爱华网茅台作为酒界大佬中的大佬，在行业内具有呼风唤雨的能量和影响力，所谓“行业看茅台，晴雨不用猜”。从茅台身上寻找整个白酒行业的发展方向和脉络，已经成为行业人士的一种自觉和习惯，只要茅台稍有风吹草动，行业内便会有嗅觉灵敏者主动跟风。 正是因为茅台品牌具有如此行业地位，一直以来，酒界早已形成了唯茅台马首是瞻的习惯，而茅台也似乎乐于享受这种尊崇，头始终都以高贵的姿态抬着，尤其是在厂商关系上，在白酒行业得到飞速发展的“黄金十年”里，茅台都占据了主导地位，很多经销商为了得到酒厂批给的一点酒，不得不在茅台面前唯唯诺诺，甚至甘愿装孙子。
“禁酒令”让酒界乾坤颠倒 以往，茅台习惯于站在神坛之上，并以俯视的姿态对待经销商，而处于弱势地位的经销商，又实在没有与茅台讨价还价的资本，于是茅台作为强龙，往往力压经销商这个地头蛇，这样一种畸形的厂商关系，便成为“黄金十年”里的一大重要特色。正是因为这种关系的存在，在白酒寒流刚刚降临酒行业的时候，茅台才会以高压政策来要求经销商帮助厂方落实保价措施，试图稳定市场价格、稳定商家信心。尽管这种举措最终以国家发改委祭出《反垄断法》大旗，并以处罚茅台数亿之巨罚款而告终，但彼时茅台的强势地位，确实是谁都不能不承认的，尽管茅台在国家发改委面前认罚，但作为经销商的对家，茅台却并未改变其强弓硬弩的风格。 如今，以前所形成的那种畸形厂商关系，因为“禁酒令”的意外出击而被打破，茅台的强势地位也因为高端酒市场被“禁酒令”冲击得稀里哗啦而最终瓦解，此时，这个酒界大佬，也不得不放低姿态主动求变，又是为茅台酒的经销权“松绑”，又是动员厂里职工进行全员卖酒，更开始了与电商酒仙网的战略合作，以期能在酒水网购领域谋求一席之地。 在茅台这个酒界超级大佬身上能够出现这种变化，我们还得感谢“禁酒令”，感谢这一政策为酒界所带来的乾坤颠倒般的变化。 “破局”和“造局”的双重责任 “禁酒令”当头，大环境正在发生着超乎想象的改变，由此也给酒行业带来了变局的无尽可能。国家抑制三公消费政策的推行，迅速起到了让餐桌上的浪费现象锐减的效果，由此也最大限度压缩了酒行业的总体消费规模；反腐工作的不断深入以及中央转变工作作风和勤俭节约的政令要求，让那些习惯了大吃大喝的“公家嘴”不得不有所收敛；受抑制三公消费及“禁酒令”政策影响，高端酒市场的溃败，将积蓄起来的市场势能向号称“腰部”区域的中低端产品领域倾泻而出——各酒企纷纷探“腰”以强肾，无形中引发了这一市场领域的激烈竞争，并使之成为市场焦点。 新形势、新环境将带来行业新格局，在变局前夜，谁将担当“破局”重任，谁又将承担“造局”之责，成为整个行业所期待的一个重大事件——茅台身负“国酒”之名，又在“黄金十年”里担当着白酒行业旗手的重要责任，她既是以前既有旧格局的维护者，也是未来行业发展走向的风向标，尽管作为高端白酒的标杆品牌，茅台的市场价格已经几近“腰斩”，但所谓瘦死的骆驼比马大，以茅台的行业地位，如果能够担当起此时酒行业“破局”和“造局”者的双重责任，对酒行业来说不失是一件好事——这总归要比没有领头者、没有榜样同时外加一批没有方向感又不愿意负责任的企业瞎冲瞎撞要强得多。 茅台主动降身段：酒界大佬，削发明志 在热血青年中，为了实现心中的某个目标，年轻人经常会爆发出通过剃光头发以证明自己要实现某个目标的决心的行动，此谓削发明志。 如今，作为高档白酒品牌代表和旗手的茅台，正在以类似于削发明志的方式向世人做出如下宣告：在白酒行业面临变局的情况下，茅台也可以降低姿态、放低身段、走下神坛，从之前高高在上、时刻盯紧权贵阶层、满足有钱人及当权者面子消费的经营模式和理念，回归到以满足消费者的消费价值为经营核心、以广大消费者的客观需求和市场导向为目标的轨道上来。为此，茅台酒厂不仅采取了大幅降低系列酒价格以适应大众消费需求、适度放开经销权以改善渠道结构、与酒类电商第一品牌酒仙网结成战略同盟等具有变革意义的举措，率先表明了这个酒界大佬在行业寒冬中所秉持的态度——与时俱进、适时谋变、转身求生。大佬的如此气度，恰如年轻人削发明志一样，表明的是一种在行业寒冬中断臂求生的勇气，值得为整个行业所尊重。
