决定入围的关键因素。那么，生产企业可能会报出自身产品的低压线，也就是最底价格。可能无意中，遏止生产企业药品价格的虚高报价。 这种价格入闱门槛，使生产企业必须实事求是的合理报价，否则可能因为报价的过高而出局。 在议价上，广东阳光采购的专家砍价，也是一个门槛。当然，还要根据产品的实际可控成本。不过，广东阳光采购的专家砍价，就曾经出现报价8元的产品，最后被专家砍到0.8元的采购价格，这样商业公司只能以0.8元的价格采购这个产品。亮点三：二票制衡，防止腐败 药品挂网采购原则上只接受生产企业的报价，生产企业签订供货合同之后再指定配送商送货。采购同时推行“二票制”配货机制。也就是要求配送商一般只采取两级，即生产企业给一级配送商供货，开具供货发票，一级配送商再供货给医院，开具供货发票，根据发票流向监督药品价格流通加价。 “二票制”使原有的医药流通渠道环节减少，同时也堵住不具备医药销售资格的“营销自然人”也就是原来的个人经销商、代理商的业务门槛，防止其通过商业公司进行“走票”的行为。 药品挂网采购通过以上限阶、缩减流通环节、“二票制”的方式可以降低药品价格，同时一定程度上能够有效打击商业贿赂。亮点四：众商逐鹿，品牌制胜 药品挂网采购的模式，催生医药市场的的历史性变革。“原则上只允许厂家直接报价，等于就是完全绕开了商业公司。”也就是说，很多原来依靠关系开展药品代理义务，实现利润的中小医药商业公司可能面临出局的局面。 药品挂网采购的模式，完全打破医药流通市场原有的流通秩序。商业公司代理品种进行推广、投标、配送的功能基本被淹没。 药品挂网采购的推行，已经意味着商业公司代理经销功能的取消和无用，他们所做的就是是配送。但是配送又实行“二票制”。这种“二票制”的施行，会使很多小医药商业公司失去原有的配送权，只有一些实力的配送品牌商业公司能够有机会争得这份蛋糕。 虽然，药品挂网采购的模式给生产企业更多入围品种的机会，但是限价为主、议价为辅的约束，使价格竞争更为白热化，企业将面临更为严禁的成本挑战。当然，在一定程度上会遏止药品注重包装的格局，转向注重质量，保证安全，也推进生产企业加强质量监控，加强内部管理，挖掘内部潜力，加强产品成本的内控，鼓励生产企业增效节能。一些思考—— 当然，药品挂网采购的模式，是一种全新的尝试，至于能走到哪里，就要看模式运营者的掌控张度啦。 思考1：任何一种模式都会有失败的可能，也是新的腐败的根源。有关部门必须全面做好模式运营的掌控保障体系，防患未然，避免模式失控、事后处理导致的负面效应。
思考2：药品挂网采购模式的生命力，需要运营机构构建和完善不同阶段的执行体系，完善各实施环节，不断提升操控人员的品德修养和法律意识以及业务素质。 思考3：社会的支持，将是模式运营成败的一个因素。药品挂网采购模式的推进，需要社会的支持和企业的参与。 思考4：药品挂网采购模式的推进，减少医药流通环节，堵住一些独立经销商、代理商的业务门槛，有关部门应该协调好原有的一些业务纠纷，推进和谐社会进程。 [《中国药店》2007年5月号首刊] [许广崇小简] 许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊|网站特约撰稿人、专栏作家。
