朱则荣讲学五:市场中根本没有行业



  人们在做企业的时候,习惯上将自己的企业归属在某一个行业中,然后又将自己产品归属在某一类很明确的行业产品类型中。我们来看看这里面的问题:

  第一:世界上根本没有行业。行业这个词,在英文单词里根本没有,只有一个类似的英文,叫做“trade”,意思是贸易,也就是说,在国际惯例中,自人类诞生以来,“行业”这个名词在地球上根本没有出现过,在全球之间国与国的交往及商业划分时,根本没有“行业”这个概念。

  第二:在消费者的眼中,根本没有行业。每一个消费者能够在市场中熟悉并识别到的,只是个别的几个品牌而已,比如蒙牛的雪糕,代替了奶制品行业,娃哈哈的纯净水,代替了饮用水行业,人们只能记住、识别并判断出的,只是每一个行业中少数的几个品牌而已,消费者自己是根本无法区分行业的,也不会根据行业划分来选择产品。

  第三:如果你的品牌不能够代表行业,你就是注定的失败者。正是因为人们通常在经营企业、发展产品时,会以企业和产品所在的市场区域将自己划分在某一类行业中,所以导致了市场失败,因为市场本身也好、消费者本身也好,都不是以行业来判断你产品的,这是一种经营和管理的错位。

  第四:行业是可以进行创造的。对市场了若指掌,非常高明的公司,通常在生产、制造、销售产品时,会将给自己的产品重新划定出行业,把自己放在一个独立于别人的行业和市场领域中,由此直接垄断市场,用自己的品牌代替了整个行业中的市场份额。比如邦迪,在进入市场中,就将自己放置在伤口愈合领域,在这个独立行业市场领域中,不再中其他产品,只有邦迪,它的品牌替换掉了一个新生行业的划分名词。

  任何产品在进入市场以前,都要科学审慎地对市场进行测量与研究。品牌与行业真实案例:

  “股票软件”是一个在市场中非常火爆的软件行业领域,当我在领导大批的中国科学家在开始红牛股圣这款股票软件时,我并没有将它划定为股票软件,而是在对市场进入了深入分析以后,将中国的股票软件重新划分为三类:股票看盘软件、股票即时分析软件、科学股价预测软件。那么我旗下的产品,就直接放在最后一个分类中,在市场中的属性被定义为:科学股价预测软件,这是一个根本没有任何一款产品能够与我竞争的、完全独立的市场领域。通过强大的市场部署,红牛股圣这个品牌,将替代掉这个产品分类,而其他的股票软件,则会被消费者对号入座,归属在股票看盘软件和股票即时分析软件之中,因此我就没有任何竞争对手,市场无敌。

 朱则荣讲学五:市场中根本没有行业

  朱则荣语:永远都没有行业,只有品牌,这取决你对市场的研究到底有多么深入、透彻。

  

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